课程大纲：

营销系统课程培训

【课程背景】 
未来十年，中国营销创新型企业对传统领先型企业大规模颠覆的时代，所有大企业的粮仓都有可能遭遇营销创新型企业打劫！大企业如果不做好防御战争，必定遭遇前所未有的劫数，小企业如果不进行营销模式的再造，必定万劫不复！无数曾经领先的商业巨头都将面临危机的到来！领导者对挑战者从看不见到看不起，从看不起到看不懂，从看不懂到挡不住。 中国的产业变革也已进入下半场，无数营销创新者将会以前所未有的速度裂变，要么升级原有营销模式，要么转移从一个领域进入另一个领域。更便利、更关联、更全面、更独特、更个性的营销打法将会层出不穷，时代在变，世界在变，营销更要变。 《非标营销智慧班》由袁海梁老师结合多年咨询实践系统研发，结合中国企业实际情况进行了验证、修正和吸纳。课程将全面推动中国企业从销售型转向营销型。非标营销系统讲述了行业的新进入者及成长型企业如何通过定位、战略、战术设计，落地方式，形成差异化的营销系统，从而和行业领先者进行博弈，以此达到以小博大的企业发展结果。 无论中国成长型企业家选择听什么管理培训课程，非标营销都是值得企业家仔细研究和反复推演的第一堂课。 

【课程收益】 
1.打破原有业务增长模式、传统销售模式，从产品竞争转向全面竞争。同时构建竞争对手无法且不愿意构建的竞争壁垒！ 
2.更便利、更关联、更全面、更独特、更个性的营销打法！ 
3.通过参与课前、课中、课后的所有活动，为企业植入一套有心、有价值观全员行动，全员营销的非标营销系统！ 
4.帮助企业打造差异化的竞争壁垒，保证现场可吸收，课后可转换！ 
5.销售不是一个人在战斗，弱化销售单兵作战能力，强调组织系统构建竞争力！ 
6.帮助企业快速激活营销团队，运营团队，以及客户，让所有人都参与到销售过程！

【课程安排】
（上午）
8:30-9:00
签到
9:00-12:00
现代企业
竞争态势
1. 没有成功的企业只有时代的企业
2. 产业变革历史及变革方式的研判
3. 未来中国市场中企业的竞争格局
4. 传统营销指导下的企业三座大山
案例分析：
电商界老四如何用两年半时间在看似稳定的电商格局中异军突起?

（下午）
14:00-17:00
非标营销
系统思维
1. 非标营销定义及逻辑结构
2. 非标营销核心及三个原则
3. 从销售思维转向营销思维
4. 用非标的思维为销售赋能
案例分析：
如何让原本赚钱的产品更好卖？

（上午）
9:00-12:00
非标营销
竞争战略
1.非标营销四大策略——决胜千里
2.选择领先者不愿意进入的价格细分市场
3.选择领先者不愿意进入的区域细分市场
4.选择领先者不愿意进入的产品细分市场
5.选择领先者不愿意进入的客户细分市场
案例分析：
如何用非标营销思维进行企业营销竞争战略构建

（下午）
14:00-17:00
非标营销
竞争系统
1. 非标营销品牌策略
2. 非标营销渠道策略
3. 非标营销价格策略
4. 非标营销传播策略
案例分析：
如何通过非标营销竞争系统定位以小博大

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