课程大纲：

校园市场营销培训

课程大纲：
第一模块：“被动”到“主动”校园市场营销激励
第一节：积极看待校园市场营销
-在开学之际让同学们刮目相看
-锻炼自己的组织、协调、执行能力
-在未来多一份实践经历给简历加分

第二节：营销人员生存原则“推推推”
-销售的三大原则
信念上：只要客户是个人我们就能把东西卖给他
行动上：无论什么时候都决不放走任何一个客户
思想上：我们的职责就是将客户不想买变成想买
-销售的六字真言
推推推推推推
请思考：你最看好的校园市场营销数据业务是什么？

第二模块：“营销”到“赢销”校园市场业务营销能力提升
第一节：2010年重点新业务综述
-战略型业务
-全区下载、手机视频、手机支付、手机游戏、手机阅读
-成熟型业务
-短息、WAP、GPRS、来电提醒
-规模型业务
-无线音乐、飞信、手机报、12580、139邮箱、号簿管理

第二节：校园市场营销特点及对策
-封闭性大对策：口碑传播
-容量大、集中性强对策：校园直销
-延续性长对策：持续不断的联合营销
-变化多端对策：针对型营销

第三节：寻找和确立适合校园市场营销业务
-手机上网营销切合点和推广部署
-快速寻找适销客户
-快速建立信赖感
-客户需求深度发掘
-激发客户购买欲望
-基于产品卖点的针对性推荐
-说“透”你的产品
-价值联动营销话术六大推荐法则
-锐角成交说服法
-推销“今天买”
-门把法
-客户异议种类及原因分析
-业务营销快速促成
-手机游戏营销切合点和推广部署
-手机支付营销切合点和推广部署
-手机阅读营销切合点和推广部署
-飞信营销切合点和推广部署
-各类手机报营销切合点和推广部署
-无线音乐俱乐部营销切合点和推广部署

第四节：立足校园环境，拓展营销模式
-扫教学楼
-扫餐厅
-扫宿舍
-构建社团营销圈寻找有影响力社团关键人
-业务营销切入校园活动宣传与营销同步
-用大学生熟悉的方式“说话”

第五节：聚焦校园市场，整合传播造势
-点+面宣传结合
-宣传辐射到每点
-阶段性活动造势宣传
-产品宣传+品牌宣传结合
-排他性宣传+竞争对手负面宣传

第三模块：“赢销”到“整合赢销”构建校园营销圈
第一节：有“慧根”的人找到优良的种子
-能否在与客户沟通时把问题说得“简单直白”
-是否会随时建立“亲和力”

第二节：具备自信力便于解决客户的突发问题
-标准一：*营销人才的现场表现具备“反问”意识
-标准二：最有魅力营销人才的现场表现具备“魅力营销”意识

第三节：具备影响力面对客户能够推进销售进程
-标准一：选择会“讲故事”的营销人员，让其用想象力去创造购买力
-标准二：选择能够“耐住寂寞”的营销人员
-标准三：选择能够讲“大白话”的营销人员

第四节：具备取悦力能够让客户持续愉悦
-标准一：能够帮助客户解决实际问题的营销人员
-标准二：能够主动付出，以其无私故能成其私的营销人员
-标准三：能够与客户建立“一见如故”感觉的营销人员

第五节：“会员”营销建立校园营销圈
-利用数据业务，构建营销圈飞信
-营销圈中核心人物确立各行政职务人员
-营销人员与客户营销圈构建与交流校园客户服务俱乐部
-营销人员营销圈构建与交流快速行动
-营销人员自我营销圈构建自我影响力

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