课程大纲：

寿险营销的培训

【课程背景】
后疫情时代，寿险行业面临着巨大的挑战，人力下滑，产能下降，增员停滞等等。市场的公司也都在寻求破解之道。高质量发展正在成为各家公司的共同话题，也成为所有公司的共同关注点。高质量发展的落脚点，就在培养精英式营销员上，依托的就是公司的日常体系运作。
但，同样我们也能发现，市场上对于培养精英式营销员有一种导向是，给予足够丰富的知识培训。从科学的成年人教育“7、2、1”法则来看，一味地重“1”对于绝大部分销售伙伴来说帮助是杯水车薪。当前的寿险大环境之下，需要一方面解决心态问题，一方面通过训战结合的模式才能有所突破。
同样，寿险公司的活动经营历经了二十余年，各家公司越来越发现，好客户邀不来，来的都是熟面孔，成交率越来越低，做一场活动，钱花了不少好，也很累，就是没效果。这是因为经营者们没有找到保险产品经营的商业本质。
此次课程的设计，正是根据这样的背景，首先会介绍保险的经营的商业本质，帮助大家从顶层设计上理解做销售和做营销活动的逻辑。接着会从心态上解决销售伙伴的彷徨，同样也会对销售技巧以及营销活动提供详细版的课程。

【课程收益】
了解保险的商业经营逻辑，醍醐灌顶地知晓销售和营销行为的内在逻辑
消除当前从业的彷徨，树立正确的工作心态
掌握社运营销&三类长期储蓄类销售逻辑
掌握机构营销活动和个人营销活动操作模式

【课程特色】
市场上难得能跳出保险行业看保险经营的内容，梳理清楚顶层逻辑后，学员会对接下来的销售&营销逻辑拥有极高的接纳度。同时，销售技巧非常接地气，学员学习后即可轻松使用。营销活动经过多家公司的使用，效果非常好，客户转化率很高。
课程过程中，带着学员一同思考，采用翻转课堂的方式，让学员最快速掌握知识。干货，没有废话；实战，学了就能用；案例选取精彩、典型

【课程对象】
保险公司销售人员

【课程大纲】
《超级业务员锻造计划》
一、正确理解商业的底层逻辑
商品的四象限分类
保险在四象限中的类别以及特征
保险的商品特征及其匹配的销售模式
【模式】翻转课堂。带着学员共同探讨保险的特殊属性
【时间】1.5H
二、心态养成篇
互动：探讨在当前业务之下，保险销售人员的心态众生相
引出能力的前提是动力，主要从心态上让学员能摒弃杂念，消除彷徨的心态
学会学习：在嘈杂烦乱中寻找真正属于你的净土
刻意联系：从业余走向专业
【模式】研讨式。
【时间】1.5H
三、技能锻造篇
互动：技能提升的难点在哪？
引出简易版自我复盘方法
带着学员共同坚实自身的销售数据
影响保险销售成功的因素是什么
引出，信任是营销的关键。点出误区之一：重技巧轻关系
当下，与客户建立信任的最好方法
个人私域流量建设
当前大家在做社群经营的bug是什么
打造个人IP
社群经营五步法
（社群经营在预备开门红当下是非常适用的方式之一。经过两个月左右的运作，正好迎接开门红）
长期储蓄类产品专业营销模式
家庭理财：标准普尔的正确打开方式
养老：让人无法拒绝的养老销售逻辑
子女教育：这样讲才能讲到客户心里
【模式】讲授+研讨
【时间】4-5H
四、习惯篇
互动：探讨习惯的重要性/习惯对寿险营销的重要性
测测你的营销习惯
专注工作的小技巧
【模式】讲授+研讨
【时间】1H

《搭建体系化经营的寿险营销活动》
一、当前营销活动经营现状剖析
互动：现场和学员共同剖析营业单位的营销活动，共同找出问题
现场，讲师会带领学员，按照小组的方式，共同发现当前活动营销的问题
【模式】研讨
【时间】0.5-1H
二、适合保险营销的营销活动特征
小组研讨：
引导出最后的特征
客户说好（体现在：参加了觉得对他们的生活有帮助/愿意继续参加下一期）
能持续举办（即使面对的是同一批客户，也能持续举办）
【模式】研讨
【时间】0.5-1H
三、适合保险营销的营销活动举例
哪一类营销活动能让客户记忆深刻
适合机构举办的活动：少儿财商学习/旅游
适合个人举办的活动：社群+活动
容易上手的活动举例：健身/瑜伽/美食打卡/读书交流/旅游等
【模式】讲授+研讨
此部分，讲师会针对少儿财商学习的完整版操作进行详细介绍。会介绍目前已经在市场上操作过的两版模式，一版是一个月四次，一版是两个月八次。同时也会提供详细的操作手册+课件
也会对健身/读书交流活动进行介绍。提供傻瓜版操作手册
【时间】3-4H
三、营销活动操作注意事项
想好再做/不用想得太清楚才做
坚持做
【模式】研讨
【时间】0.5H
四、成功案例展示
公司活动：财商教育财商训练营（提供两个版本，一个是一个月四期，一个是两个月八期）
坚持一个月，每周举办一期，每期客户数达60+，四期全勤参与客户达到92%。累计销售超过400万
个人活动：乐课健身
用好健身小群，圈定粉丝30人，持续经营超过1年，成交客户超过20人，累计销售超过120万

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