课程大纲：
经销商销量倍增与管控模式
课程大纲
第一章、经销商为什么很难突破自己的销售瓶颈？
A、经销商销售瓶颈无法突破的四个主要问题
B、制约经销商业绩提升的5个“三不”
第二章、营销创新智慧
1、营销思路的创新与突破
A、费用思路
B、价格思路
C、促销思路
D、客源思路
2、营销方法创新
A、品牌影响力提升方法创新
B、主动营销方法创新
C、品牌联盟方法创新
3、销售应用创新
A、短信营销创新
B、销售流程创新
C、产品价值创新
D、竞品抢单创新
E、售后服务创新
第三章、店效提升智慧与管控模式
1、低成本提升客流量的5大绝招
A、如何不花钱提升潜在顾客对你的印象与好感？
B、如何低成本吸引更多的顾客进店？
C、如何利用微信与短信做广告？
D、如何让同样的付出产生更大的回报？
E、品牌联盟该怎么做？
2、高效宣传推广的管控模式
A、广告效果预测管控模式
B、宣传推广管控模式
C、促销宣传广控模式
D、团购的3433模式与十九五五模式
3、快速提高成交率的5大秘诀
A、设计关键流程与解决方案
B、制作销售工具
C、塑造产品价值感与记忆点
D、形成销售话术
E、销售培训与过关考核
4、门店业绩倍增的管控模式
A、搞定顾客的四留模式
B、打动顾客的十九八七模式
C、高效成交的六五四三模式
第四章、经销商走向成功的9个实战思维
想赚大钱一定要有赚大钱的思路与理念
1、经销商未做大的核心原因——老板同质化
卓越经销商的思维观念――观念分拆开后怎么读？
本山大叔进入韩国经纪人管理理念的好处
2、投资核心竞争力的思维
A、现在的生意为什么越来越难做?
B、优秀店员与差的店员每月业绩相差多少?一年差多少？
C、当资源已经固定的时候，决定你销量增长的是什么？
3、复制成功模式的思维
中国电子为什么不怕老外――拿来主义
A、当地做得好的前五名有什么什么特征？
B、影响消费的价格定律-----100块的三星级宾馆与80块的招待所谁贵？
C、畅销定律:广告多、活动多、店面形象好、产品有卖点、有团队
D 、费用来源的10%定律：钱从哪里来？成功经销商实例分享
4、紧跟消费水平的思维
A、卖得好的是比较贵的还是*的？
B、实例分析：他们卖不好的主要原因
C、为什么要提升店面的形象与氛围？
D、实例分享：换了更贵的新品为什么销量与利润都提升了
5、变索求小物为布局大事的思维
A、讨论：建设兵团与大寨为什么解决不了农民的饥饿问题
B、要成为优秀的经销商就必须要从核心问题上着手
往哪些方面努力能让经销商销量得到提升？
思维游戏――长远利益与当前利益的平衡:选哪条美人鱼
C、*经销商与三流经销商之间的区别
D、成就事业从目标计划开始
卖草鞋的刘备为什么能够三分天下？
现场展示：要让销量增长30%,你准备如何出招?
6、突破习惯性陈旧观念的思维
A、实例启迪：他为什么苦到老还穷到老？
B、思维突破:毛毛虫怎样才能不借助外力过河？
贵州某领导带来的启示
钓鱼岛事件的思维启示
当商品变成赠品——昆明某汽车4S店为何业绩倍增？
C、转变思维――你和顾客到底谁才是“上帝”
讲究商务礼仪的导购员为什么还错了？
好产品为什么卖不过虚文化？
7、借力共赢、抱团取暖的思维
视频分享：世纪阳光太阳能与婚纱影楼的合作
A、门店生意冷清怎么办
B、自己的池塘鱼不多怎么办？
C、自己的能力不够怎么办？
D、异业联盟实例分享：七剑送金山
E、如何开展区域异业合作抱团取暖
8、傍大款或包装成大款的思维
A、为什么顾客跟你说贵了，转身到别人店买了更贵的？
B、策划分享：如何傍大款或包装成大款
9、科学配置资源的思维
A、明年的主要突破点是哪个或哪几个方面？——炮兵司令部的由来
B、设计师渠道，通过增加返利就能刺激设计师推荐的力度？
C、投广告，集中在家居城还是全市报纸？
经销商销量倍增与管控模式
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