课程大纲：

汽配行业B2B全网营销实战课程

【课程大纲】
第一讲：互联网的特性
1、体验的来源：看(see)听(Hear)用(use)做(participate)
(1).感官营销
(2).感情营销
(3).感觉营销原理
2、互联网时代任何营销都在体验
(1).体验的原理
(2).体验的促发
3、去中心化和组织的重建
(1).中心建立的基础
(2).组织建立的基础
(3).中国教育和营销培养是什么关系?
4、小企业和大企业的博弈
(1).边缘化竞争
(2).小企业应该怎么突破
(3).大企业应该如何保住地位
5、互联网体制下的企业改变应该怎么做?
(1).个人魅力将大于企业魅力(离开你地球照样会转动的时代将过去)
(2)企业的管理变成服务，企业的业绩变成游戏积累
6、互联网是悲观还是乐观呢?(讨论话题)
7、在当今时代竞争是直线的还是曲线的?(讨论话题)

第二讲：体验营销的基本策略
1、感官式营销策略
1).案例: 香奈儿5号
2).感官刺激三宝：Baby Beauty Beast (孩子、美人和动物)
2、情感式营销策略
1).案例：以心情定位的饮料
2).情感体验的线索
3、思考式营销策略
1).案例：情侣式演唱会门票：来年我们还会在一起吗?
2).如何应到思考
4、行动式营销策略
1).案例：Just.do.it,.社区跑步计划
2).行动引导的闭环
5、关联式营销策略
1).案例：哈雷摩托和摇滚文化
2).品牌关联的选择

第三讲：互联网时代的体验营销
1、人的改变：即时、分享、背书。
2、从机构到平台从平台到互动交流
3、即时：我先在就要，缩短体验周期
4、体验迭代
5、分享：口碑效应被无限放大
6、互联网和实体的集合才是真正的营销
7、背书：品牌背书，如何活动被体验的机会。
8、案例分析：招商银行、南方航空的微信体验营销

第四讲：设计体验，构建营销网络
1、设计沟通
1).广告
2).公共关系
2、品牌(视觉与口头识别)
1).如何传递符号学象征意义
3、产品呈现
1).创造突破性体验
2).案例:乔布斯的呈现
4、建立共同品牌
5、环境和人员
1).创新的10个角色之布景师
2).体验的引导者
6、互联网利器
1).新媒体时代
2).社交媒体的圈子
3).微博与微信
4).涟漪效应

第五讲：体验营销实战技巧
1、建立“会话”层面
1).提高已购买行为的忠诚度
2).激发购买欲
3).促进传播
2、引导信息
1).信息的随机性
2).信息的公信力
3、防范风险
1).体验营销是把双刃剑
2).响应负面体验信息
3).化腐朽为神奇，基于危机的体验营销

第六讲：全网营销实战技巧
1、QQ营销-QQ群与QQ空间的深度运营策略
2、百科营销
3、文库营销
4、问答营销
5、软文营销
6、论坛营销
7、博客营销
8、微博营销
9、微视频营销
10、微信营销实战：朋友圈、微网站
11、SEO

第七讲：内容营销
1、如何撰写标题?
1)、针对搜索引擎的标题设计;
2)、针对邮件营销的标题设计;
3)、针对淘宝网店的标题设计;
4)、传统平面媒体中的标题设计;
5)、18个可以赚钱的标题公式
6)、设计软文标题的5大要素
7)、如何判断标题的有效性?
2、软文营销中的写作艺术
1)、文章中如何植入商业信息?
2)、还有谁想了解软文写作中的催眠结构?
3)、四大步骤玩转软文写作
3、故事在软文营销的价值
1)、*;
2)、故事之营销;
3)、浅谈品牌叙事与品牌故事
4)、如何撰写品牌故事
5)、品牌故事案例分享
6)、你必须了解的心理学知识
7)、9大突破拓展软文营销的运用
8)、网店营销中的软文策划
9)、如何做好投放软文?
10)、如何衡量一篇好的软文?
11)、做一个有社会责任感的软文写手
12)、软文营销中的公共责任即公众营销

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