课程大纲：

软文营销培训课程
【课程大纲】
为什么企业商城的产品，总是销售困难？
为什么企业网站的信息，总是无人问津？
为什么企业的微博微信，总是缺乏关注？
为什么企业的宣传文章，总是毫无效果？
不是因为营销渠道错误，而是公司人员未掌握软文营销技巧。未能打动目标客户的“痛点”，不能吸引客户关注成交。
为什么你的个人求职简历，总是石沉大海？
为什么你的工作总结报告，总是受到批评？
为什么你的营销策划方案，总是驳回重写？
为什么你的企业宣传文章，总是领导不满？
不是因为主题表达错误，而是因为不具备软文营销写作能力。逻辑结构混乱、词语不够精准、内容组合不清，使人没有阅读欲望，无法形成共鸣。
一、软文营销的意义
软文营销，是最古老和最精准的营销武器。早在2001年，所志国就通过软文营销，帮助企业3年实现单品8亿元销售奇迹。
软文营销，是从事互联网营销必用的营销手段。截止2015年，在百度新闻搜索“京东”，有相关新闻106万篇，“淘宝” 有相关新闻150万篇，“聚美优品”相关新闻有83400篇，“一号店”相关新闻有86700篇……
软文营销，是开拓市场和打造品牌的营销法宝。从世界五百强企业，到明星大腕、企业名流无不利用软文营销，不断提升着品牌影响力。
二、软文营销从业人员能力和薪酬待遇划分
从公司的企业简介、宣传画册、官方网站、产品描述、客服话述、炒作软文、事件营销、微博博客、微信帐号，到策划方案、营销方案、商业计划书，都考验着从业人员的软文营销功底。相比美工、技术等人数众多的职业，专业的软文营销人才，企业都是高薪难求。
（一）职业经理人薪酬
1、高级人才：文案策划，具备品牌策划能力、产品包装能力、软文指导能力。月薪20000元——30000元/以上。
2、普通从业者：软文写手，需要领导提供写作思路，具备软文写作能力。月薪6000元—10000元。
3、入门从业者：水军或段子手。只能简单和碎片化的堆砌词句，文章没有逻辑性。月薪3000元——5000元。
（二）自由职业者薪酬
三、什么是软文营销
以扩大品牌影响力、实现销售、打击竞争对手等的市场效果为目标，针对品牌或企业商业特点、竞争优势、市场动态等内容。撰写成系列具备杀伤力的文章，发布在多个权威媒体上，覆盖大量人群。
四、软文营销的作用
1、让不好卖的商品变的好卖，增加市场竞争力。
2、让平淡的产品变的有特点，增加市场吸引力。
3、让消费者形成主动购买的习惯，增加市场转化力。
4、让商品信息能无形中渗透给消费者，增加市场曝光力。
5、让商品利润能提升十几倍，增加市场说服力。
五、什么人要学习软文营销
1、企业高管：熟悉软文营销的应用技巧和市场作用，科学制定公司软文宣传计划，提升品牌传播力、刺激老客户二次购买。
2、创业者：使用软文，精准包装和推广创业项目，快速提升品牌影响力、增加自主销售率。
3、营销从业者：熟练掌握软文写作技巧，轻松撰写系列产品软文，超额完成领导布置的任务。
4、应界毕业生：提升个人电商营销实战技能，提高就业机率和薪酬待遇。
5、媒体编辑：能从多个角度分析行业动态和表述个人意见，增加文章含金量。

第一章、什么是软文营销
1、软文营销的五大区别
（1）软文营销内容和日志的区别
（2）软文营销从业者与写手的区别
（3）软文营销发布媒体和自媒体的区别
（4）软文营销和标题党的区别
（5）软文营销和段子手的区别
2、软文营销的正确理解

第二章、软文营销的市场意义
1、软文营销的优势
2、软文营销的影响人群
3、软文营销的写作角度

第三章、软文的种类
1、展示类
2、评论类
3、新闻类
4、访谈类
5、促销类
6、借势类
7、暗示类

第四章、九步成为软文高手
1、提练品牌优势
2、软文目标
3、策划标题
4、善用数字
5、撰写引题
6、规划小标题
7、要有杀伤力
8、排版清晰
9、媒体数量

第五章、四大类型软文演练
演练1：如何写产品软文
演练2：如何写企业系列软文
演练3：如何写企业简介
演练4：如何写个人简介

第六章、软文营销如何实现8亿元销售
1、一篇软文如何实现80万元销售
2、软文营销如何创造8亿营销奇迹

第七章、十大行业软文营销案例
1、二手车行业
2、家居行业
3、服装行业
4、家纺行业
5、建材行业
6、鞋类行业
7、快消品行业
8、电视栏目
9、百货电商
10、食品行业

第八章、软文营销与七种武器
1、问答营销
2、微博营销
3、微信营销
4、博客营销
5、专栏营销
6、论坛营销
7、视频营销

第九章、曝光成交率60%以上的八大问答话述

第十章、企业经营中的软文写作
1、企业简介的问题与技巧
2、高管专访的问题与技巧
3、产品宣传的问题与技巧
4、市场促销的问题与技巧
5、品牌招商的问题与技巧
6、事件炒作的问题与技巧
7、企业融资的问题与技巧

第十一章、软文写作11大实战检验
1、撰写个人简介
2、撰写公司简介
3、撰写品牌故事
4、撰写一个品牌的20个标题
5、撰写一个品牌的5个软文引题
6、撰写一个品牌的七类软文
7、撰写产品的客服话述
8、撰写一个品牌的8篇系列软文
9、撰写品牌宣传页
10、撰写行业评论
11、为品牌策划季度软文宣传方案

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