课程大纲：

B2B市场营销实务培训

课程前言：
B2B是当下国内企业转型的热门途径，亦是资本市场青睐的新兴领域。对于B类企业，产品的高度专业、客户群体的集中狭窄、采购决策链条的冗长复杂决定了其市场营销的方法与B2C企业有着极大的区别。如何针对不同地区的市场特点进行有效的品牌传播，并且能融合互联网新媒体营销的手段，是每个B类企业亟需解决的问题。

课程收益：
理解：理解B2B市场营销与其他营销领域的异同，对自身工作有清晰的定位；
掌握：B2B线上、线下营销的架构搭建，营销活动实施过程中的步骤和技巧，如何将互联网营销合理应用在传统B2B商业流程中，并学会使用各种营销工具来提升营销活动的效率；
行动：能够将课堂所学的营销方法和营销工具运用在实际工作中，并能科学量化地考核营销工作。

课程大纲：
初阶--基础课程：
1、B2B市场营销的特点和趋势
B2B vs B2C
品牌对于B2B企业的收益
我的企业是否需要进行B2B品牌建设
B2B企业市场营销的现状和误区
B2B市场营销发展趋势
2、B2B市场人的工作方法和逻辑
B2B企业市场部职能分类
B2B企业市场部人员基本技能
B2B企业市场部人员工作方法
3、B2B市场部如何与销售部顺利对接
B2B市场部与销售部：相爱相杀
B2B市场部自我定位：精胜于强
B2B市场部与销售部合作技巧
B2B市场部发展趋势

中阶--实战课程：
4、提升B2B企业品牌影响力的6大基本功
企业CI系统
第三方权威认可推荐
公关活动
行业媒体深度合作
勤于走访一线市场
塑造企业品牌责任
5、B2B企业市场部品牌工作的4个“有所为”
为销售人员提供工具支持
为公司品牌搭建传播平台
为媒体传播提供优质内容
为企业推广开拓网络渠道
6、B2B品牌推广活动三板斧
代理商会、产品推广会、专业展会
会议营销规划制定
5个步骤成就完美展会
让你的展会更高效的2个小贴士
7、运用5C模型和铁三角原则完美布局B2B品牌新媒体传播
C1:要开发和维护的客户群体在哪里？
C2:通过哪些渠道可以接触到这些客户？
C3:制作那些内容或工具达到维系的目的？
C4:性价比考量
C5:借鉴行业领军企业做法。
微传播-微活动-微服务
8、B2B行业市场调研和情报系统搭建
B类企业市场调研的三个误区
B类企业市场调研的基本模型
B类企业市场调研的12种途径
如何建立竞争对手情报系统

高阶--多案例
9、B类产品市场价格策略（案例）
成本导向法 Cost
竞争导向法 Competition
客户导向法 Customer
10、B2B企业市场部工作考核方法&用CLV法制定B2B企业市场预算（案例）
工作量化收益表
CLV客户生命周期价值评估法

B2B市场营销实务培训