课程大纲：

工业品牌定位与精准传播课程培训

课程背景
在《中国制造2025》的国家战略指引下，我国工业（B2B）企业的转型升级如火如荼，2017到2018年这一趋势持续加速，工业企业战略市场运营能力面临严峻挑战—以往市场推广型、销售内勤型、甚至“打杂”型的市场部已经远远跟不上工业企业发展的需要；以往坐而论道、务虚空谈型、上不能领会战略意图，下不能有效支持销售业绩增长的“空转型”市场部也到了该被重新审视价值的时候……，杜忠老师2018《B2B工业品牌定位与精准传播策略》系列课程，扎根于B2B工业企业市场运营一线实战，凝练于多家B2B工业企业品牌咨询和定制化培训实践，为全国成长性B2B工业企业品牌负责人量身打造。
授课对象
大中B2B工业企业战略与市场总监、市场部、品牌部、企划部负责人
中小B2B企业总经理、营销副总、市场部经理、品牌经理、企划经理等

8大收益
.深度理解工业企业市场运营6大难点存在的原因并掌握应对技巧
.深度理解工业品牌的3大实战价值并掌握实战应用方法
.深度理解工业企业战略与市场部升级的6大关键点及操作方法
.掌握工业品牌定位特点和方法，深刻理解市场运营策略生成原理
.掌握B2B品牌塑造和传播基本原理，能够系统搭建公司品牌运营体系
.掌握B2B工业品牌传播常用的3大实用套路和27种低成本推广方法
.掌握以业绩可持续增长为导向的B2B工业品牌量化评估和管理方法
.现场深度互动探讨，学习同学工业企业先进理念和战略市场运营方法

主讲老师
杜忠 《工业品市场部实战全指导》作者、国家注册管理咨询师
培训方式
1、专题内容讲解和讨论
2、案例讲授和现场互动
3、简单工具现场实践和演练

课程大纲
第一单元 B2B工业企业市场运营6大难点剖析与实战对策
.价值难点：市场部心比天高，命比纸薄，怎么办？
.突破难点：想以业绩为导向，从哪入手，很发愁？
.承接难点：高层思路总在变，定位不准，怎么办？
.落地难点：拿到了尚方宝剑，没人支持，怎么办？
.传播难点：B2B工业品行业市场，广告无效，怎么搞？
.评估难点：忙忙碌碌又一年，是好是坏，谁知道？
【现场诊断】B2B工业品市场运营问题诊断与分析
第二单元  B2B工业品牌的3大实战价值
.品牌定位：经营定生死，管理定好坏
【实战案例】B2B工业企业转型升级的薄薄一层窗户纸
.品牌成效：短期业绩倍增和长期使命驱动
【现场演练】破解产品同质化的3W工具
.品牌逻辑：销售与市场本事殊途同归
【工具模型】B2B工业品牌三度量化评价模型

第三单元 B2B工业企业战略与市场部涅盘重生的6大关键点
.目标：建立以市场为导向的B2B工业企业战略市场运营体系
.原点：如何做到以用户需求为中心
.顶天：如何与老板心意相通
.立地：如何与销售并肩作战
.价值：如何从产品到解决方案
.品牌：如何让品牌定位直指人心
第四单元 B2B工业品牌定位的特殊性和实操方法
.B2B工业品牌定位与快消品牌定位有什么重大差异？
.人人都知道定位是占领心智，但你知道深层原理吗？
.B2B工业品牌定位的核心3要素及6种需求类型
.B2B工业品牌定位的经典3C模型与实际操作方法

第五单元 B2B工业品牌塑造和传播的基本原理
.一张原理图，彻悟B2B工业品牌塑造和传播
.B2B工业品牌精准传播3个要点
.B2B工业品牌塑造7大要素及缘由
.B2B工业品牌精准传播3C+5W模型
【现场演练】B2B工业品牌传播哈哈镜模型应用
第六单元 B2B工业品牌低成本传播27+种常用方法
1-低成本市场推广之天网9种方法
2-低成本市场推广之地网9种方法
3-低成本市场推广之人网9种方法

第七单元 以业绩可持续增长为导向的B2B工业品牌量化评估和管理方法
.B2B工业品牌认知度量化评价方法
.B2B工业品牌认可度量化评价方法
.B2B工业品牌满意度量化评价方法
.B2B工业品牌高效运营3大黄金法则
第八单元 现场深度互动研讨，针对性解决疑难杂症
【现场答疑】结合部门工作实际，答疑解惑
【问卷调研】工业品市场运营培训效果反馈表
课后强化
加入专属微信群，完成作业和持续学习成长。
备注
上述课程内容可针对学员背景和特点做定制

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