课程大纲：

沙龙直播培训

短视频篇
一、短视频创作的基本逻辑和运营技巧
1. 平台思维VS产品思维VS用户思维
2.玩抖音陷入的4大难题
3.必须掌握的7大短视频运营能力
4.银行人短视频平台的选择
抖音
视频号
二、短视频账号运营流程
1. 人设定位
人设IP定位9宫格
5大账号定位解析
抖音封号的8大原因
2. 选题策划
建立选题库的14个方向
在抖音植入广告的6大选题方式
案例分享：
知识分享类短视频选题拍摄
产品介绍类短视频选题拍摄
剧情类短视频选题拍摄
公益宣传类短视频选题拍摄
展示服务类短视频选题拍摄
直播预告类短视频选题拍摄
3. 拍摄剪辑
拍摄剪辑工作目录8步走
短视频脚步模版实例解析
短视频团队人员配置3大版本
短视频素材获取12大平台
4大短视频文案素材平台
3大文案开篇法则
短视频封面设计
短视频出镜形象参考
50首常用短视频背景音乐
提词器工具的实战运用
拍摄器材汇总
手机拍摄5大景别构图方法
手机拍摄8大运镜技巧
4大短视频剪辑傻瓜神器
短视频剪辑常见的16个技巧实操
如何把视频变高清？
普通话不标准如何给视频配音？
普通话标准如何给视频配音？
如何用剪映给音频变声？
如何制作视频封面？
如何制作视频结尾关注动画？
如何将短视频配乐淡入淡出？
如何根据文字转化配音？
如何利用音乐卡点？
如何给视频添加画布？
如何在视频中定格画面？
如何利用绿幕编辑视频？
如何裁剪视频/去logo？
如何制作电影感视频？
如何制作虚化效果？
如何制作片头动画效果？

线上沙龙直播篇
一、 风口上的“猪”也能飞解码直播带货（网红经济）商业模式
1. 直播风口上，共同借势
直播带货是获取下沉市场流量的*选择
2. 抓住本质，跑通新媒体营销之路
短视频、直播、社交电商、社群、微信、朋友圈营销、自媒体到底怎么玩？
公域流量-私域流量-营销转化路径
3. 大家怎么玩直播，选对平台布大局
直播模式介绍
直播三要素：人、货、场
4. 金融行业直播带货的“不行”与“行”
各大平台对金融行业直播带货的约束
银行人在直播带货领域该如何“曲线救国”？
信用卡营销直播可以做到哪一步？
手机银行可以通过直播拉新促活吗？
贵金属产品该如何直播带货？
5.线上沙龙活动的意义
维护
a、财经热点解读
b、时事热点分享
c、短视频拍摄
d、健康养生
e、公益宣传
f、瑜伽健身
g、吃喝玩乐薅羊毛
h、读书会
……
营销
a、黄金说明会
b、基金说明会
c、贵金属说明会
d、新产品说明会
e、 市场展望说明会
6.开展线上微沙龙4大步骤
沙龙主题
沙龙形式
知识问答
图片分享
视频分享
奖品赠送
客户邀约
沙龙跟进
内容分享
知识测试
发放证书
调研问卷
7.银行直播的4大切入点和落脚点
行长直播
党员直播
助力乡村振兴直播
助力企业发展直播
8.直播带货的十大密码
定位要清晰
产品有爆款
平台要匹配
主播是核心
引流是关键
氛围要热烈
政策要诱人
主播会促单
流程要简单
服务能跟上
二、不打无准备之仗直播前需要做什么？
1. 平台选择
抖音
视频号
自建平台
2. 人员配置
主播
副播
直播间助理
商务洽谈
选品和卖点提炼
脚本创作与环节设计
小号提问配合
客服人员（中控台：公告、优惠券；客服：活动确认）硬指标任务
技术服务
机动部队
3. 合作选品
异业联盟商家的选择
4. 直播目标
带货目标
植入目标
影响力目标
5. 引流宣传
海报
文案
短视频
厅堂
6. 脚本策划
直播主题
直播时间
直播节奏
直播分工
环节设置
① 开场预热
② 直播互动
③ 产品讲解
④ 产品测评
⑤ 抽奖环节
⑥ 促单成交
⑦ 总结预告
单品脚本
① 产品卖点打造：零售产品包装组合设计、卖点提炼与营销技巧
② 视觉化表达
③ 品牌介绍、信任背书
④ 引导转化
7. 设备检查
声音
影像
网速
环境
8. 媒体对接
传统媒体（当地电视台、电台、报刊等）
新媒体（自身公众号、官网、APP和当地大V）
三、打仗亲兄弟直播中的衔接与技巧
1. 主播的角色定位和人设
主播人设及IP态度：你有你的风格
主播的角色定位：专业的某某顾问
2. 主播的关键能力训练网红表达技巧
网红的能力要求
四有“线上精气神”镜头感训练
直播话术训练
① 直播开场的20段话术
② 直播活动介绍4大环节话术
③ 直播产品介绍话术
④ 直播促单话术
⑤ 应对直播间尴尬的4大方法
营造直播间气氛
如何增加直播间热度？
① 内容提醒
② 工具提醒
粉丝互动的3大目的
① 增强用户对商品的了解
② 增强主播信任感
③ 增加粉丝直播间停留时长
粉丝互动的5大方法
① 引导用户关注
② 引导用户评论
③ 设计互动话题
④ 活跃直播氛围
⑤ 下单引导
产品讲解与促成下单
① 产品类/活动销讲策划方法
② 镜头前展示产品的技巧
③ 促进成交的话术技巧
④ 李佳琪、薇娅、辛巴带货直播技巧
直播间剧情表演
① 粉丝直播间砍价
② 制造库存紧张氛围
③ 行长/品牌方/农户/店长/村长等联合讲解

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