课程大纲：

广告营销技巧培训

【课程背景】
在互联网尤其是电商领域，大数据已经得到了较成熟的运用，并成功指导企业的生产和销售。而电信运营商是传统行业中的天然大数据公司，它的主要业务包括语音业务、数据业务、位置、网络和商务等增值业务，而这些业务决定了运营商在大数据产业链中的数据传递和交换中心的地位，并为其带来丰富的数据资源，能力开放和数据运营是电信运营商多元化发展的必然趋势。目前，全球120家运营商中，已经有48%的企业正在实施大数据战略。通过提高数据分析能力，他们正试图打造着全新的商业生态圈，实现从电信网络运营商(Telecom)到信息运营商(Infocom)的华丽转身。
2013年底，国内*由运营商自主研发的互联网广告实时交易平台在中国电信浙江公司成功上线，浙江电信互联网广告实时交易平台的建成，标志着运营商探索大数据走出重要一步，相对于互联网企业，运营商在RTB*的优势在于其拥有网络管道优势上的大数据，除了客户的基本属性之外，还有大量的、实时的客户互联网行为数据。运营商在互联网+时代需要政企大客户经理实现快速掌握互联网广告产品营销技巧，本课程专为政企客户经理转型设计。

【授课方式】理论+案例+视频+互动
【培训对象】互联网广告营销总监、高级客户经理
【培训时间】1-2天6-12小时

【课程大纲】
第一讲：互联网广告概述
一、互联网广告的定义及分类
1、互联网广告的定义及要素
1.1互联网广告的定义
1.2互联网广告的要素
2、互联网广告的特点
2.1互联网广告传播时空广、信息容量大
2.2互联网广告传播技术先进，形式多样化
2.3互联网广告具有指向性和互动性
2.4互联网广告数据便于统计和检索
2.5互联网广告成本低廉，计费灵活
2.6互联网广告的缺点
3、互联网广告的发展历程
3.1初生的快速发展期(1994.10～2000.6)
3.2世纪初的下降调整期(2000.7～2002.6)
3.3复苏上升期(2002.7～2003)
3.4高速发展期(2004年至今)
4、互联网广告的分类
4.1品牌互联网广告
4.2搜索引擎广告(Search Engine Ads)
4.3新型的互联网广告

二、互联网广告模式
1.1、传统展示广告模式
1.2、即时信息(IM)广告模式
1.3、窄告网广告模式
1.4、网络视频广告模式
1.5、富媒体(Rich Media)广告
1.6、搜索引擎广告
1.7、电子邮件广告模式

三、互联网广告的收费方式
1、CPM千人印象成本收费模式
1.1CPC每千次点击成本
1.2CPC广告的发布模式
1.3CPC广告的优点
1.4CPC广告的劣势
2、CPA每行动成本收费模式
2.1CPL每引导注册收费模式
2.2CPS每销售收费模式
3、PPC每呼叫收费模式
4、PPC的广告发布模式
4.1PPC的优点
4.2PPC的缺点
5、其他收费模式

四、互联网广告效果测定
1、互联网广告效果概述
1.1广告效果
1.2互联网广告效果
2、互联网广告效果测定
2.1互联网广告效果测定概述
2.2互联网广告效果测定的意义与原则
3、互联网广告效果测定的内容与方法
3.1互联网广告效果测定的内容及指标
3.2互联网广告效果测定方法

五、互联网广告的监管
1、互联网广告中现存的法律问题
1.1互联网广告中现存的法律问题
1.2违法互联网广告的特点
1.3违法互联网广告出现的原因
2、互联网广告的法律法规
2.1互联网广告监管的必要性
2.2我国广告法制体系简介
2.3国内针对互联网广告的法律规范及《广告法》的适用与完善
3、互联网广告的监管机构
3.1我国广告业监管主体
3.2互联网广告监管机构的管辖权界定
3.3互联网广告监管机构的职责
4、互联网广告的监管原则与措施
4.1互联网广告的监管原则
4.2互联网广告的监管措施

第二讲：互联网广告行业发展现状及趋势
1、全球网络广告行业发展展望
1.1、全球互联网广告市场展望
1.2、全球移动互联网广告市场规模分析预测
2、中国互联网广告业发展前景趋势分析
2.1、我国互联网广告发展前景看好
2.2、未来网络广告行业发展趋向
2.3、2014-2020年中国互联网广告业预测分析

第三讲：RTB广告发展现状及趋势
一、全球RTB广告市场现状及趋势
1、全球RTB广告市场规模
2、全球RTB广告市场趋势
二、主要国家RTB广告市场发展现状及趋势
1、主要国家RTB广告市场对比
1.1*RTB广告市场
1.2欧洲RTB广告市场
1.3日本RTB广告市场
2、 国内RTB广告行业市场发展及趋势
2.1国内RTB广告行业现状
2.2国内RTB广告行业市场规模分析
2.2.1国内RTB广告行业市场规模
2.2.2国内RTB广告行业市场渗透率
2.2.3国内RTB广告行业市场需求分析
3、国内RTB广告行业市场竞争分析
3.1国内RTB广告市场主体分布
3.2国内RTB广告市场竞争情况

第四讲：RTB广告销售模式及案例分析
1、运营商大数据精准营销RTB广告
2、PDB 私有程序化购买模式
3、PD 优先交易模式
4、PA 私有竞价模式
5、欧莱雅RTB广告投放案例分析
6、腾果RTB广告营销案例分析

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