课程大纲：

破解门店经销商突破发展

前言：聚焦终端门店管理问题
一、 避免乐极生悲，盲目乐观
二、 换位思考以终为始，问题预测
三、 强调反璞归真，量力而为
四、 善用利他思考，利于执行
五、 激发创意思考，突破格局

经销商的迷思一：如何提高终端执行力？
1、告诉门店执行的意义和好处
2、避免信息传递层层失真
3、要执行到管理者大脑里所想要的样子，必须书面写出标准
4、避免执行方案与实际现场脱节
5、根据门店人员能力设定执行
6、*能力思考

经销商的迷思二：如何让流程表格严格执行
1、门店付出，总部回馈
2、表格执行要先有细部的指导
3、关注到店长与员工间的关系
4、做好监督和检查
5、门店操作上有困难知道找谁解决

经销商的迷思三：如何让门店完成目标
1、目标一定要让门店认同
2、有效的支持计划
3、行为数量的工作认知
4、业绩管理周期控制得当
5、领导传达自身信心

经销商管理的迷思四：如何让销售话术终端员工买账
1、避免个人意愿和企业意愿冲突
2、用有效的培训形式做为支持
3、大环境同化小环境
4、样版店的选择
5、按年龄段制定考核标准

经销商的迷思五：如何让VIP顾客忠诚度提高
1、最基础的顾客尊重
2、20/80法则，避免形式化主义过浓
3、顾客做需求分级
4、避免时间越长福利越少
5、不要提供自以为是的服务，要有的放矢
6、不要无事不登三宝殿

经销商的迷思六：如何提高员工的主动性
1、给予一定的职业化训练
2、给予参与融入的平台
3、加强企业文化传承
4、避免被动性牵引
5、工资不要太低
6、制度的要求和约束

经销商的迷思七：如何提升连带率
1、效率型团队管理的要点
2、麦当劳与肯德基的启发
3、技能管理的迷思
4、行为管理的解决方案
5、连带率的考核要点

经销商的迷思八：顾客对于积分赠品没有兴趣怎么办？
1、赠品也代表品牌
2、赠品即是商品
3、销售顾问的认知
4、积分与赠品相互共生
5、赠品的选择

经销商的迷思九：如何让员工愿意推广高单价产品
1、提升自信，不怕顾客跑单
2、不以自己的消费能力评估顾客
3、大量顾客的积累
4、提升销售高端品的素质
5、使大单提成更具吸引力

经销商的迷思十：如何避免终端执行最终流于形式
1、主轴工作必须坚定，避免混乱
2、过渡的适应期
3、检查内容与终端现状避免矛盾
4、检查者的检查态度
5、有效的时间管理能力
窗体底端

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