课程大纲：

实体店直播培训

课程目的
1、直播布局：指导学员如何布局公域引流、私域锁客，增加客流，从而提高实体店销售业绩和客户量
2、直播定项运营：指导学员掌握直播主题、目标、吸粉素材、直播工具、商品规划、激励政策的制定
3、社群运营：指导学员掌握直播前的社群运营方法和策略，为直播带货打基础
4、小白到优秀主播：培养学员从0到1，从小白到优秀，掌握开通直播的方法、商品的规划、主播的技
能技巧、私域流量的方法以及社群运营的方法。
5、带货技术：指导学员掌握脚本的编制、主播掌握商品的FABE策略以及主播带货成交的策略
6、实操训练：培训现场模拟演练，课后实操训练，老师在线指导，让学员都会直播带货，提高业绩

课程导读
现状：实体店 = 线上店 + 社群 + 直播已经成为店铺的基本标配，你是否超越标配了呢 ……
四少：您是否遭遇“客流少、进店少、成交少、利润少”的苦恼呢……
三高三难：您是遭遇否房租高、成本高、顾客要求高；拓客难、管理难、模式难的苦恼呢……
直播苦恼：您是否看到他人直播或者自己直播时，直播间观看人数寥寥无几呢？信心下滑……
无从下手：您是否想做直播，但不知道从哪里开始呢？不知道怎么做呢？
《实体店直播带货训练营》帮你解决难题，实操带教，PK训练，让您一学就会，现学现用：
6.1 让您掌握直播布局、私域流量直播平台的选择、硬件和软件的功能使用
6.2 让您掌握“人设的设定、货品规划、直播定项、直播间与素人主播的打造、主播的技巧”
6.3 让您掌握“图片的制作、短视频的制作、宣传的路径”以及粉丝的运营实操技术
6.4 让你掌握“直播前中后”的标准流程、直播的组织分工、直播带货的基础技术

课程目标
1、让学员从小白到优秀主播，掌握直播带货的硬件、软件、工具选择与应用、直播流程和技术
2、边学边练，现学现用、掌握直播脚本的编制、带货的技术，从而提高实体店销售业绩

课程内容
第1天
上午
9：0012：00
直播带货
布局基本功
一、播商时代发展历史背景
二、定位
三、工具（抖音直播）
1、抖音盈利渠道
2、抖音直播基础规则
四、内容布局
五、播商的四大思维
六、抖音引流的四大入口
第1天
下午
14：0017：00
直播实操技术之一：人设IP打造
打造个人IP的好处
个人IP打造的三大认知误区
超级主播IP形成的商业逻辑
明确主播定位打造个人人设IP
IP内容的输出
直播实操技术之二：直播商品规划
一、直播时间与商品数量的规划
二、直播单品类与多品类的规划
三、商品解读内容与时间节点规划
四、直播商品价格规划
五、商品脚本设计实操练习
第1天
晚上
19：00 21：00
实操作业训练
《直播商品脚本的编制》
为次日实操准备
第2天
上午
9：0012：00
直播实操技术之三：直播前中后
工作定项
直播定项
二、商品规划与活动政策
三、团队激励
四、直播分工
五、直播运营管理

第2天
下午
14：0017：00
直播技术之四
主播带货技能训练
一、影响直播间成交的四大命脉
二、直播间“四感”打造
三、主播“三敢四会”训练
四、主播”FABE”话术
五、主播带货必须掌握的“五种开场白”
六、主播带货必须掌握的“四种卖货方式”
七、主播建立粉丝信任与好感的四大亮点
第2天
晚上
19：00 21：00
直播实操
一、各组单独一个直播间（物资见课前表）
二、设备、物资提前准备，见课前准备标准
单独租用直播间场地
《实体店直播带货特训营》课程纲要
日期
时间
主题
课程内容
备注
第3天
上午
9：0012：00
直播技术之五
社群运营
一、社群的“四要素
二、包装店铺微信号和导购工作微信号
三、用户标签设置与管理
四、精准群发流程
五、社群活动规划与秒杀产品流程
六、社群互动内容设计
七、社群预售与抢订方案设计
八、社群增值服务 （对接第三方资源）

第3天
下午
14：0017：00
直播实操技术之六：图片与视频制作
一、短视频的表现形式
二、短视频制作的5个环节
三、人气爆款短视频内容设计思路
四、短视频剪映工具的应用与实操训练
五、手机制作产品图的实操训练
附注：
第二期高级进修班课程重点以：
《建号、养号基本功》
《图片、短视频内容创作与剪辑技术》
《吸粉、养粉、裂粉技术》
《如何留住直播间的粉丝》
《如何选择商品与强化供应链》
【直播风采剪影】
影儿时尚集团
直播实操*小组
直播实操实收预付款（20：0022：00）
直播实操实收预付款
音儿 恩裳 诗篇 歌中歌 奥丽佳朵 十二篮
各小组直播现场
私域直播实操直播间封面
私域直播实操直播间封面
主持人介绍柳叶雄老师
老师现场指导学员

实体店直播培训