课程大纲：

供应市场开发管理培训

培训对象：供应链管理经理、采购经理、生产经理、SQE经理、采购主管、采购人员等相关人士。
课程背景
拥有并保持一个具有高度竞争力的供应市场，具有成本领先优势，对任何一个公司，都是具有关键战略意义的。HP、IBM、通用电器、本田等世界500强公司，通过科学的供应商管理，每年在供应链环节成本节约6.8%。采购部门已不仅仅是“买东西”，寻找和培养适合公司战略需要的供应商已成为采购部门的重要职责。随着市场竞争的趋激烈，面对日益严峻的成本压力和残酷的市场挑战，外购或寻找合适供应商提供原来由自己制造的产品或服务，已成为众多企业规避风险、提升核心能力的必然选择，供应商选择、评价与管理已成为影响企业未来市场竞争能力的关键因素。作为公司的供应商管理者，如何有效地开发，管理，培养供应商，改善供应管理绩效、优化供应库和建立伙伴式的供应商关系已经成为企业和公司持续、稳定地获得竞争力的战略组成部分。
面对目前生产企业面临客户需求多变、订单提前期短、供应商材料价格上涨、交货不及时和质量不稳定、垄断供应商合作困难等实际问题，通过培训和大量成功案例分析，使学员树立供应链管理的新理念，掌握先进的供应商管理与整合措施和操作方法，提升供应商管理水平，降低采购成本和风险，促进企业可持续发展。

课程收益：
.了解当今供应链发展的趋势；
.有效的筛选供应商并发现潜在的新供应商；
.明确供应市场开发与分析的方法与步骤；
.分享供应商管理的经典案例；
.掌握供应商评估，测评积极性模型的有效方法；
.如何做好供应商绩效的持续改善。
.识别供应商管理的风险；
.明了不同类型采购品项所需的供应商数量和供应商关系类型；
.如何更好的管理供应商，发展与供应商的关系；

课程大纲
一、采购及供应链的发展
.供应链管理思想和新型供应关系的演变
.供应链管理中战略合作伙伴的选择
.战略供应商合作的特点和风险
.如何设计和实施供应商管理战略
.多元供应商还是单元供应商
.集中采购与分散采购
.案例：某着名汽车企业供应商管理策略 通过集中采购，协同效应，降低的采购总成本，提高了质量。

二、如何建立适合本企业的供应商选择和实施战略
.供应市场分析：波特五力模型、市场结构分析、价值风险矩阵分析
.组织内部的跨部门的合作和协同
.供应管理对组织成功的作用
.更低的成本？技术领先？更短的交期？客户化定制？大规模定制？
.我们需要什么样的供应商？
.换位思考：供应商感知模型

三、供应商选择的原则和步骤
.供应商选择的8大原则
.欧美和日资企业选择供应商的不同偏好
.寻找合适供应商的6个主要来源
.潜在供应商的多层筛选方法
.四大核心标准和七个要素TQRDCES模型
.如何构建供应商选择评估的团队

四、供应商评估依据
.供应商评估小组
.供应商评估的12个项目
.供应商评估的4种有效方法
.供应商现场评估项目和控制要点

五、供应商认证
.供应商资格认证准备
.供应商信用政策
.供应商风险评估
.供应商财务状况分析
.供应商资格认证
.样品认证评价

六、如何管理和控制供应风险
.企业采购行为风险防范
.外部因素风险
案例：采购舞弊行为、供应商缺少诚信，合同条款存在漏洞，采购部门合同审核不严格给企业带来的损失
.内部因素风险
案例分析：某企业技术部门指定供应商、产品品牌，造成采购处于被动地位的教训
.如何防止被供应商控制
.对单一供应商的依赖
.如何避免供应商突然断货
.进行采购风险防范与管理审计
.如何搞好采购全过程、全方位的监督
.如何防范采购舞弊

七、供应商绩效日常管理
.供应商日常监控的要点
.跟进与催货
.供货准时性、完整性、灵活性的度量
.补货模式与供货水平跟踪信号的应用
.采购质量控制应检查项目
.供应商绩效评估KPI－CDQS
.供应商评价等级技术－Cost.Ratio methods
.供应商绩效衡量系统案例

八、供应商关系管理
.培育和发展积极的供应商Win.Win伙伴关系
.如何发展不同类型的供应商合作关系
.与供应商建立信息交流与共享机制
.成本，作业计划，质量控制的交流
.对供应商的询问、申辩及上诉的协调、调查及反馈
.实施供应商指导、奖励和认可制度
.供应链冲突的解决
.开展并行工程 ESI
.建立联合的任务小组
.协同预测CPFR
.标准化项目
.VE/VA
.产品生命周期管理

讲师介绍：Robust Wang
王栩男先生，课程主讲现任某跨国集团亚太区运营及供应链管理经理中国物流与采购联合会采购与供应链专业委员会专家及C.P.M/CPSM授权讲师，*注册采购经理C.P.M，CPSM。曾任美资集团跨国制造
业亚太区运营及供应链管理经理，主要负责供应商开发，采购，物流管理，及库存管理等，芬兰跨国电子服务制造公司(EMS)北京分公司采购及库存经理；近15年的采购与供应管理工作和培训经验，先后获得*供应管理协会颁发的注册采购经理，及中国物流与采购联合会颁发的专家和授权讲师。

授课风格：
其独特睿智的授课风格深受学员欢迎，其辅导的研讨班气氛活跃，直面问题，逻辑思维严谨且思路宽阔；被誉为新一代的“少壮派”采购专家及资深人士，更兼深厚的理工科背景，并能辩证地运用对哲学及历史问题的大视野于供应链管理问题中，思路自成一体，浑然天成；与对商务的深入理解，在“供应链建 z模及管理”、“库存管理”等方面有着独到的见解，并融会贯通于授课和辅导的每个过程和细节之中，令人寻味。

培训的客户有：
阿尔卡特(中国)公司 Nokia GM BP, 宝钢集团、亚洲纸业、纳贝斯克食品、亨斯迈、上海开利空调、百得工具，西门子中国、HDL,, 霍尼韦尔, 招商银行, 浦发银行,圣戈班，广电集团、上海大众、上海通用、一汽集团、东风康明斯、上海联合汽车电子、上海实业交通电器、上海制动系统、上海汇众汽车、上海埃梯梯汽车电器系统、上海依顿汽车、上海纳铁福转动轴、上海采埃孚汽车转向器、宇通客车、东风（柳州）汽车、徐州美驰车桥、上海科泰交通空调。上海巴斯夫染料化工、上海汉高化工、上海巴斯夫、中国移动、中国电信、EDF、许继集团、航空工业机关等。

供应市场开发管理培训