课程大纲：

开门红销售课程

课程背景：
保险产品预定利率多次下调给保险市场带来了停售爆点销售的机遇，持续性的销售拉动，团队在高强度的业务节奏中，过度消耗自己精力与客户资源，必然会影响2025年的开门红战役。我们需要利用八九两个月完成业务员状态调整和新增客户储备，才能更好的打响开门红，完成业务目标，这就需要我们从市场机遇，产品优势，心态调整和储客养客四个维度整合新质生产力，实现队伍的调整。

课程目标：
让学员了解政策调整后保险市场遇到难得的销售机遇，从内而外启动意愿
掌握开门红产品的优势及销售思路
调整业务员的疲态，回归战斗状态
掌握开门红储客养客的思路

课程方式：
讲授、案例解读、训练

课程对象：
保险从业者

课程大纲
第一讲：2025年开门红销售市场分析-市场
一、 国家监管局调整预定利率的思路
1、 保偿付，防风险
2、 报行合一政策严控费差损
3、 精算产品转向资管产品的战略思路
4、 落地长期保障聚焦教育养老
5、 金融落地实业才是真正的利国利民
二、国家两会布局落地经济复苏与民生安稳
1、工业4.0国家在发展与就业中寻找平衡
1）工业4.0的改革方向及带来的就业困难
2）工业4.0下的新质生产力带动经济复苏
3）国家对金融三驾马车的资金布局决定了保险业的蓬勃发展
2、三驾马车金融布局策略助力经济复苏
1）注册制推行，给独角兽企业上市融资的机会
2）银行助力实体复苏，全力放贷救小微刺消费
3）保险支持两新一重，股权债权助力经济复苏
4）协同发展为保险投资创造机遇，为客户带来巨大的潜在价值
三、国家需要，政策支持，保险解决民生问题
1、我国人身保险发展不平衡
2、教育成本过高导致新生儿出生率连年下降
3、社保养老金无法解决连年递增的养老需求
1）我国养老金的顶层设计只能保而不能包
2）养老金收支不平衡
3）我国老龄化养老金收不抵支
4）延迟退休的无奈
4、国家需要商业保险解决教育与养老问题，稳定民生
解读1：十九大报告/十四五规划/二十大报告/两会报告
解读2：中共*关于制定国民经济和社会发展第十三个五年规划的建议
解读3：《中国人口老龄化发展趋势预测研究报告》
解读4：《中国社会保险发展年度报告》
解读5：全国第七次人口普查数据及相关政策解读
解读6：二十届三中全会内容
5、国家四步战略布局全民养老
6、保险产品销售需顺应时代变革为国家客户解决根本问题
1）聚焦民生养老主要矛盾
2）了解客户的潜在风险与担忧
3）为客户解决根本问题
4）顾问式营销代替粗放式产品推荐
5）做高价值的保险风险管理专家

第二讲：开门红主打产品的价值优势与销售逻辑-产品
一、 分红年金险、年金险与增额终身寿险的财富积累秘密
1、 不倒不跑
2、 锁定利率
3、 复利计息
4、 享受大公司经营成果
5、 尊重货币的时间价值
6、 让后代享受只增不减的高利率
二、 本公司分红年金险、年金险与增额终身寿产品的优势解读
1、产品增值的年化换算
2、保险功能的产品转化
3、计划书的实战销售应用
4、养老价值与长期规划
注：需提供条款、计划书系统及过往的培训课件
三、 本公司分红年金险、年金险与增额终身寿险产品的销售话术与异议处理
1、产品推荐快速说明的沟通话术
2、异议处理的沟通话术与应对技巧
注：第二讲内容需要根据切换后的开门红产品做定向开发，需要在定课后提供新产品的相关材料，分析产品优势和销售切入点。

第三讲：开门红对于保险销售与个人成长的意义-心态
一、 寿险营销的底层逻辑
1、寿险经营者的定位
2、寿险经营运作模式
3、价值性访量的意义
4、从事寿险营销事业的价值提升
1）产品能力
2）战略能力
3）营销能力
4）运营能力
二、开门红赋予寿险营销的意义
1、产品优势
2、方案优势
3、触点优势
4、借力优势
5、氛围优势
三、开门红对于个人成长的意义
1、训练自己资源整合的能力
2、训练自己战略规划的能力
3、训练自己统筹管理的能力
4、训练自己自我修复的能力
5、经过开门红战役获得综合素养的提升
1）收入
2）客户信赖
3）团队留存
4）视野和格局
5）反脆弱能力
6）专业胜任力能
6、拥抱开门红修炼最好的自己

第四讲：备战开门红的储客养客思路-客户
一、正确认识自己的资源
1、寿险储客养客思维导图
1) 可接触
2) 已成家
3) 未成交
4) 优质圈
2、客户资源开发的策略
1）质量＞数量
2）深耕＞开采
3）充分挖掘每一个资源
3、高效盘活自己的资源-资源双盘法
4、双盘的思路与要点
1) 预演未来，把控面访
2) 抽丝剥茧，攻心经营
3) 储备资源，基业长青
二、建立持续经营客户的CRM系统
1、优客经营的系统
2、经营频次
3、经营心态
4、经营价值
5、经营标准
工具：双盘表、人脉卡
三、开门红高效储客养客的典范分享
1、分客群私人订制服务
2、大回访地毯式摸底确认准客户
3、*高手的客户经营与开门红运作思路

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