课程大纲：

个人营销管理培训

课程大纲
引言：坚守的是什么？创新的是什么？
第一讲：建立正确的认知
1、营销的认知营销的本质，客户拒绝的根源，营销的三合原理，多元化营销思维的建立
2、行业的认知行业的性质，行业的潜力，行业的机会
3、产品的认知保险是什么，保险的价值，保险的功能
2、经营的认知经营的本质，经营的方向与内涵，经营的内容（关系、风险、生活、财富）
3、客户的认知客户三阶段，影响客户决策的关键要素，存量客户开发的必然趋势，以客户为中心，个体经营向群体经营转变，社群+活动
4、需求的认知需求的分类，如何激发需求与创造需求
5、角色的认知我们应该扮演的角色，我们应该具备的能力

第二讲：正确的营销行为
（一）营销的三个步骤
1、磨合磨合关系，建立信任（交流、交心到交情）
2、融合融合思想，达成共识（交换、交汇到交融）
3、整合整合资源，成交保单（交涉、交付到交易）
（二）营销的九个正确的行为
1、获客打开财富之源，开启多元化获客之路
2、暖客暖客温心，用实际行动赢得客户的信任
3、知客知彼知己，对客户做出正确的需求判断
4、融客打通保险观念，为成功销售做好准备
5、激客激发个性需求，创造保险销售的机会
6、稳客做好异议处理，打消客户心中的疑虑
7、成客抓住时机，做好销售过程的收官之战
8、维客做好售后服务，实现资源的*化利用
9、荐客挖掘客户背后的资源，打造销售闭环

第三讲：多元化营销思维的建立
1、渠道思维的建立决胜终端
2、品牌思维的建立社交品牌、职业品牌
3、用户思维的建立站在客户的角度思考问题
4、服务思维的建立服务的创新与创意
5、根据地思维的建立社群营销的运用
6、流量思维的建立新媒体拓客
7、产品思维把自己磨励成最好的产品
8、价值思维让客户充分感受到你能给他带来的价值

第四讲：社群+活动的生态营销系统
（一）系统概述
1、什么“社群+活动”的生态营销系统
2、系统的本质与内涵
3、构建系统的基本要素良好的心态，开放的思维
（二）如何构建“社群+活动”的生态营销系统
1、系统建立的步骤
定调子、搭班子、建制度、做流程
2、如何建立社群
3、如何开展有效的活动
结语：带着困难上路，只要方向是正确的，机会就在路上！

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