课程大纲：

品质与成本培训

认识金沙
金沙集团 稳健金沙有三宝，“建筑、景观、物业好”
2007年成立的河南本土企业，17年来，深耕商丘，先后开发建设30余个项目，累计开发面积600余万方，服务业主超过20万人。“置业安家，*金沙”，也已经成为当地群众的共识。无论是从产品设计、建筑用材，还是景观规划、物业服务，金沙的精细化产品赢得业主的良好口碑和广泛的社会赞誉。
河南金沙在地产圈似乎已经无人不晓，每年都有超过1000家房企、100余家设计机构，超万人管理团队先后走进金沙探寻逆势发展之道，更有超过1/3的企业多次来金沙考察学习。
金沙本是一家县城走出来的“草根”小房企，长期坚守精细化战略，凭借高颜值产品一举出圈，在行业低迷期销售持续火爆，不仅吸引全球设计大师前来助阵，更是在房地产行业掀起一股“现象级”考察学习热潮，成为业界名副其实的标杆企业。
金沙是一家典型的逆势增长的中小房企，金沙模式值得每一家房企研究学习，少走弯路
在极度低迷的市场环境下，重仓拿地王，实现开盘即秒光，堪称“现象级”房企
负债为零，没有运用任何资金杠杆的情况下，在单一四线城市实现年销60亿
金沙项目销售价格和速度碾压同区域头部房企，集中交房零投诉，物业费收缴率100%
2023年至今，我们每月组织全国房企到金沙学习交流，现场看建筑、看景观、看施工细节、看交付标准、看地库，学精细化战略、学物业服务、学企业文化，听高管分享，并在此基础上聘请专家逐项指导，学以致用。
“高品质打造的核心基础，就是*工程的落地”

研学价值
本次研学，我们将以【详细拆解金沙高品质住宅的*施工工艺如何落地；解码金沙成本可控的高品质背后的成本平衡术】，通过走进区域标杆房企 商丘金沙集团，实地见学金沙高品质工程落地做法与经验，促进多职能协同交圈，全方位发力，实现品质突围！
有深度：拒绝走马观花式踩盘和纯讲授式学习，我们的研学包含了项目观摩体验、企业交流、专家解读，分析金沙热销背后的逻辑。
有高度：金沙集团高管、行业新模式专家、企业专家教练组成导师团，搭建房地产行业直接对话平台，解决学员个性问题。
有匹配度：拒绝高大上、不接地气的学习，有地市级项目，有改善型，也有刚需，匹配城市等级、房价和开发规模，学了就能用。

带队专家
李 军 金沙管理模式研究专家
品质系统打造全流程实操专家
曾任万科区域设计总监、中海集团工程管理中心高级经理
先后历任*房企设计总、项目总，区域总裁
全权负责设计、工程、成本、营销、投拓等全面管理
对房地产标杆企业的精细化质量管理模式有深入的研究
辅导过大中小规模的房企，为多家企业做诊断、咨询、顾问陪跑

专题分享
研学企业高管主题分享与面对面互动交流，了解金沙集团的发展战略思考、经验和心得！
一、设计即战略
主题：从产品设计看金沙战略
嘉宾：山水比德合伙人，山水设计总院院长 邹炯
纲要：分享山水模式及国内标杆项目案例，剖析设计如何赋能产品、助力品牌营销、降低综合成本，构建房地产作为城市高质量发展引擎的服务性发展模式，共同推动房地产行业高品质发展之路。
二、设计赋能产品价值提升
主题：金沙设计赋能《设计赋能产品提升价值》
嘉宾：徐辉设计副总经理 方案研究院总经理 王珏老师
纲要：① 红盘“背后的设计力量-金沙案例解析
② 实景图超越效果图，设计端如何确保好产品的落地性
三、金沙精细化施工与成本平衡落地实践
嘉宾：品质系统打造全流程实操专家 李军老师
纲要：
一、透过金沙，认识房企高品质产品的核心
1、从客户视角看产品力，把产品的各项性能转化为对客户的吸引力（高品质、美誉度）
2、从股东视角看产品力，实现产品的经营兑现力（销售去化、利润达成）
3、从同行视角看产品力，产品的价值竞争力（溢价率、质价比）
二、借鉴金沙，金沙现象是一种什么开发模式，是否能复制？
金沙是一所好学校…
金沙是一家典型的文化导向型公司
方法论：金沙模式9字诀”专注、*、口碑、快与慢 “
1）什么是专注？没有“专注”，就没有一切。
2）什么是*？*就是做到自己能力的极限，做到别人做不到的高度
3）什么是口碑？好产品不一定能带来口碑，便宜的产品不一定能带来口碑，只有超过预期的产品才能带来口碑。
4）如何理解金沙的“快与慢”？快是一种独特的全局能力，要实现快，需要把实现快的机制当成一个创新产品来做。
金沙可以复制：找准对标、事半功倍；大胆设想、小心求证、主动变革、修炼内功、笨办法、走稳路…
三、学习金沙四大发展战略：稳健发展、区域深耕、产品精细、服务贴心
四、端正态度、用心打磨精细产品、用心做好服务、把人照顾好
1）金沙打磨精细产品10个核心： “策、研、砸、检、评、测、奖、补、新、哺”
2）金沙精管严控5大流程：设计先行、材料严控、匠心建造、严格验收、交付跟踪
五、金沙模式四个关键词：技术、客户、产品、效率
六、金沙在成本投入上有什么取舍之道，哪些地方投入比较大，哪些地方会控制？
1）学习金沙“不可能三角”：产品做到感动人心，拥有*的体验，价格做到极其厚道，公司有不错的盈利。
2）成本优控平衡术：打造全产业链，成本精准适配及不均衡分配策略；成本是策划出来的，不是管控出来的，房企建安成本已经非常透明，除了土地价格，相差不大，以客户导向分配成本，关键看客户定位与交付标准，高品质不一定成本就一定高…
3）学习金沙坚持践行性价比模型 ：
要能忍受漫长的成长积累，一旦赢得领先，将极具韧性和统治力，并有穿越周期的能力。
因为性价比会赢得用户信任，占据用户心智，让用户闭着眼睛买…
七、金沙的设计能力很强，体现在哪些地方？
产品同质化严重，不是说找了知名的设计院就一定能做出好的产品？设计院的方案规划能力、施工图纸精细度，成本可控基础，保障落地的综合一体化能力，新材料、新技术每一项都很重要。
“专业+美学”，金沙特别注重产品研发，最重要的部门是设计研发部。我们要研究大师是怎么想的，努力帮助大师实现他们的想法，给设计院非常充足的时间，尊重设计院的设计方案，设计院就会更加用心。
八、金沙开发的项目为什么都这么火爆？如：金明书院和金沙缦岛
产品迭代创新、只定制不复制打造超级单品影响极大、利润极高、名利双收
学习金沙爆品项目8大核心要素：定位、研发、品牌、渠道、精研、优控、交付、服务

品质与成本培训