课程大纲：

爆品招商培训

课程内容
企业缺乏现金怎么办？
新产品/新项目找不到出路怎么办？
招商停滞、传统的手法招不到商怎么办？
招商——不仅仅是一场会议，招商是一个精细化的系统，是道、法、术、器的结合。决定招商成败的是企业招商路演系统，也就是企业“融资性现金流”！

【课程收益】
一场招商会，可以招募股东，让你的项目马上有充沛的资金！
一场招商会，可以盘活库存，让死货变成你资源不断的现金！
一场招商会，可以让产品一炮而红，让它被渠道商疯抢！
一场招商会，可以激活你的团队，让他们充满狼性！
一场招商会，可以让你的对手掉线，拍马也迫不上你的步伐！

【课程特色】
▍转化   运用路演思维、工具和方法，让企业更容易赚钱！
▍升级   建立路演平台，联盟发展、携手企业一起成长！
▍转型   带着企业做招商，以最省力的方式实现最高的投资回报！
▍复盘   带着项目上课，众筹、宣传、招商、合作、PK。
▍落地   现场专家面对面指导，带着落地方案回家

【招商系统】
招商战略
如何规避常见的招商陷阱，避免“出身未捷身先死”？
如何规划招商体系的八大招商逻辑，让系统领先竞争对手？
如何定位你的招商策略，使你的招商项目成为市场热点？
如何根据企业的基本能力，“定义”你的招商模式？
如何在招商停滞时找到新的“突破口”，强势激活招商？
如何打造你的招商系统，成为你的“自动提款机”？
招商执行
如何提炼产品/项目核心卖点？
如何招商政策，让市场无可抗拒？
如何设计招商工具，招商宣传片和招商手册？
如何规划样板市场，让数据和业绩成为撬动市场的“支点” ？
如何布置展厅，让产品自己“说话”？
如何招募招商精英，建立高效、专业、“狼性”的招商团队？

【招商九大模块】
第一模块、项目梳理
如何针对招商项目进行“精准定位”？
1、招商项目的定位
2、招商项目的描述
3、招商项目的提炼
第二模块、招商邀约
如何设计招商会邀约话术，让意向客户“一定来”？
1、招商会邀约的亮点
2、招商会邀约的推广
3、招商会邀约的话术
第三模块、招商政策
如何设计现场招商政策，让政策有“亮点”？
1、招商政策的评估
2、招商政策的设计
3、现场优惠政策制定
第四模块、会场设计
如何选择和布置招商会会场，为招商会“造场”？
1、招商场地的选择
2、招商会场的布置
3、会场气场的塑造
第五模块、招商讲师
如何选择合适的专家，为招商会“造势”？
1、招商会讲师的选择
2、招商会的演讲主题
3、招商会讲师的成交
第六模块、成交设计
如何设计成交环节，确保签约现场“爆棚”？
1、招商会成交点设计
2、招商会成交伏笔
3、招商会成交引爆
第七模块、招商氛围
如何设计招商会仪式感，为招商会“造梦”？
1、招商会主持人控场
2、招商会项目解说氛围
3、招商会成交氛围塑造
第八模块、招商会务
如何训练招商团队的主动服务能力，让整个会议步步为“赢”？
1、会务人员组建
2、人员岗位分配
3、人员岗位培训
第九模块、招商谈判
如何训练招商团队的业务谈判能力，使之成为“签单王”？
1、招商经理工作技巧
2、客户异议处理技巧
3、现场提单成交技巧

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