课程大纲：

终端控销培训

对象
医药工业、医药商业、保健食品企业、医疗器械企业、其他医药大健康企业的董事长、总裁、营销副总裁、总经理、营销副总、营销中心总经理、营销总监、市场总监、销售总监、省总、地总、县总等。

目的
院外渠道的开发和动销上量

内容
第一篇：OTC终端控销模式基本概念
1.为什么要做OTC终端控销模式
2.OTC终端控销模式分析解读
3.OTC终端控销关键点分析解读

第二篇：OTC终端控销模式及品牌院企业核心解读
1. OTC终端控销模式体系建立
2. OTC终端控销渠道和终端分析解读
3.OTC终端控销解决之道分析解读
4.OTC终端控销服务主流模式分析解读
5.品牌院外销售企业核心解读之一
6.品牌院外销售企业核心解读之二
7. 品牌院外销售企业核心解读之三

第三篇：两票制暨营改增下处方药院外营销新模式
1.气温骤降防寒保暖
2.室温下行出外觅食
3.独特模式为你开窗

第四篇：医院产品院外销售体系九宫*图
1.院外销售价值体系模型设计指南
2.院外销售组织架构模型设计指南
3.院外销售薪酬体系模型设计指南
4.院外销售主要通路模型设计指南
5.院外销售价格体系模型设计指南
6.院外销售配送体系模型设计指南
7.院外销售促销体系模型设计指南
8.院外销售操作体系模型设计指南

第五篇：医院产品院外操作营销模式选择五步曲
1.第一步：品种力
2.第二步：资源力
3.第三步：执行力
4.第四步：整合力
5.第五步：管理力

第七篇：医院产品院外操作市场渠道选择六把神剑
1.第一把神剑：上帝武装之剑
2.第二把神剑：一阳指之剑
3.第三把神剑：六脉神剑
4.第四把神剑：商阳之剑
5.第五把神剑：玄武之剑
6.第六把神剑：倚天之剑

第八篇：医院产品院外操作市场团队选择七个大招
1.第一大招：乾坤大挪移
2.第二大招：三十六计
3.第三大招：七十二变
4.第四大招：九阳真经
5.第五大招：合纵连横
6.第六大招：四十二章经
7.第七大招：道德经

第九篇：医院产品院外操作品种选择八则
1.第一法则：黄金品类法则
2.第二法则：抛砖引玉法则
3.第三法则：金玉其外法则
4.第四法则：高高在上法则
5.第五法则：销售为王法则
6.第六法则：唯我独尊法则
7.第七法则：价值规律法则
8.第八法则：我本善良法则

第十篇：医院产品院外操作“一加六法则”解读
1.一加一：舍我其谁
2.一加二：爱如潮水
3.一加三：天龙八部
4.一加四：爱屋及乌
5.一加五：珠联璧合
6.一加六：争先恐后

第十一篇：医院产品院外操作市场终端选择八大特征
1.特征一：四通八达
2.特征二：你情我愿
3.特征三：财散人聚
4.特征四：心心相印
5.特征五：有板有眼
6.特征六：财源广进
7.特征七：中规中矩
8.特征八：一诺千金

第十二篇：医院产品院外操作非*产品如何快速发展
1.独特销售模型设计
2.不入虎穴焉得虎子
3.墙内开花墙外也香
4.千里之行始于足下
5.好功夫一定在诗外

第十三篇：医院产品院外操作卿卿我我谋发展
1.双赢模式分析解读
2.精准定位分析解读
3.内外兼修分析解读
4.特色培养分析解读
5.浑然一体分析解读
6.自成一家分析解读

第十四篇：医院产品院外操作高效零终端推广流程
1.高效零终端概念分析解读
2.高效零终端促销阶段性目标与政策设置流程
3.高效零终端促销活动操作流程
4.高效零终端促销活动评估流程

第十五篇:医院产品院外操作组织体系及培训体系高效建设
1.找准客户很重要
2.支部建在连队上
3.组织先行拓市场
4.不拘一格选人才
5.招兵买马有章法
6.新兵集训有路径
7.团队建设有方法
8.团队管理有策略

第十六篇：精彩互动

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