课程大纲：

企业网络营销推广方法课程培训

课程背景：
随着共享经济的发展，互联网的营销推广创造出了不少经典的推广案例，针对互联网企业的营销推广和运营，越来越受到互联网企业的重视。本课程通过讲师讲解、案例分析、小组讨论、学员练习等授课方式，给你带来全新的思维视角，让深陷项目困扰的你蓦然回首、茅塞顿开。整个课程从互联网企业需求分析入手，详细分析了电信企业的用户需求的案例，强调把互联网运营理论、互联网广告平台和技巧应用到实际的项目中去，去解决企业再网络营销，自媒体平台搭建和企业营销过程中经常出现的没有流量，用户定位不清晰，投入产出比过高，没有转化率等具体问题。从而全面快速提升企业营销人员和市场人员的推广运营能力和营销能力。课程将通过大量的案例分析，介绍互联网行业网络推广的发展趋势，场景工具的使用，以及如何做网络广告，口碑营销的具体工作，使学员在较为全面的构建网络推广的发展和运营的整体思路，熟练掌握各项网络推广的工具的同时，重点学习腾讯广点通，百度、知乎等推广和运营方法，并且了解并练习其中常用的推广运营的技巧，使之在工作中得以有效运用。

课程特点：
授课形式：理论讲解+案例分析+案例实战+互动答疑
突出理论特点，注重知识理解、案例分析与实战体验，其中理论讲解50%，案例分析25%，实战体验20%，互动答疑5%。

课程收益：
1.掌握互联网营销推广的发展趋势、总体框架和思维方式。
2.具备互联网营销的全局观，加强互联网营销管理的意识，提高文案、推广上的执行力。
3.详细了解互联网企业互联网营销的全过程，全面掌握互联网企业运营的方法、工具。
4.分析企业营销行业特点，找准企业的定位。
5.建立起企业产品的营销推广计划和营销战略、策略。

受课对象：
1.企业网络营销专员、文案和竞价专员、网络营销人员
2.高层经理、与市场、运营相关的职能部门人员
3.企业市场总监、运营总监、内容负责人等
4.希望提升自身职业能力的人员、其他对企业内容管理，互联网推广感兴趣的人员
课程时间：系统学习1-2天（5-12小时）

实战演练：
1.案例实战：电信行业的用户需求分析
2.案例实战：丧茶的营销推广案例
3.案例实战：腾讯开发者社区的营销案例

课程内容：
第一单元 互联网内容时代的营销推广
1.互联网信息传播方式的变化
2.内容创业的时代
内容营销的商业模式解读
小众品牌的崛起
内容时代引发的互联网传播渠道的变化
3.流量的二次分发
流量的分散化
社会化电商的崛起
新场景电商崛起
4.案例：如函的新营销案例分析
5.案例：逻辑思维的营销推广案例

第二单元 电信企业的需求分析
1.电信行业用户需求的定义和类型
必备需求-通话和流量需求
无差异需求-手机购买
魅力型需求-套餐
期望值需求-省流量、大小王卡
反向需求
2.电信行业常用的需求分析方法
电信行业数据调研
业内资深专业人士
定向的电信用户访谈
问卷调研-中国电信用户调研问卷为例
将自己变成目标用户
来自运营数据的分析
基础的定性和定量分析
3.用户需求评估-KA*模型
KA*模型定义
KA*模型的总结

第三单元 企业营销的媒介选择和自媒体平台搭建
1.网易和饿了么“丧茶”的营销推广案例分析
丧茶的产品介绍
丧茶的营销创意策划
丧茶的营销目的
丧茶的品牌解读
深入年轻人内心的丧文化
2.常见的品牌媒体
常见的品牌媒体
媒体投放策略
媒体投放评估
3.品牌广告市场-百度网盟广告
百度网盟广告主要产品
百度网盟广告的触发机制
百度网盟广告的类型
百度网盟广告的定向选择
网盟广告的投放策略
4.品牌广告市场-展示类广告
门户类展示广告
视频类展示广告
线下展示广告-LED、楼宇、灯箱等
5.移动品牌广告市场
DSP
RTB
程序化广告
新闻客户端广告
腾讯社交广告之微信公众号广告
腾讯社交广告之朋友圈广告
腾讯社交广告投放流程
6.自媒体传播的矩阵
用户共创内容的机制
用户共创内容的发布平台
自媒体矩阵
自媒体的导流系统
7.腾讯开发者社区的营销案例分析
开发者社区的推广
用户的分层
腾讯开发者社区的内容定位
腾讯开发者社区的活动策划

第四单元 互联网企业口碑营销
1.微信营销策划方案
2.微博营销策划方案
3.新媒体品牌营销
百度知道
问答营销
百度经验
2.知乎营销
知乎营销步骤
知乎营销内容
知乎营销适合推广的产品
知乎营销的人群
知乎营销的作用
3.回答问题前的准备
账号的设置
快速找到精准话题
4.在知乎回答问题的方法
让回答更受欢迎的准备
盘点型回答技巧
分享型回答技巧
讲故事回答技巧
如何自问自答
知乎互动小技巧

第五单元 互联网企业搜索引擎推广（需要一天）

1.百度竞价和SEO的区别
2.电信企业的SEO网络营销
电信行业关键词的设置
官网的TDK的设置
网站结构的优化
导航栏的设置
网站内容的设置
网站的站内优化
网站的站外优化
网站的站群
网站的外链建设
3.电信行业的百度竞价简介
营销账户结构的搭建
百度竞价的排名原理
百度竞价的优化
数据分析
4.互联网营销推广的数据分析
常用的推广数据分析工具
营销推广的数据分析方法
营销推广的搜索流量分析
营销推广的直接流量来源
营销推广的推介流量分析
营销推广的新老用户分析

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