课程大纲：

商业路演
课程背景 Background
这个“互联网+”和大数据的时代，企业与市场、企业与资本、个人与个人的连接变得更广泛，想要获得成功，你需要更快速有效的呈现方式，让自己和自己的企业被迅速识别并得到认可。
从乔布斯的iPhone产品发布会路演，到马云和阿里巴巴的*上市融资路演。关键时刻，越来越多的企业家选择走到众人面前，亲自展示自己的企业、产品和梦想，从而获得期望的市场、资金甚至大量粉丝和追随者。
从产品发布、招商订货、融资众筹、团队激励、政府汇报、媒体宣传、论坛发言 …… 路演，早已超越了传统的演讲与口才，是一种更有效的、以领导者为主的、方式多元的呈现自己的企业和产品、获得目标听众的支持的方式，正成为这个时代企业领导者的必修课。
你是否经常带着的策划团队和制作精良的PPT，可发布会依然反响冷淡。
你是否参加了所有融资类的专业课程，但还是没能讲清楚优势，从而获得资本的支持。
本课程基于实战的为你构建领导者路演能力，也就是领导者关键时刻的“一对多”影响能力，让路演产生影响、影响产生追随、追随产生价值。与学员一同开启一场自我探索、发现和表达呈现之旅。
课程对象 Attendees
各类需要路演的人士。包括但不限于营销推广团队、企业决策层和高级管理者、企业创始人、融资
课程收获 objectives、
通过训练，学员在关键商业场景可以高效展示呈现自己的企业、产品、服务、理念等关键信息并能够获取听众支持。场景包括但不限于产品发布、招商订货、融资众筹、团队激励、媒体宣传等各类路演。
课程时长 Duration2天（12小时）
授课方式 Method
贯穿体验式授课理念，确保培训效果*化。
讲授体验：讲授环节加入感官体验。如图像、影音、结构模型、工具展示等。
案例体验：通过案例给学员“替代性”体验。如文字案例、影音案例、研讨分享等。
演练体验：通过演练给学员“亲历性”体验。如分组和集中演练、点评、PK等。
游戏体验：通过游戏给学员“代入性”体验。
课后体验：通过课后计划给学员“持续性”体验。
课程大纲 Outline
一、商业路演基础
1.商业路演的界定？——“一对多”沟通、说服和影响
2.商业路演的类型？——八大路演
3.商业路演的功能？——四大功能
4.如何才算一场成功的路演？——三个衡量标准
5.领导者如何内化路演能力？——五层能力模型
二、路演心理学
1.路演的核心——以听众为中心
2.路演中如何吸引听众的眼睛？
3.路演中如何抓住听众的耳朵？
4.路演中如何创造听众的体验？
5.路演中如何牵引听众的思维？
6.路演中如何占领听众的记忆？
7.路演中如何影响听众的情绪？mtp管理技能提升培训
一、课程背景
企业经营成果的好与坏，关键是两点，第一，战略对头；第二，管理得法；战略制定是重点，方向对了企业发展才有希望，而管理是实现战略目标的重要保证。
企业的运营过程中，高层管理者经常感慨企业执行力太弱，效率低下，无法实现组织战略，错失企业发展的良机。其实，我们应该明白，管理者做好管理工作是需要具备一定的管理知识与技能，我们很多企业采取“做而优则管”即提拔优秀员工做管理者的选拔制度，而忽视了从事管理工作必要的能力培养与技能训练，管理者们全凭其自己对管理的认识与感悟来行使管理职责，造成很多时候，企业是失去了一个好员工而多了一个平庸的管理者！
我们要认识到管理技能不是每个人天生就具备的，从事管理工作必需接受管理技能的培训，通过培训他们管人、理事、带团队、激励下属的能力，可以快速地提高组织工作效率与企业效益，进而为企业赢得市场竞争的优势。
二、课程特色
1.全面性。本课程涵盖了管理工作所涉及基本知识与技能；通过课程学习，能够帮助学员建立了完整的管理知识架构，掌握了重要的管理方法与技能。
2.实用性。本课程在传递管理知识的同时，更为注重技能的训练；在每个知识点上都设计了练习与辅导，真正实现了“知行合一”的训练效果。
3.启发性。学员在课程中通过对大量、真实的有代表性的案例进行的研讨与思考，能够帮助他们拓宽思路；同时，学员通过与授课讲师的互动，讲师的经验与学识也能快速的帮助学员掌握管理真谛
三、课程时间
    2天（13H）
四、课程大纲
一、组织与管理
1.管理的四项职能
计划、组织、控制、领导
2.管理能力与经营能力决定企业的成败
经营：明确方向
管理：提高效率
3.组织管理的原则
目标任务原则
分工合作原则
命令统一原则
职、责、权、利相对应原则
管理幅度与层次相适应原则
4.管理者的角色
你是上级的“代表”
你是下级的“仆人”
你是同级的“战友”
5.管理者的职责
绩效创造、激励教导、变革推动、文化塑造
6.中国传统文化背景下的对管理者行为的要求
“施恩、树威、立德”三大管理手段
中国古代明君的管理之道
案例分析：新任经理的烦恼
二、目标与计划管理
1.管理工作的循环：PDCA
2.目标设定
目标的来源：战略、竞争、客户
目标必须与上级保持一致性
3.目标的分类
基础性目标---维持组织的正常运营
改进型目标---弥补组织现有短板
突破型目标---引领组织超越对手
4.将目标转化成工作计划的OGSM工具
策略：计划制定中的关键
分析工具的运用
项目式计划与滚动式计划的设计
5.如何向下属分配目标？
“诱惑、讨价还价、高压”三种下达目标的弊端
为什么下属不接受高目标？
沟通的重点在达成目标的方法
6.实施中的控制与纠偏
因人、因事的控制
常用的控制方法
7.如何与下属进行评估面谈
面谈的重点是提升，而非指责
对员工的评价要有依据
以自我评价为主
体验：管理的循环
练习：OGSM工具的运用
练习：评估面谈
三、组织沟通与协调
1.造成组织沟通阻碍的原因
制度、文化、结构、个性
2.心态决定沟通成效
3.正确的沟通行为
说、听、问、看的要点
4.人际沟通风格及应对
风格测试，体验差异
四种沟通风格的特点与应对之道
5.与上级沟通的技巧
对上级相处的原则
接受上级的任务的技巧
向上级反映情况和提出建议的技巧
6.对下级的沟通技巧
安排工作的技巧
7.跨部门沟通的技巧
用伙伴的态度来对待同事
关注利益而非立场
通过协调达成双赢
视频：这次沟通失败的原因是什么？
练习：安排工作
四、员工培养
1.员工能力对组织绩效的影响
2.培养员工的途径
教育、培训、辅导
3.制定个性化的员工辅导计划
辅导计划的项目
辅导计划的针对性
4.辅导面谈的流程与方法
做好充分的准备
聚焦目标的GROW流程
5.在工作中传授技能的辅导技巧
四步法
鼓励他运用，并形成习惯
6.端正态度的辅导技巧
员工态度背后的是愿景、信念、价值观
用启发的方式来影响员工态度
7.帮助下属解决问题的辅导技巧
了解员工的工作内容和工作难点
根据价值链来提问，让员工自己认清问题的原因
鼓励员工自己提出解决问题的方法
练习：阅读案例，设计辅导计划
练习：辅导沟通演练
演练：启发性提问技巧
五、激励团队
1.是什么让员工失去工作热情？
职场中的负激励因素分析
2.员工工作热情靠组织系统支撑
组织制度是基础
约束性、必然性、公平性、引导性
3.组织文化来保证
愿景引领、价值观认同、友爱的氛围
4.管理者是关键
管理者的能力与品格、气质特征
5.常用的非物质激励方法
目标激励
工作激励
愿景激励
良好的人际互动
互动：管理者的画像
讨论：海底捞激励员工的方法
讨论：是什么让员工失去工作热情
&课程回顾与总结
mtp管理技能提升培训
8.路演中如何引发听众的行动？
三、“路演之心” ——第一层精神力
1.四类路演者？——模仿者、创业者、企业家、领导者
2.什么是路演的结果？——信徒和追随
3.什么是路演的内核？——自我发现和表达
4.如何克服路演恐惧？——驾驭紧张的方法
【案例和练习】全球知名路演案例、路演心态练习
四、“路演之讲” ——第二层思维力
1.具备路演思维——觉察、优势和行动
2.梳理商业逻辑——商业模式画布
3.路演的终点和起点分析——听众画像
4.路演观点的设计——观点植入
5.路演结构的设计——聚沙成塔
6.路演支撑的设计——收放*
7.路演开头和结尾的设计——变成故事
8.路演提纲的设计制作
9.路演的口语化练习
【案例和练习】全球知名路演案例、路演内容设计练习
五、“路演之演”——第三层表达力
1.路演中如何进行语言表达？——语言表达六法
2.路演中如何进行语音表达？——语音表达六法
3.路演中如何进行肢体表达？——肢体表达六法
【案例和练习】全球知名路演案例、路演表达优化练习
六、“路演之动”——第四层控场力
1.互动控场的本质？——建立对话
2.如何通过思维建立对话？
3.如何通过语言建立对话？
4.如何通过肢体建立对话？
5.如何通过体验建立对话？
6.如何应答问题？
7.如何处理意外？
【案例和练习】全球知名路演案例、路演互动控场练习
七、“路演之场”——第五层布局力
1.如何使用PPT进行辅助？——PPT的五次进化
2.如何进行场地布局？——场地的三大维度设置
3.如何进行人员布局？——四类人员的安排设置
【案例和练习】全球知名路演案例、路演布局设计练习
八、典型案例研讨
1.营销类路演——iPhone、特斯拉路演案例分析研讨
2.融资类路演——淘宝、京东路演案例分析研讨
九、典型场景模板
1.营销类路演路线图：发布、招商
2.融资类路演路线图：融资、众筹
3.其他类路演路线图：员工激励、政府汇报、媒体宣传、论坛发言
十、模拟路演实战
1.场景确定——学员根据自身需求确定真实演练场景
2.现场设计——学员在讲师的指导下在课堂完成路演设计
3.现场路演——学员现场模拟路演
4.反馈点评——自评、互评、讲师评三级反馈
5.现场提升——学员根据反馈现场修改升级
商业路演