课程大纲：

房地产开发投融资培训

课程背景：
房地产业与总体经济关联度高，带动力强，与人民生活攸切相关。近二十年来，我国房地产业飞速发展，已然成为国民经济最重要支柱产业，2021年全国商品房销售总额近20万亿元。与此同时，有关开发实践的房地产开发和投融资实操经验和知识越来约受到业界重视和关注，特别面对当前房地产业前所未有之挑战，需要业界从业者调整打法、突出产品力，提供好产品、好服务。
本课程紧跟我国房地产行业发展步伐，理清*的房地产开发流程，明确房地产开发经营管理各方主体的责任义务，引入房地产开发和投融资的新模式与新理念，如融资模式、盈利模式、前程物业管理理念和方法；涵盖了土地储备开发、房地产开发、房地产投资、房地产金融、房地产营销与物业管理各个阶段，并有城市更新和房地产资产管理等*内容。
本课程实务性强，紧紧围绕房地产开发程序和房地产开发核心模块两条主线，以我国*的房地产法律、法规、政策为依据，结合房地产行业内*的运作模式，并附有大量实际的案例来说明。课程老师多次就相关课题在国内*院校作房地产公开课讲授，如清华经管学院、同济经管学院等，广受EE总裁班学员和EMBA欢迎和推崇，并不断迭代和更新。

课程收益：
● 掌握房地产开发全流程实践
● 深度理解房地产宏观调控大逻辑
● 学习房地产各类融资模式
● 学会城市更新和资产管理两大房地产增量和存量核心业务操作要点

课程对象：房地产高管、私募投资基金投资人、大学教授、政府官员等。

课程大纲
导入：房地产基本理论和知识
解析1：房地产
1、房地产的含义
2、房地产与不动产的关系
3、房地产的属性和分类
解析2：房地产业概述
1、房地产业的内涵
2、房地产业在国民经济中的定位与作用
3、房地产业与金融业的联系和矛盾
解析3：房地产开发与投融资
1、房地产开发与经营的含义、特点和参与方
房地产市场及其运行规律：市场、分类和影响因素、房地产市场的重要指标、房地产周期
案例讨论：1996年以来中国房地产市场数据总结和周期分析
解析4：房地产开发与投融资流程的演变
1、新政引起的房地产开发行业变化
2、三代房地产开发与经营程序的演进
解析5、土地储备开发程序
1、土地储备开发的概念与内涵
2、土地储备开发工作的原则
3、土地储备开发的基本程序
解析6：城市更新程序
1、城市更新的概念与内涵、原则
2、城市更新的基本程序
解析7：房地产二级开发
1、投资决策阶段定义和工作内容
2、前期工作阶段定义和工作内容
3、项目管理阶段定义和工作内容
4、经营与物业服务阶段定义和工作内容
案例讨论：房地产调控“三道红线”对房地产企业深刻影响和行业变局

第一讲：房地产开发投融资拓展
一、房地产开发投融资拓展概述
1、投融资与房地产投融资的含义、类型和目的
2、房地产开发投融资拓展的含义
3、房地产开发投融资拓展信息渠道、程序
二、土地管理制度及其演变
1、基本制度
2、类型与权能
3、历史演变
4、土地市场及类型
三、一级市场项目拓展
1、土地使用权出让
2、出让方式
3、收回与终止
四、二级市场项目拓展
1、在建项目收购
2、项目公司入股
对比：两种并购方式的比较
五、房地产开发投融资决策
1、房地产开发投融资决策概述
2、投融资方案分类与比选
3、投融资决策的程序
案例讨论：深圳市光明区某国有土地出让招标案例分析

第二讲：房地产投融资分析
一、房地产投融资分析
1、含义与任务
2、投融资的内容
3、发展状况
二、市场与区位分析
三、基础数据的分析估算
1、投资与成本的分析估算
2、收入的分析估算
3、资金筹措分析
四、财务分析
1、基本报表
2、分析指标
五、不确定性分析与风险分析
1、不确定性分析
2、风险分析
六、房地产投融资分析的运用
1、房地产投融资分析的运用领域
2、可行性研究报告的主要内容
3、项目申请报告的主要内容
案例讨论：某头部房地产企业财务基本报表比较分析

第三讲：土地储备开发
一、土地储备开发准备工作
1、土地储备开发计划和实施方案的编制与审查
2、土地储备开发实施主体的确定
3、潜在土地储备开发实施主体竞争者的前期工作
二、土地储备开发的行政审批
1、建设项目用地预审
2、项目立项
3、专业意见征询
4、规划意见申报
5、土地征收报批
三、土地储备开发的实施与交付
1、集体土地征收的实施程序、原则与方式
2、国有土地征收的实施程序、原则与方式
3、市政基础设施建设
4、土地储备开发项目的验收
案例讨论：上海地产集团某中心城区土地储备开发实例分析

第四讲：城市更新
一、城市更新申报
1、项目评估
2、申报主体确认
3、计划申报审批
二、城市更新规划的编制与审批
1、基础信息核查
2、城市更新单元规划的编制和审批
三、城市更新的实施
1、实施方案制定
2、实施主体确定
3、拆迁与房地产权注销
4、用地审批与土地出让
案例讨论：深圳市宝安区某城市更新单元实施方案

第五讲：房地产开发前期管理
一、房地产开发前期管理概述
1、房地产开发前期管理的概念与作用
2、房地产开发前期管理的内容与程序
3、《建筑工程施工许可证》和《商品房预售许可证》申请和获取
4、招投标管理
二、房地产开发规划管理
1、建设用地选址管理，建设用地规划管理，建设工程规划管理
三、房地产开发项目的规划设计
1、居住项目的规划与设计指标
2、非居住项目规划与设计指标
3、房地产开发项目规划设计方案的编制
4、房地产开发项目规划设计方案评价
案例讨论：某头部地产企业大型复杂地块开发前期管理流程详解

第六讲：房地产开发项目管理
一、房地产开发项目管理概述
1、项目与项目管理
2、房地产开发项目的特点
3、房地产开发项目管理的概念和目标与职能
二、房地产开发项目质量控制
1、房地产开发项目质量的概述和特点
2、质量控制的内容
3、施工阶段质量控制手段
三、房地产开发项目进度控制
1、房地产开发项目进度控制概述
2、进度控制工作的内容
3、影响项目进度的因素分析
4、进度控制的措施
5、进度计划的编制程序和编制方法
四、房地产开发项目成本控制
1、房地产开发项目成本控制概述
2、房地产开发项目成本构成及其估算方法
3、成本控制的原则、主要方法和措施
五、房地产开发项目合同管理
1、合同关系
2、管理内容
六、房地产开发项目安全管理
1、房地产开发项目安全管理概述
2、安全风险的类别
3、安全管理内容
案例讨论：某房地产大型综合体项目开发大纲分析

第七讲：房地产营销
一、房地产营销概述
1、房地产营销的概念
2、房地产营销的新观念
3、房地产营销三阶段（前中后全过程）
二、房地产营销理论
1、“4P”理论
2、“4C”理论
3、“5S”规则
三、房地产营销模式及其选择
1、房地产营销模式
2、委托代理的工作内容
3、选择委托代理机构的注意事项
四、房地产营销方案的制定
1、租售选择
2、进度安排
3、价格确定
案例讨论：上海鑫耀中城一期营销推广策划方案

第八讲：物业服务
一、物业服务的基本制度安排
1、业主大会制度
2、住房专项维修资金制度
3、其他制度
二、物业服务的程序与内容
1、物业服务的策划阶段
2、物业服务的前期准备阶段
3、物业服务的启动阶段
4、物业服务的日常运作阶段
三、不同类型的物业服务
1、居住物业服务
2、办公物业服务
3、商业物业服务
案例讨论：上海中心区某住宅花园首期入住开发商物业服务方案

第九讲：房地产资产管理
一、房地产资产管理概述
1、房地产资产管理与物业服务、设施管理的关系
2、房地产资产管理的作用
二、房地产资产管理的程序与内容
1、程序
2、管理内容
案例讨论：汇贤产业信托（资管、业绩分析

第十讲：房地产金融
一、房地产金融概述
1、金融与金融市场
2、房地产金融与房地产金融市场
3、我国的房地产融资模式
二、房地产项目融资
1、房地产开发贷款
2、房地产开发前期融资
三、股票与债券融资
1、股票融资与债券融资概述
2、首次公开发行股票IPO
3、上市公司发行新股
4、债券发行
四、房地产资产证券化
导入：资产证券化概述ABS和MBS、房地产资产证券化概述
1、物业费资产证券化
2、购房尾款资产证券化
3、房地产供应链资产证券化
4、商业房地产抵押贷款支持证券
5、房地产信托投资基金
6、类房地产信托投资基金
7、房地产资产证券化增信措施
案例讨论：黑石资本房地产基金运作模式

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