课程大纲：

厅堂营销活动培训

1. 课程收益：
1) 学习网点如何有效地开展一场有效的活动；
2) 掌握活动实施过程中的“18323”原则；
3) 掌握社活动的“1221”原则
4) 掌握路社区演活动的实施流程与技巧；
5) 掌握网点主题活动的实施流程与技巧；
6) 掌握网点沙龙活动的实施流程与技巧；
7) 掌握网点第二课堂的实施流程与技巧；
8) 学会如何根据网点周边环境制定“网点活动的年度规划”。

2. 课程的实战性：
1) 整个培训课程中的案例100%都是来自于银行一线的营销活动；
2) 课程中，在每一个阶段的技巧讲授后，都精心设计有案例分析、角色扮演等多种互动形式的实战练习，对这个阶段应该掌握的知识进行强化训练；
3) 通过这些练习加强学员对各类活动流程的掌握。

3. 培训对象：
网点负责人、个金负责人

4. 授课方法：
录像观摩、游戏、互动授课、分组讨论、案例分析、课堂练习、情景演练

5. 课程大纲：
第一单元：互联网时代邮政代理金融网点如何有效策划一场成功的活动
1. 什么是营销活动策划
2. 互联网时代营销活动策划的流程
3. 互联网时代营销策划策划的3要素
4. 互联网时代营销活动的18323原则
5. 互联网时代一场成功活动需求具备哪些因素
1) 活动前
2) 活动中
3) 活动后
6. 互联网时代活动执行到位的4要素

第二部分：互联网时代邮政代理金融网点厅堂营销活动常见类型的策划与创新
1. 互联网时代开展体验类活动批量获客的设计与营销技巧
1) 体验类活动的策划要点
2) 体验类活动的操作流程
3) 体验类活动的难点
4) 体验类活动的营销技巧
5) 体验类活动中的必备工具
案例讲解：常见体验类活动的类型及情景演示
2. 互联网时代开展娱乐类活动批量获客的设计与营销技巧
1) 娱乐类活动的策划要点
2) 娱乐类活动的操作流程
3) 娱乐类活动的难点
4) 娱乐类活动的营销技巧
5) 娱乐类活动中的必备工具
案例讲解：常见娱乐活动的类型及情景演示
3. 互联网时代网点沙龙活动批量获客的设计与营销技巧
1) 网点沙龙活动策划的要点
2) 网点沙龙活动的执行流程
3) 网点沙龙活动的难点
4) 网点沙龙活动的营销技巧
5) 网点沙龙活动的产能提升策略
案例讲解：常见沙龙活动的类型及情景演示
4. 互联网时代开展微课堂批量获客的设计与营销技巧
1) 微课堂活动的策划要点
2) 微课堂活动的操作流程
3) 微课堂活动的难点
4) 微课堂活动的营销技巧
5) 微课堂活动中的必备工具
案例讲解：微课堂活动的常见类型及情景演示

第三部分：互联网时代邮政代理金融网点周边社区开展营销活动策划与创新
1. 互联网时代社区营销的目的
2. 互联网时代社区营销中进入社区的6种方法
3. 互联网时代社区营销中常见的活动类型与场景布局
（1）互联网时代社区路演策划与执行
1) 社区路演活动的策划要点
2) 路演的操作流程
3) 路演活动的难点
4) 路演的营销技巧
5) 路演活动中的必备工具
6) 社区路演活动的类型与获客技巧
社区抽奖式路演的设计与获客技巧
社区摆摊式路演的设计与获客技巧
社区宣传式路演的设计与获客技巧
社区舞台式路演的设计与获客技巧
案例讲解：社区路演活动的情景演示
（2）互联网时代社区主题营销活动策划与执行
1) 社区主题营销活动的策划要点
2) 社区主题营销活动的操作流程
3) 社区主题营销活动的难点
4) 社区主题营销活动的营销技巧
5) 社区主题营销活动中的必备工具
6) 社区主题营销的类型与获客技巧
社区游园活动的设计与获客技巧
社区公益活动的设计与获客技巧
社区广场舞活动的设计与获客技巧
社区义诊活动的设计与获客技巧
社区共建活动的设计与获客技巧
社区放影活动的设计与获客技巧
社区专题讲座的设计与获客技巧
案例讲解：社区主题营销活动的情景演示

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