课程大纲：

地产营销的培训

课程目标：
学员将掌握“人工经验+AI工具”双核驱动模式，实现三大升级：
一、策划升级：用数据代替猜测
二、销售升级：用精准代替随机
三、全流程AI辅助：
拓客阶段：自动生成朋友圈文案、邀约话术、抗性应对库；
带看阶段：输入客户行为数据（如停留时长、提问焦点），推送房源讲解重点；
成交阶段：根据客户犹豫点生成“限时优惠+风险提示”组合逼单策略。
四、课程价值总结：
对个人：掌握AI工具可减少60%重复劳动，专注高价值沟通，业绩提升可量化；
对团队：建立“数据采集→AI分析→策略执行”闭环，降低经验依赖，实现规模化复制。

课程对象：
地产营销相关工作人员

课程大纲:
第一讲：DeepSeek入门基础
1.DeepSeek为什么这么火
2.DeepSeek的创新在哪里
3.DeepSeek通用模型V3和推理模型R1的区别
4.DeepSeek与豆包的功能定位差异
(1)DeepSeek：强于数据分析与策略生成，适用于客户画像建模、市场趋势预测、策略自动化制定。
(2)豆包：擅长自然语言处理与即时互动，用于话术优化、客户沟通辅助、实时问题解答。

第二讲：掌握对话技巧，让DeepSeek为你打工
1.提示词编写的原则
2.提示词编写的技巧
3.让结果更完美的是追问
4.12种常的提示词应用
5.策划与销售的常见应用举例

第三讲：DeepSeek助力成为策划高手
1.传统痛点：
(1)耗时繁锁
(2)限制创意
(3)信息依赖
2.AIGC-DeepSeek助助文案生成
(1)主题设定
(2)多风格需求
(3)品牌特点
(4)实时更新
3.地产策划如何借助AI分析市场动态，结合销售数据给出下一步促销方案

第四讲：AI+DeepSeek在销售执行与客户互动中的实战技巧
1.拓客阶段：精准沟通提效
(1)话术实时优化：输入客户基础信息（如职业、家庭结构），自动生成个性化开场白。
(2)抗性应对辅助：针对客户常见拒绝话术（如“价格太高”），推送多版本应答策略并标注心理学原理。
2.案场沟通：增强客户体验
(1)带看过程问答支持：通过提问，实时推送房源卖点（如FABE结构话术）。
(2)识别与反馈：分析客户（如犹豫/兴趣），推荐下一步动作。
3.客户维护：定期服务，不断推进
(1)智能跟单提醒：根据客户活跃度设定联系周期，生成关怀话术（如节日祝福+房源动态）。
(2)异议预判训练：模拟客户刁难问题（如“学区不确定”），提供话术修正建议与逻辑漏洞检查

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