课程大纲：

物业项目公开课

课程背景
自随着物业行业的快速发展，市场竞争日益激烈，物业公司面临着来自业主、竞争对手以及市场环境的多重压力，以及物业管理招投标相关法律法规和政策出台，开始实行电子化投标、远程异地评审、“双盲评”等新的措施，导致大量物业项目丢失。物业企业如何应对市场变化转变传统思维模式，探索新的保盘策略，以及改变传统投标模式，构建全新投标体系，成为每一个物业企业亟需解决的核心问题。

课程收益
掌握保盘的策略与技巧，制定行之有效的保盘策略
帮助企业理清物业管理招投标的底层逻辑，找到投标关键环节
帮助企业掌握物业管理招投标的顶层思维，找到*中标途径

课程讲师
贾老师：物业管理行业资深讲师，财政部政府采购评审专家、英国皇家特许测量师（RICS）、英国皇家特许房屋经理学会会员（CIH）、注册物业管理、注册房地产估价师、注册房地产经纪人、房地产经济师，中物协师资库师资、中国物业管理协会法律政策工作委员会委员、中国物业管理协会标准化工作委员会委员、中国物业管理协会产学研专业委员会委员、两届全国物业管理职业技能大赛总决赛裁判员、物业管理国家标准核心起草组成员、25年物业管理从业实践经验，20年政府采购评审经历，20年物业管理培训经验，数百场物业管理企业内训和公开课核心讲师。

课程对象
1、物业公司总经理、副总经理、物业项目经理以及招投标经理等管理人员；
2、房地产、物业集团总经理、分管市场副总经理、市场总监、市场经理等。
3、各级房地产主管单位、房地产企业分管物业领导及企事业单位、政府、学校、医院以及军政机关从事后勤管理的负责人；

课程大纲
课前思考的问题：在新招标环境下，物业企业在发展过程中，如何调整自身战略定位？如何有效开展项目保盘？如何提高中标率？
第一部分：物业项目保盘策略与技巧
Ⅰ、物业项目保盘认知
1、物业行业的发展现状及未来趋势研判
2、物业项目保盘的定义与目的
3、物业保盘的重要性
4、物业项目丢盘的原因分析
Ⅱ、物业项目保盘的策略与技巧
1、物业服务企业如何应用SWOT分析法对保盘项目进行分析
1.1优势：找到自己在保盘项目的优势，并考虑如何把优势转化为结果
1.2劣势：发现自己在保盘项目的劣势，并考虑如何化解这些劣势
1.3机会与能力匹配：寻找在保盘过程中不确定的因素以及解决途径
1.4威胁：找到不利因素，尤其是如何化解竞争对手的带来的威胁
2、制定保盘策略
2.1住宅类物业项目保盘的策略
2.1.1住宅类物业项目保盘的特点
2.1.2住宅类物业项目保盘的关键点
2.1.3住宅类物业项目保盘的策略
2.2非住宅物业项目保盘的策略
2.2.1非住宅类物业项目保盘的特点
2.2.2非住宅类物业项目保盘的关键点
2.2.3非住宅类物业项目保盘的策略

第二部分：“物业服务项目全流程投标核心技能提升”
Ⅰ、物业管理招投标的底层逻辑与行业变革趋势
1、洞察物业管理招投标的内在运行机制
2、探索物业管理招投标的独特挑战与痛点解析
3、把握决胜物业管理招投标的五大关键成功要素
4、遵循物业管理招投标四大核心指导原则
5、探讨物业管理招投标领域的前沿动态与应对策略
5.1电子标在物业管理招投标中的革新应用
5.2不见面开标对物业管理招投标的新常态影响
5.3远程异地评标技术对物业管理行业的影响及对策
5.4“双盲”评审制度下物业管理行业投标的适应与突破
5.5政府采购模式变化对物业管理行业投标的影响及应对
5.6《政府采购法》修订后对物业管理招投标活动的深远影响
6、物业项目评审过程中的五大核心要点深度分析
Ⅱ、物业管理投标战术部署与实战技巧研析
1、构建物业管理招投标的顶层战略思维框架
1.1投标战略顶层设计与全局观照
1.2招标前期阶段的策略布局与操作技巧
1.3招标阶段的策略实施与技巧运用
1.4评审阶段的策略调整与技巧发挥
1.5定标阶段的策略锁定与技巧决战
1.6救济阶段的策略应对与技巧博弈
2、物业企业投标核心竞争力锻造
2.1精准捕获物业项目情报的信息渠道与分析法门
2.2确定竞争对手及竞争对手分析与应对策略，实现知己知彼
2.3高效运作客户关系，以商务谈判为先机把控投标主动权
2.4精心策划投标策略，定制化回应招标需求
2.5智慧解码招标文件，洞察关键项、风险点与潜在陷阱
2.6巧妙转化招标难题，塑造投标优势地位
2.7精铸高品质投标文档，确保评审环节脱颖而出
2.8策略性运用投标报价艺术，实现价值*化
2.9科学严谨的物业服务费用成本预估与计算方法
2.10投标全流程关键节点掌控，确保万无一失
2.11出色驾驭现场答辩环节，赢得评审专家高度认可
2.12建立投标不利证据收集系统，保障合法权益
3、如何组织编写高水准投标文件（响应文件），在评审过程中获得高分
3.1投标文件的编写要点
3.2 如何编制投标文件
3.3不同类型物业项目投标文件的编制要点

物业项目公开课