课程大纲：

专业提案培训

专业提案，彰显实力
现状描述：
提案能力就是针对面临的问题，通过调查、分析向企业提供解决方案的能力，包括对顾客需求的把握能力、现状的分析能力、解决方案的创意能力和文档化能力、以及方案选择的建议、解释、说服以及获得认可的能力。提案能力的高低在很大程度上反映了管理者对问题理解的深度、广度，也能反映出其赢得市场满意甚至创造惊喜的能力。
如果您在提案过程中遇到以下问题，那么您就应该参加本门课程：
细项类别具体困难点
做提案思路想了解提案审阅人的心理，从审阅人角度思考
提案文件思路还不够严谨，容易有漏洞，说服力不强
所表达内容逻辑思路顺畅，内容不跑偏、不冗余、不遗漏。
表达观点时罗列的信息时想法太开，容易跑偏
怎么样为提案建议作出决定
呈现力希望提案文档更为生动有趣，能抓住听众的注意力。首先内容尽可能精简不冗余，同时结合简练的文字，恰当的配图及动画
提案过程中能临场不乱，即使有听众异议，也能完整的完成提案，且能表达观点
提案时表达更有表现力（语言、眼神及肢体语言）
提案过程中，有听众发问质疑，接下来思路不顺畅，觉得后面的内容会遭受类似的质疑或者本身站不住脚
如何提出建议， 如何在提议中让数据说话
沟通思路如何和老板沟通，如何准备材料做展示，如何提炼PPT要点

课程收益：
1.了解提案者应该具备哪些专业要求；
2.合理组织述职素材，搭建提案报告框架结构；
3.专业发现工作中的问题和解决思路；
4.清晰未来工作的目标和具体的措施；
5.有逻辑有条理陈述提案报告；
6.规避提案常见错误；
7.学会有贡献力的呈现建设性意见
培训对象：外企、国企、民营企业、科研院所中经常从事述职的管理干部，以及储备管理干部

课程结构
第一部分  以高水平的职业素质做提案报告（0.5天）
一、提案中的职业思维逻辑
1.受众角度：站在听众的立场上思考问题，从顾客的角度出发提出提案;
2.目标导向：提案的课题非常明确，针对特定的课题加以阐述;
3.逻辑清晰：提出解决问题的备选方案，阐明各方案的客观优劣，推荐选择某种方案并阐明理由;
4.责任导向：提案不仅仅能解决“现象”，更要注重解决“问题”。案例《区分抱怨与建议》
5.客观中立：案例《这些观点真实吗？》

第二部分：提案报告实操方法（1天）
一、结构化思思维概述
1.什么是结构化思维：案例《工作中的烦恼》《大脑思维模式练习》
2.为什么要具备结构化思维：让思维摆脱情绪化；让整体逻辑更严密；让观点更容易被接受
3.结构化思维三步曲：将想法显性化  à  罗列想法 à 将想法逻辑化

二、结构化思维的工具一：思维导图
1.让思路变得清晰，让素材变得完整
2.运用思维导图协助结构化思维：案例《能对上眼是多幸运》

三、表达的逻辑：金字塔原理
便于观众理解，便于观众放松身心。让观众容易记忆
1.金字塔原理概述
2.利用金子塔序言要素SCQA写好提案开头
案例《女人是天生的*辩手》

3.金字塔四个原则
1)让提案主题更鲜明：结论先行
2)让提案素材更完整：分类分组
3)让提案论证更有力：要有逻辑
4)让提案更报告高效：自上而下

4.利用结构库迅速完成报告结构搭建
1)SMART原则：具体、可衡量、相关性、可达成、有时间限制的做提案
2)SWOT分析
3)平衡记分卡（战略地图）的应用
4)3C市场模型
5)商业模式画布
案例《经*》提案报告
案例《新品发布》提案报告

第三部分 提案商务能力
1.从思维导图到word文案
2.从word文案一键生成PPT提案报告

第四部分 专业表达能力：自信陈述方案，应对评审问答（0.5天）
1、提案心态建设
1)仅有善意是不够的
2)完美报告出自细节
3)克服上台前的紧张心理

2、职业形象：自我形象气质提升与职业风格的塑造
1)仪容：细节体现品位
2)仪表：述职时的服饰搭配
3)仪态：述职时的言行举止、目光的优雅空间、友好的语音语调、恰到好处的微笑
3、声音、语气、语调的精彩呈现
4、陈述时可以利用的现场道具

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