课程大纲：

营销目标执行课程培训

课程背景：
营销的关键点在哪里？提高营销人员业绩水平的关键是什么？相信这个问题几乎所有的营销管理者都思考过，是提升营销技巧、改善营销心态还是加强营销的管理？事实上，企业在营销人员营销技巧提升和心态改善方面投入的经费是最多的，但效果却并不让人满意，很多培训费用实际上被浪费掉了。经过长时间对营销人员工作的跟踪咨询，我发现营销人员业绩不佳的首要根源并不是技巧和心态问题，而是营销行为不够精准有效和营销动作执行不到位，多数时候是营销人员明知道正确的做法是什么，但就是做不到。所以我认为现在的营销管理要解决的不是营销人员的技巧提升问题，而是营销的执行问题。即如何使营销人员的行为更加精准有效、如何使营销人员的销售动作执行到位、如何使所有制定的策略全部执行到位，只有解决了这几大问题，营销策略和销售技巧的训练才会有意义，而营销执行的可挖掘潜力几乎是无穷的。林老师在多年营销一线工作经验和多年营销咨询经验的基础上，系统研究营销流程再造技术、企业教练技术、绩效标杆对比技术和系统执行的4R流程、*流程等国内外*的营销、执行技术，推出的一套“L6精准营销执行教练系统”，该系统从“营销人员执行素质训练、精准营销执行六步流程、营销执行的资源配置体系、营销执行的动力体系、营销执行的结果管控体系、营销执行的文化体系”六个方面入手，系统解决企业营销执行力的提升问题。本课程是“L6精准营销执行教练系统”的核心课程，主要是进行精准营销执行流程训练，帮助营销人员理清营销工作的精细化流程，确保营销动作的精准性和有效性。

课程收益：
1、提升营销人员执行素质，提高营销行动精准性和有效性，消除营销中的资源和精力浪费，从而三倍速度增加你的营销业绩，追求计划内的成功；
2、帮助你梳理你的年度营销目标，并从渠道、方法、客户、人员等各方面挖掘目标潜力，在目标分解时即找到有效实现目标的方法；
3、帮助你梳理出营销的关键价值流程，从而提炼出成交的关键环节并做出关键环节工作模板；
4、针对目标现场做出执行计划并分解到每个区域、每个员工、每个客户、每条渠道，做出行动路线图；

课程大纲：
营销：效能型还是效率型?
一、精准营销目标的制定与分解——让有力量的目标牵引执行
寓言故事：龟兔赛跑新解
视频教材：顺溜领任务
1、精准目标——营销执行动力源
2、精准目标的执行工具：SMART
3、精准目标教练对话架构
4、精准目标的有效分解：时间、渠道、客户、人员、区域
训练工具：SMART精准目标模板
精准目标有效分解表

二、营销现状的梳理——清醒认知自己和对手
案例：韦尔奇考察核电站
1、清醒的认知自己的位置：梳理现状，看清全局
2、现状梳理找四点：竞争关键点、客户需求价值点、营销瓶颈点、自我优劣点
3、现状梳理教练对话架构
4、现状梳理执行工具：营销现状检查单
营销现状梳理问题架构图
5、理清现状，找到实现目标的瓶颈环节和突破方法

三、关键价值链——找到成交中最关键的那几环
案例：奥林巴斯开发西北营销案
1、营销失效的主要原因是营销关键环节执行缺位
2、关键价值链的两大价值：找到达成成交结果最关键的环节，做出关键环节*标准模板
3、寻找关键价值链的流程：价值公式——有效途径（FEBC法则）——关键价值链
4、关键价值链开发工具：关键价值链有效教练架构
5、现场训练：做出本企业的关键价值链

四、营销执行计划的制定与落实——把成交落实在计划之中
案例：九州的营销计划落空案
1、执行——从目标到计划再到结果
2、确保目标实现：表现目标——执行计划——行动目标——行动计划——行动——行动后跟踪
3、营销执行计划考察三大因素：目标、资源、风险
4、7步制定执行计划：把目标变成每天的行动，让每天都在达成目标
5、营销执行计划工具：执行计划模板
6、执行计划的落实工具：一对一责任
YCYA
周计划、日结果
质询检查数据系统
质询会

五、营销过程效能的保障(营销执行流程动作的控制)——消除营销中的无用功
案例：电话营销团队开发案
1、营销效率来源于提升过程效能
2、TOTE:营销动作的有效性检查
3、营销执行动作的控制:效率型控制策略
效能型控制策略
4、过程效能保障工具：资源分配检核表
营销节点检查表

六、营销执行自我跟进、反思——保证每天改善绩效1%
案例：某公司营销反思倍增效益的案例
1、营销行动升级——行动后跟进策略
2、ABC跟进技巧
3、训练工具：ABC行动跟进教练地图
课程总结

营销目标执行课程培训