课程大纲：

微营销技能培训

【课程背景】
小米凝聚了米粉.米粉们在论坛上、APP、上微博上、公众号上,讨论包括手机、生活、工作、婚恋等各种问题，彼此答疑解惑，线下参加各种同城会，还不时到小米的体验店逛逛。他们是小米不在职的员工，帮助小米推广。在小米的社群里，小米公司得到了收入和客户粘性，米粉们得到了社交和乐趣，一起嗨、一起双赢。
微信公众号【罗逻思维】，每天60秒语音，附带一篇文章，几年下来,团结了几百万粉丝，看起来很公益。然后罗胖线上卖书、卖跨年演讲门票、卖【得到】APP上的音频课。【罗辑思维】已成为读书青年的*伙伴，也是基于微信的*书店，估值几十亿。
郝志强讲师创办的【培友汇】，团结了全国15万多培训人。线上有免费微课，线下每月聚会。【培友汇】的微课系统，接入企业的公众号菜单里，为企业提供微信端的轻学习平台，培友汇通过SaaS模式，服务了6000多家企业。
连接是基础，有了连接才能不断接触，才能从陌生到熟悉，才能建立好感，才能互相信任，才能持续交易。员工们在开放平台上，在微信、微博、花椒、优酷、火山、B站、快手、抖音、淘宝等平台，员工已经在不断分享内容，聚集粉丝，建立连接了。企业要学会给员工搭建平台，打造员工自媒体，群狼战术来推广。
用微信来连接客户，效率最高。当年拜访客户，要交换名片，现在拜访客户，要加一下微信。当年在拜访客户的路上，要搜肠刮肚想好各种说辞，现在要翻看客户的朋友圈，了解客户动态和近况。销售人员要用好微营销的三把利剑，公众号、朋友圈、微信群，提高销售的效率，而不是单纯靠面谈。
你公司的100个销售人员，每人加了2000个行业潜在客户的微信，一共覆盖20万潜在客户。销售代表们经常在朋友圈里，在微信群里，在公众号上，线上一起学习，线下聚会聊聊，和这20万潜在客户互动，这就是最高效的营销，这一点要学学微商。
这些潜在客户和销售人员，逐渐从陌生到熟悉，从熟悉到信任。线上在微信里互动，线下在论坛或聚会上见面，让潜在客户，都团结在你公司的平台上，你圈住了人，还有什么不可能的？每个销售人员都做自媒体，连接客户，影响客户，转化客户，这就是微营销，带来业绩倍增。
本课程都是郝志强讲师的实践和思考，*干货。学了本课程的方法，你也可以用自媒体的方式，搭建行业垂直平台，把业内精英，团结在你公司的平台上。你圈住了人，还有什么不可能的呢？

【学员收获】： 
1、微营销：让学员了解在这个移动互联网时代，传统的4P、4C已经落伍，微营销正当其时，销售人员要线上线下结合。微营销的四要素：场景、内容、连接、社群
2、搭建平台：企业搭建平台，产品有传播属性，员工人人传播起来，全员营销。企业靠内容和潜在用户互动，赢得信任，不断转化。
3、用好微信：用微信和潜在客户互动，建立线上的连接。通过朋友圈、公众号、微信大社群，不断为潜在客户，输出有趣有料的内容，引得信任，带来成交。

【课程大纲】（2天，每天6小时）
备注：时间可以按照企业的作息时间调整，每天6个小时
1、企业中心、用户中心
A、营销观念改变：用户为先；
B、传统营销是站在企业角度：4P和4C；
C、微营销的四要素：场景+社群+连接+内容；
备注：本单元，传统的营销模式正在失效，微营销正在兴起，下面的内容就是展开。

2、基于场景、开展营销
A、场景是和客户的接触点；
B、场景的四要素：时间、地点、需求、情绪；
C、描述用户购买和使用的典型场景；
备注：本单元，说到的场景，就是站在用户的角度，要管理好关键时刻。

3、产品连接、自带传播
A、微营销中用户购买的四个环节；
B、低效的传播模式：缺乏连接；
C、产品就是企业最好的媒体；
备注：本单元，强调产品是用户的接触点，赋予产品媒体属性，方便传播起来。

4、员工连接、推广传播
A、互联网让打造IP成为可能；
B、发动员工做自媒体；
C、把企业当媒体来经营；
备注：本单元，企业要鼓励员工做自媒体，捧员工成为网红，去影响客户。

5、连接为王、搭建平台
A、搭建微信端的平台；
B、搭建行业的大平台；
C、公司平台和员工平台的关系；
备注：本单元，企业要搭建微信端等的全媒体平台，不断用内容和用户互动。

6、优质内容、微信互动
A、整理你的通讯录：一眼识别；
B、你的头像和名字：赢得信任；
C、朋友圈互动：判断题、选择题、问答题；
D、用户二次转发的三个理由；     
备注：学会用微信和用户互动的方法，和客户从没关系，逐渐到弱关系，甚至强关系。

7、组建社群、线上线下
A、组建海量微信社群；
B、找到社群的铁杆粉丝；
C、不断为社群输出优质内容；
D、利用好多种社群工具；
备注：本单元，学会基于微信端的社群运营，社群是潜在用户的蓄水池，可以不断筛选。

微营销技能培训