课程大纲：

互联网思维下房地产营销转型课程

【课程背景】
2014年是中国房地产营销人最苦逼的一年!从1月楼市倒春寒到持续低迷，从年初宁波兴润置业倒闭到年底佳兆业破产，从孙宏斌和宋卫平结婚到离婚，从“全员营销”到“全民营销”，从取消“限购”到取消“限贷”，从众筹到各种宝各种贷井喷，这些大事串起了跌宕起伏的2014年。但这种震荡和变革已经成为一种新常态，这种新常态，被称之为白银时代，这个时代*的要求就在于万科郁亮总裁所说的“勇敢探索、坚定转型”。正如“大师级的管理学者”克里斯坦森在《创新者的窘境》一书中所说：“就算我们把每件事都做对了，仍有可能错失城池。面对新技术和新市场，往往导致失败的恰好是完美无瑕的管理。”
王石说，淘汰你的不是互联网，而是你不接受互联网思维。从年初万科与互联网企业的交流引发全行业互联网焦虑症，到年末时冯仑说言“互联网象个妖精，已经占领了房地产这个行业”，互联网一定是今年房地产行业变革*推手之一。万科牵手百度深耕大数据时代，与阿里合作打造“未来小区”，与淘宝合作电商卖楼，联手腾讯平安做房地产金融;远洋联合京东“凑份子，得房子”众筹，万达携手百度、腾讯打造全球*O2O电商平台。互联网焦虑症本质是房企对传统营销的失落，出轨互联网，是对新旧营销的表白与告别。
未来将不再会有互联网企业，因为所有企业都将成为互联网企业。技术的变革对因循守旧的人来说是威胁，但对用于创新自我革命的人却是重大机遇。马云说，很多人一生就输在对新生事物的看法上，第一看不见;第二看不起;第三看不懂;第四来不及。目前互联网对房地产行业的改造更多地体现在营销层面。互联网思维会颠覆房地产行业吗?互联网思维真的是营销灵丹妙药吗? 互联网思维下如何重构营销法则?

【课程时间】2天/12小时
【课程对象】房地产董事长、总经理、总监、营销精英
【授课方式】理论+视频+互动演练

【课程大纲】
第一讲：颠覆的世界，你准备好了吗?
一、2014年-“苦逼”的地产人
1、从1月市场骤冷到持续低迷
2、从兴润置业倒闭到佳兆业破产
3、孙宏斌和宋卫平从结婚到离婚
4、从“全员营销”到“全民营销”
5、从取消“限购”到取消“限贷”
6、不动产登记条例从筹备到3月执行
二、公牛闯进了瓷器店
1、新东方连年亏损
2、沃尔玛关门不断
3、诺基亚走入绝境
4、雕爷牛腩估价4个亿
5、三只松鼠2014年10个亿
6、小米2014年743亿
三、2014，万科触网保第一
1、万科牵手百度深耕大数据时代
2、万科与阿里合作打造“未来小区”
3、万科与淘宝合作电商卖楼
4、多区域启动全民营销
5、联手腾讯、平安做房地产金融
6、联手搜房推出*房产众筹

第二讲：都是互联网思维惹的祸
一、互联网思维及其本质
1、从互联网到互联网思维
2、互联网思维的核心
3、互联网思维四大特征
4、互联网思维4大误区
5、互联网思维的本质
6、互联网思维再造三大价值
二、房地产互联网转型落地系统
1、互联网九大思维
2、未来商业浪潮的两大主旋律
3、房地产企业犯上互联网焦虑症
4、房地产企业转型三大系统
5、互联网转型四大误区
6、互联网思维革命房地产营销

第三讲：互联网思维在房地产营销中运用
一、用户思维
1、得“屌丝”者得天下
2、兜售参与感
3、用户体验至上
案例1：沈阳五矿圣诞节出大招
二、*思维
1、打造让用户尖叫的产品
2、服务即营销，超越客户期望
案例2：小米you+国际青年公寓
案例3：潘石屹推出“3Q”
三、流量思维
1、免费是为了更好的收费
2、坚持到质变的“临界点”
案例4：当代“上第MOMA免费大食堂”
四、社会化思维
1、利用社会化媒体，进行口碑营销
2、利用社会化网络，进行众包协作
案例5：苏州万科 “房产众筹”
五、大数据思维
1、数据资产成为核心竞争力
2、大数据不在大，而在于挖掘
3、用大数据驱动运营管理
案例6：朝阳大悦城大数据营销
六、跨界思维
1、寻找低效点，打破利益分配格局
2、携“用户”以令诸侯
3、敢于自我创新、主动跨界
案例7：万达、万科、恒大和绿地跨界

第四讲：互联网思维下的营销转型六大法则
传统营销手段失灵?
1、传统纸媒、电视等渠道无效
2、圈层营销活动越来越不靠谱
3、拓展活动有效，但太烧钱，无法常态化
4、房地产网络电商，既爱又恨
一、营销全民化
1、毛泽东思想就是互联网思想
2、全民营销是大势所趋
3、“丁万之争”来由和三大争论点
4、全民营销实现工具
5、全民营销成功的四大必备条件
6、做好全民营销的三点提醒
案例8：万科全民营销布局
案例9：旭辉全民营销策略
二、用户体验化
案例10：“夜入10万”全城招募金牌试睡员
1、世茂副总裁蔡雪梅：体验、体验、还是体验
2、体验营销及其本质
3、用户体验变化及策划方向
4、活动营销的4大要求
5、活动营销4大类型
6、节假日经典营销活动
案例11：西安万科喊你一起上城墙
案例12：西安世茂都如何掀起古都魔法风
案例13：金地龙城*“Kiss me 给爱一个家”
三、渠道跨界化
1、O2O：线上线下融合是大势所趋
2、跨界营销：你不跨界，别人就让你出轨
3、肖莉加盟房多多意味着什么
4、电商的5大类型
5、电商的二次转型
6、开发商自己跨界
案例14：万科、万达、绿地、恒大如何玩跨界的

四、互动娱乐化
1、中国好声音为啥火爆
2、娱乐营销：无娱乐不营销
3、娱乐制造6大因素
4、娱乐营销3大类型
5、娱乐营销5大关键要素
6、娱乐营销4大实施步骤
案例15：万科派发3万“安全套”，打响2015年第一“炮”
案例16：十类奇葩拓客方式
案例17：《武媚娘传奇》、《何以笙箫默》和房地产推广的结合
五、传播故事化
1、褚橙成功了，柳桃和潘苹果成吗?
2、故事营销：不是劈开大脑，而是潜入大脑
3、故事营销的4大优势
4、销售如何讲故事
5、策划如何讲故事
6、故事营销三大要求
案例18：成都土豪百万重金寻找紫薇姑娘
案例19：济南万科截胡万象新天
案例20：杭州寻狗启示
六、沟通情感化
1、江小白：带你装逼带你飞
2、Roseonly：一生只爱一个人
3、情感营销：人非草木，熟能无情
4、活动中注入情感
5、推广中注入情感
6、微时代注入情感
案例21：厦门中航城歌词事件
案例22：碧桂园歌词体广告再现
案例23：万科微视频运营

第五讲：互联网思维下房地产组织变革
一、平台思维
1、平台的5大特点
2、互联网时代企业的驱动力是平台
3、打造多方共赢的生态圈
案例24：万科、世茂、碧桂园合伙人计划
二、有逼格的新一代
1、匪夷所思的“叫兽假”
2、后喻时代
3、员工创客
案例25：海尔“三无”法则
三、让企业成功员工的平台
1、互联网巨头的组织变革，打造“内部平台型”组织
2、海尔的“内部平台型”组织
3、盈科、名师学院的平台型组织
案例26：万科合伙人制度的精髓
四、组织结构扁平化
1、让听见炮声的人指挥战斗
2、小米和新浪组织结构对比
3、韩都衣舍的成功之道
案例27：中海的组织结构变革
五、组织效率关键因素
1、效率的三大关键因素
2、宋江的管理之才
3、诸葛亮、庞统和沙僧的人尽其才
案例28：稻盛和夫：阿米巴的人才秘密
六、组织文化和非理性面
1、部落的力量
2、创新驱动的人本主义
3、组织的三大非理性面
案例29：马云：希望阿里巴巴成为一个部落
案例30：阿芙精油和格男仕的企业文化

第六讲：互联网思维剖析中海华山珑城40亿奇迹
一、中海华山珑城日销40亿
1、开盘业绩回顾
2、数字背后的数字
3、营销历程
4、价格释放节奏
二、互联网思维下的产品力
1、产品配比：定位主流，配比合理
2、户型设计：强化功能和舒适
3、景观资源：山湖利用景观*化
4、配套领先：超豪华配套规划展示
5、价值传递：全触点式的价值营销
三、互联网思维下的拓客力
1、大兵团作战模式
2、27个拓客小组管理细则
3、7大电商拓客
4、全民经纪人拓客
四、互联网思维下的营销管理
1、传统营销管理的特点
2、分布式管理
3、拓客团队的“饥饿游戏”
4、销售团队的“代理模式”
五、互联网思维下的大开盘策略
1、大开盘的氛围控制
2、开盘组织亮点
3、极简化开盘流程再造
4、以流程为基础的场地布置和应急预案

第七讲：互联网思维下行销拓客执行系统
1、整合行销时代来临
2、六大线下拓客策略
3、微信拓客方法
4、行销团队搭建管控

第八讲：互联网思维下案场转化系统
1.心智营销的本质
2.产品价值塑造
3.价格谈判
4.逼定成交

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