课程大纲：

营销团队执行力培训班

【课程背景】（Backgroud）
没有执行力，销售业绩怎么能突破？销售业绩搞不上去，80%的原因是：销售团队的执行力出了问题。 
一个优秀的销售团队，执行力一定很强，他们充满热情，积极开拓；为实现销售目标孜孜以求；坚决执行领导的意志，承担自身应有的责任；他们在乎团队的成败，相互协作，有强烈的荣誉感…… 
你的销售团队有执行力吗？他们是不是存在以下问题： 
大多数情况下，心境平平淡淡，缺乏激情和奋进精神 
总是想着吃老本，没有兴趣开拓新客户，或者怕这怕那，不敢前进 
即使承诺了任务量，也没有全力以赴…… 
建设一个高效团队，提升销售执行力，从而推动销售业绩的增长，这些问题必须由你来解决。作为销售部门的领导，或者企业的老总，你别无选择！

【适合对象】（Suitable for Traiee）
公司中高层管理者，优秀区域经理，后备干部，核心员工

【课程收益】（Pay-off）
销售人员如何认清自己，有更准确的发展定位
作为销售领导人，哪些应该做？哪些不应该做？ 
如何制定一个有穿透力的营销计划？如何有效推动目标的执行？ 
销售过程管理是怎么回事？如何借助过程管理提高销售工作效率？
如何提高销售的时间和效率管理？如何让每个月提升更大的销售潜力？
为什么销售人员缺乏激情？调动客户积极性有哪些新方法？ 
本课程让学员掌握15套销售提升的实战技能，以有效改善现实困境，大幅度提升销售团队工作效率和整体业绩。

【课程大纲】（Structure of Sessio）
第一部分 销售心态：执行力的源泉
一、重新认识销售
1、零投入的创业机会
2、更丰厚的收入和更高的职业发展
3、让自己拥有伟大的一生
二、拥有一颗成功的心
1、赢家和输家的区别
3、让梦想成为你的动力
4、拿掉头脑的框框
5、丰厚的资源和行动计划
三、成功之心永恒
四、建立必胜的信念

第二部分 销售目标管理：执行力地图
一、销售目标的设计
1、设计销售目标的依据
2、目标的激励强度
二、如何保证销售目标的效用*化
三、销售KPI指标设计
1、什么是销售KPI指标
2、销售KPI指标设计
四、分解销售目标
1、分解销售目标的6个关联因素
2、如何保证目标分解的公平与公正
3、分解销售目标的5个策略
4、分解销售目标的5个维度
五、销售目标的执行与过程控制
1、影响目标执行的6大困境
2、目标执行的PDCA循环
3、执行销售目标的5个配套措施
4、目标控制：销售目标进程表
六、绩效辅导的5大要点

第三部分 销售时间效率：执行发动机
一、你*的成本是什么
1、案例：每天8.64万元的大礼包
2、时间的特性
3、案例讨论：一个月的效率不如一天
二、如何做好时间管理
1、时间管理技巧之一：要事优先
2、时间管理技巧之二：ABC法则
3、销售人员时间管理的10项修炼
三、提升效率的关键
1、精准你的目标
2、让产品知识成为你的销售武器
3、你了解客户吗
4、滔滔不绝还是一语中的
5、集中优势，你做得到么

第四部分 销售激励：燃烧执行力
一、销售职业心理分析
1、90±销售与85前销售的心理特征
2、找到你的自我驱动力
3、你了解经销商的内在驱动力么
二、驱动销售人员的“九阳真经”
1、情感激励法——温暖人心，携手共进
2、成就激励法——顺势而为，鼓励挑战
3、荣誉激励法——扬美于众，催人奋发
4、信任激励法——强化责任，争取双赢
5、施压激励法——适度逼迫，引爆潜能
6、榜样激励法——树立标杆，激发斗志
7、竞争激励法——优胜劣汰，适者生存
8、成长激励法——规划人生，步步高升
9、创新激励法——营造环境，自我实现
结束语：让高效成为一种嗜好和习惯

营销团队执行力培训班