爆款产品的打造与推广
【课程简介】:在企业召开营销会议或年度会议的时候老师参与,不以讲课为主,主要根据员工和客户提出的问题,当场进行观点分享和问题解答,不回避不绕弯,见招拆招,老师必须具备深厚的营销功底和实战经验。
【教学目标】:根据学员或客户提出的问题,总结、归纳、分享老师的观点,介绍相同的经历或营销案例、答疑解惑。目标:理清问题、提出解决意见、分析轻重缓急,建建议资源投放的力度,预测市场前景。
【教学要求】:采用课堂讲授与课堂讨论相结合的方式进行,课堂讲授要求理论结合实际,运用大量案例和教学实例,深入浅出、旁征博引,要求讲师运用电脑多媒体课件和网络技术作为教学辅助工具,同时配备课堂练习,现场互动以消化老师的课程内容。
【教学纲要】:企业常见的营销问题
一、战略有问题:企业越做越难、创业多年还是小企业;
二、模式有问题:资源有限、能力不济、创新乏力,如何转型;
三、团队有问题:如何招到优秀员工、如何打造高绩效团队;
四、绩效有问题:员工积极性不高、员工带走客户、走私单;
五、产品有问题:我的产品为什么卖不动? 到底是单产品还是多产品?
六、招商有问题:公司为什么都是小客户;客户如何管理?
七、管理有问题:一管就死、一放就乱,如何提高效能;《爆款产品的打造与推广》
【课程教学大纲】
【课程简介】: 产品是企业的核心,有的企业研发人员脱离市场开发不出“爆款产品”,而销量下滑时,营销人员总是责怪公司没有好产品,客户不合作的重要原因就是“你们公司产品不行”,除此之外,有的公司产品堆积如山但是没有一款是畅销产品,有的公司产品销量很大,但是没有一款是利润产品。中小企业没有强大的研发团队和经费又该怎么办?新产品又如何推广?
【教学目标】:以市场为导向、以客户需求为目标,推倒研发和市场之间存在的“墙”,根据市场需求掌握打造爆款产品的方法。建立产品管理体系,设置合理的产品线,增加公司的利润,市场定位准确及新颖的产品推广方法,使“爆款产品”成为市场竞争中的利器。
【教学要求】:采用课堂讲授与课堂讨论相结合的方式进行,课堂讲授要求理论结合实际,运用大量案例和教学实例,深入浅出、旁征博引,要求讲师运用电脑多媒体课件和网络技术作为教学辅助工具,同时配备课堂练习,现场互动以消化老师的课程内容。
【教学纲要】:
第一章 互联网时代的产品开发
1.互联网时代4P和4C的变化
2.互联网转型的困难究竟在哪里?
3.产品的关注度与参与度
4.产品经营中常见的困惑
5.新产品开发的方式
6.好产品的核心三点
7.生活中有多少2的设计
8.客户的痛点、痒点和兴奋点
9.苹果公司设计的三层次模型
10.产品设计的“风、神、雅、韵”
11.工具:定制化产品+互联网
12.案例:仁为光电产品设计团队+互联网
13.案例:办公家具企业如何+互联网
第二章 成功的产品策略
1.产品定位
2.P&G的产品组合
3.多产品与单产品策略
4.价格的本质是什么
5.产品线的梳理的方法
6.如何控制乱价
7.如何卖价值
8.工具:定价的方法
9.工具:销量利润矩阵
10.案例:霸王到底是做什么的
第三章:产品运营+互联网
1.产品运营体系
2.招一个合格的产品经理
3.产品管理委员会的职责担当
4.产品的经营分析
5.产品生命周期的管理
6.产品动销图
7.产品与市场的契合度
8.销量增长模式
9.产品推广与消费者心智
10.互联网为什么不见效
11.宜家的+互联网
12.工具:如何绘制产品战术图
13.案例;创维一号的热销
14.案例:门店的场景化营销
15.案例:劲牌的厂商运营一体化
第四章:互联网时代的新产品推广
1.品牌在互联网时代的重要性
2.小米手机的品牌策略
3.一个品牌是消费者所经历的总和
4.到底什么是品牌
5.互联网时代品牌传播的变化
6.广告的作用与过程
7.形象代言人操作的误区
8.互联网时代如何打造品牌
9.互联网时代的品牌传播手段
10.屌丝产品—江小白
11.互联网时代的网红与头条文化
12.云集标题党成就互联网 标题党
13.快速提升网络营销的水平
14.工具:如何建立品牌的信任状
15.案例:一个拚颜值的国家
八、利润有问题:产品价格如何管控、产品价值如何塑造;
九、品牌有问题:没钱投怎么办?投了钱为什么“打水飘”?
十、创新有问题:互联网到底如何+,怎么能见效
爆款产品的打造与推广
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