课程大纲：

渠道生意培训

【课程背景】
疫情，让生意难上加难！面对愈来愈大的销量压力和竞争压力，营销管理者应该如何让区域的每一分投入都有*化的产出？
当区域市场发展过程中遇到以下四类典型难题时，我们该有效如何解决问题：
1.产品在 XX 市场的销售业绩一直不佳，投入大，但产出很低，有什么破局的好方法？
2.产品在区域经营多年，渠道成熟，但最近增长缓慢，有什么方法来挖掘新的增长点？
3.产品始终在XX区域中下游徘徊，完全靠低价促销支撑，还有出路吗？
4.区域合作伙伴投入意识差，等靠要的思想严重，怎么共同制定市场提升计划？

【课程收益】
了解区域生意的增长模型
应用相关工具制定区域生意增长计划
深入分析研讨学员典型案例

【课程特色】
情境化教学（所有案例和练习来自知名企业实际情境）
顾问式辅导（难题诊断+实战演练+分析点评+计划产出）

【课程对象】
企业中高层营销管理人员、经销商老板

【课程大纲】
一、发现生意机会
What: 不同渠道的水平/垂直生意增长点
How: 7C情报模型－搜集情报，用于决策
定量&定性分析－找出可能的渠道生意增长点
思考与分享：
您所在市场有哪些渠道生意增长点？如何聚焦？

二、抉择生意机会
What: 对渠道生意增长点进行取舍
How: 定性&定量分析－先定性，确保方向，再定量，进行排序
测算ROI优先级－象限分析，找到ROI相对*的生意增长点
渠道增长计划→网点分级管理→单点突破计划
练习与分享：
您所在市场有渠道生意增长点如何抓取？

三、决胜生意机会
What: 渠道策略落地保障
How:
O－组织保障，组织人员数量、质量、协作的配置
P－时间保障，时间＋空间落地执行计划
B－资源保障，费用预算
M－机制保障，执行检核的4大机制
练习与分享：制定区域生意提升保障计划

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