课程大纲：

全域营销培训课程

【课程背景】
经济下行，电商持续挤压，线下经销商如何求变？
消费群体变迁，地区经销商及零售网点如何引流目标客群？
标杆企业所谓的“新零售转型”，其方法和路径到底是什么？有没有复制性？
企业推行经销商转型新零售及新媒体营销，如何破除群体心理障碍？如何在全国推行？
企业经销商团队思维传统，学习能力有限，如何搭建一套傻瓜式可落地的SOP体系？
企业在新媒体方面花费了大量的人力物力财力，但却没有明显的产出，导致企业资源浪费。
竞争对手和其它行业标杆新媒体都做的风生水起，非常想知道他们是怎么做的，用的什么方法？
市场竞争持续内卷，区域市场等靠思想等于坐以待毙。如何发力让新媒体成为企业新的增长极？

【课程收益】
了解营销趋势：经销商转型方向及未来发展趋势
借鉴标杆做法：标杆企业经销商转型实践及各种营销新玩法
掌握底层逻辑：经销商新零售转型落地“三板斧”
熟悉变现路径：目标客群消费心理与流量转化路径
收获实战方案：经销商新媒体营销落地SOP

【课程对象】
企业营销总监、经销商管理总监、渠道经理、区域经理、市场经理、经销商老板等。

【课程大纲】
模块一：经销商现状与趋势分析
一、市场环境变局下经销商经营困境与问题的根本原因是什么？
1、不是市场变了，而是你“老了”（思维，视野，能力，态度）
2、市场真的变了，你将何去何从（摆在经销商老板面前的三条路）
3、从企业扶持到自立自强的蜕变之路（案例：从睡马路牙子到海尔第一大经销商的科学发展之路）
二、面向未来的经销商需要具备怎样的能力？
1、经销商终端“人货场”的变迁
2、面向未来的经销商能力模型
案例：海尔新媒体全域获客引流案例（背景，历程，效果）
案例分析：海尔经销商思维转型的历程（市场环境，盈利锐减，用户变化）
3、所在行业与家电行业及类似行业类比
经销商能力对比与“照镜子”
经销商应对变局的自我剖析与反思
海尔经销商能力进阶地图

模块二：区域市场及目标客群分析
一、区域市场目标客群分析
1、经销商区域市场分析
2、产品，人群，渠道，店型，销服，利润逆向分析模型
二、经销商营销触点构建
1、用户从线上转线下的用户行为分析
2、实体店触达目标用户的三大触点（含新媒体）
3、门店地图APP营销（以门店地理坐标为中心的区域用户触达）
实体店三线合一经营思维（营销线，销售线，服务线）
4、实体店营销的转型方向
实体店传统营销推广模式为何失效？
新零售背景下实体店有效的获客引流方式
①以门店为中心的新媒体营销（抖音、视频号、小红书等）
②以门店为中心的内容营销
③以门店为中心的圈层营销

模块三：经销商新媒体营销实践与落地策略
一、经销商新媒体营销成功案例解析
1、汽车、家电、手机等行业经销商转型新媒体成功案例
2、适合经销商的新媒体形式解析：矩阵式、IP式、门店式、KOS等
二、经销商入局新媒体营销的正确方式
1、经销商入局新媒体营销的常见误区
2、经销商新媒体营销获客引流全路径分析
3、不同新媒体平台的区别与入局策略
抖音平台打法
视频号平台打法
小红书打法
4、从获客引流到成交变现的新媒体营销路径分析
5、新媒体内容创作方法论
案例一：抖音10000+经销商账号的转型之路
案例二：经销商视频号全员认证开启私域运营干法
案例三：经销商一个不起眼的小红书账号如何一年卖货30万洗碗机

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