课程大纲：

工业品品牌战略传播培训

所属专业领域：品牌管理
适合学员层级：中层管理者
适合学员岗位：市场部
课程标签：

课程纲要：
一、客户价值，打好品牌传播的心智战
1、案例：品牌软实力，强化销售硬实力
2、品牌四偏：客户心智决定品牌价值
3、三种产品，品牌传播价值各有天地
4、两个方向，成品与要素品牌的异同
1）成品品牌，品牌接地气、销售有生气
2）要素品牌，企业互借力、客户有拉力
4、五类品牌，品牌影响力的五步阶梯
5、三种传播，对话传播增强体验营销
6、品牌战略，三个纬度打造品牌张力
7、互动讨论：您企业的品牌如何创造销售新机会？

二、创意爆发力，成就品牌传播的感染力
1、案例：*伏特加，*创意力
2、三个工具：usp、品牌形象与品牌定位
3、四层价值，解读品牌权益金字塔
4、创意密码，生活中捕捉创意灵感
5、跨界思维，情感营销与社会营销
6、分组作业：创作一句有杀伤力的企业或产品广告语

三、线上巧传播，理性数据的感性传递
1、案例：巴斯夫“创造化学新作用”传播运动
2、企业网站，内容为王，优化助力，互动沟通
3、视频短片，广告记忆度＋电影打动力
4、平面媒体，文字证实力x图片感染力
5、移动三侠，微信公号、qq/微信群、微信圈
6、音频三宝，广播广告、企业电台与服务热线
7、头脑风暴：大众媒体的准度与小众媒体的开度

四、线下实体会，零距离下的服务美
1、案例：山特维克可乐满的巡展大篷车
2、会议营销：展会破局、推广会加热、年会提气
1）行业展会立标杆，客户展会造粉丝
2）技术推广讲卖点，企业推广讲买点
3）公司年会求细节，经销商年会装粗
3、人员营销：人际互动、现场沟通与大服务营销
4、三化营销：产品生动化、终端品牌化与价值体验化
5、巡展活动：品牌无处不在、服务因你而变
6、分组作业：三一重工“一生无忧”售后活动的启示

五、电商化品牌，价值拉动服务促成
1、案例：慧聪网，从信息平台到交易平台的转型
2、电商思维，产品令人尖叫，口碑让人信赖
3、O2O电商，标准化与非标化产品的操作手法
4、电商销售，产品结构、渠道分合、传播借势
5、互动讨论：MRO工业品超市的噱头与搞头
其他补充介绍：

讲师介绍：
叶敦明，工业品营销教练，上海本质企业管理咨询首席顾问。7年、ABB和韩国现代电子等2家世界500强企业中高层管理经历，15年营销与管理咨询实战经验。
沈阳机床股份（全球机床行业第一名）工业服务商转型的核心咨询师与首席培训师，服务周期长达3年；富士康（全球*电子产品制造企业）的电商转型的核心讲师，3000个线下体验店的服务经理的连续培训；中联重机（中国*工程机械与农机企业）海外营销与电商业务的特邀培训师。
价值中国网、第一财经、哈佛商业评论网、第一营销网、中国营销传播网、全球品牌网、《销售与市场评论版》杂志等专栏作者，已有400多篇专业文章发表，专着《变局下的工业品企业7个机遇》、《资深大客户经理策略准执行狠》

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