课程大纲：

商业地产营销方案

【课程简介】
十八届三中全会后，楼市调控朝着建立长效机制转轨。经过2013年又一轮的快速发展之后，房地产市场进一步分化。新城镇化战略，不动产统一登记，房产税扩容……。各方面信息表明，2014年将是楼市深度调整、房企转型的关键之年……。房企如何研判当前市场形势，把握楼市机遇与挑战，变革图存，实现生死蜕变？本课程中，涂山青老师携长期的行业经验积累，结合目前中国市场实际，全面剖析中国房地产市场现状与营销特征，探讨房地产行业与企业面临的困难、挑战与机遇，教您认识房地产营销与管理的本质规律，把握形势，创新方法，打开企业逆境逃生之门！

【学员对象】
房地产企业董事长∕总经理∕总监∕部长∕经理∕主管∕销售∕客服∕HR专员

【课程收益】
1．认识目前中国房地产面临的经济环境，正视困难与挑战
2．认识本轮楼市调控政策与市场的特点，正确研判目前房地产市场大势
3．分析新形势下中国房地产营销特点，把握房地产营销规律
4．探讨新形势下房地产企业营销战略创新、策略创新及方法创新的途径
【培训时间】1天（或2天）

【课程主要内容】
【前提】新形势，新特点，新挑战，新对策！
【前言】我们必须学习
【要求】心态归零（或“空杯心态”）

一、目前中国宏观经济环境分析与解读
1．国际经济环境
【资料】全球经济发展态势
2．国内经济环境
【小专题】当前中国经济面临的十大挑战
3．当前经济发展的政策取向
（1）“十八大”确定的改革路径
【资料】当前已经破题的改革领域
（2）决策层治理经济的政策选择
（1）宏观政策思路
（2）近期政策选择（八个方面）

二、房地产调控与市场趋势分析
【焦点】 2008以来楼市关键词
1．“史上最严调控”归纳分析
【小专题】楼市调控五阶段关键点对比
2．本轮调控的特点
3．建立对当前房地产市场的基本认识
4．未来两三年的房地产市场趋势分析
【小专题】地方政府造城冲动
【典型案例】
【小专题】房地产市场将在“不平衡”中发展
（1）利好因素分析：
【资料】名家观点
（2）值得关注的因素分析：
【观点】中国房价居高不下的十大原因分析
【小专题】当前房地产市场乱象
5．新型城镇化与房地产
（1）对中国城镇化的状况
【观点】
（2）新型城镇化发展的方向
（3）城镇化与房地产市场机遇
【小专题】城镇化与未来房地产需求
【数据与结论】

三、新形势下的房企营销转型
1．新形势下的房企营销战略指引
2．房企转型的战略方向
【案例】标杆企业的战略调整
【专题】严厉调控下中小房企的营销选择
3．新形势下房地产营销转型的着力点
4．新形势下房地产营销要领
【资料】房企营销方式创新
5．新形势下房企转型的内容（建议）
两个转型：战略转型；策略转型
【战略转型的三大方向】
【案例：标杆企业的战略转型】
【策略转型的六大要点】
6．新形势下房企营销转型的路径
（1）市场转型方向
【案例】标杆房企的布局
（2）营销转型方向
【案例】商业地产的超级大盘
（3）产品转型方向
7．新形势下房地产项目营销操作建议
8．房企转型的根本
9．房企转型成功的两大标志
【警惕】商业地产泡沫初现
【经典案例解析】碧桂园“千亿爆发”奇迹的背后

商业地产营销方案