课程大纲：
理财沙龙的培训
课程背景：
银行需要开展理财沙龙聚客，该怎么针对什么样的人员进行设计、如何安排内容的体系、如何邀约、请谁来讲，存在一系列待精进的内容。
本课程将主要针对上述内容中，一个理财沙龙的现场实施过程进行细致讲解。
课程特点：
实践产出，已经在多个行实施
从心理到行为，能够激发理财经理自身对操作沙龙的兴趣
将沙龙与支行日常管理实务结合，从而能落地
课程大纲：
第一讲 理财沙龙背后的需求
案例：五星集团的理财沙龙
客户接受理财顾问的五个阶段
客户的需求层次与理财沙龙的重要价值
客户、银行、理财经理在理财沙龙中不同的诉求
理财沙龙与理财经理风格的界定
第二讲 理财沙龙的基本要素
Why：为什么要做沙龙
Who：对象是谁，谁来做，谁是关联者
What：主题是什么
When: 最合适的时间是
Where：最恰当的地点是
How:如何实施
第三讲 理财沙龙中的呈现与表达
开场：进场接触介绍破冰摘苹果
课中：WIIM观点与讲述
收尾
本节讲师现场deomo具体操作，并分组按具体步骤练习。
第四讲 理财沙龙的主题规划
从“理念”到“产品”
从“内部资源”到“外部资源”
从“理财沙龙”到“沙龙”
课程过往客户：建设银行、交通银行、第三方财富等；
课程方式：PPT讲授（40%）、参与（40%）、讨论（20%）
理财沙龙的培训
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