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谈判兵法：双赢商务谈判全攻略

讲师：韩先生天数：1天费用：元/人关注：2589

日程安排：

课程大纲：

 

培训目标：
1. 让学员了解一个能够达成双赢交易的谈判流程；
2. 帮助学员掌握谈判过程中决不可疏忽的重点；
3. 通过案例分析和提供谈判战略布局的思考方法；
4. 学习各种有效的谈判技巧；
5. 通过实际演练和培训顾问的点评，让学员了解自身的优劣势和改进的方向。
 
前言：
你会谈判吗？你能够如意地控制谈判的局面吗？你能够在谈判中创造与对手双赢的局面吗？无论是做销售，还是做采购，谈判能力是最高等级的“武功”。这种“武功”之精妙在于窥视对手的心理，把握谈判的主导权，步步为营，争取更多的利益。
谈判是针对有关整个交易条款过程中的最后冲刺阶段。商务人员是否能够通过谈判与客户达成一个双赢的交易，关键在于参与谈判的人员：1、事先准备是否充分；2、谈判战略布 局的思路是否清晰；3、谈判技巧是否高明。该培训课程针对的正是商务人员在上述三点上的把握和改进。
与其他专门针对技巧或专门针对战略分析的销售培训课程不同的是，谈判技巧培训是一个函盖谈判的战略思路到战术技巧两个方面的课程。它针对的是已经有一定的经验、或接受过基础培训、需要面对棘手的商务谈判的学员。
通过本课程可以帮助你学习谈判的基本理念，掌握谈判各个过程所需要的技巧，赋予你谈判的自信，变被动谈判为主动谈判，轻松应对商务谈判，真正做到谈判中的控局。
敬请带着您销售中遇到的难题，步入博思嘉业9月13日培训现场，与中国*实战派培训专家韩先生现场对话！
 
课程要点：
一、课程概述
1. 介绍培训课程的内容与方法
2. 了解学员对课程的期望
3. 谈判技巧自身状态和水平测试
 
二、谈判的概念
1. 案例分析：你觉得这场谈判失利的原因有哪些？
2. 成功的谈判在于合作
3. 谈判的目的和步骤
 
三、谈判的流程
1. 谈判之初—营造气氛
2. 告示阶段—双方试探
3. 交锋阶段—角逐实例
4. 妥协阶段—讨价还价
5. 签订协议—功成身退
6. 谈判策略—注意方式
 
四、谈判的策略步骤
1. 案例分析：怎么面对对手策略上的变化
2. 掌握成功的谈判策略
3. 不同地位的谈判策略
4. 谈判开局的策略
5. 谈判磋商中的策略
6. 谈判终局的策略
7. 破解僵局的策略
8. 谈判桌上的策略
9. 针对不同对手采用不同的策略
10. 攻守退避的原则和使用
11. 赢得谈判对手的支持
12. 小组谈判互动活动
 
五、谈判知识了解
1. 怎样应付不同性格的谈判对手
2. 各种谈判气质分析
3. 谈判者的形象包装
4. 谈判对手的心理分析
5. 如何面对各种类型的谈判对手
6. 怎么保持冷静和平常的心态
7. 谈判中的各种礼仪
8. 谈判知识与心理测试

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