课程大纲：

经销商管理培训班

【课程背景】
有的经销商发展几年会从小打小闹的境地发展成为当地具有实力以及名气的优秀企业，有的经销商可能还在原地踏步，也有的经销商可能经不起市场的竞争压力以及厂家对其的要求与考核被淘汰。为什么会有如此的天壤之别呢？当然不是因为某一个因素而导致失败，或者也不是因为单一个条件而成功，本课程将从厂家与商家、客观与主观、能力与态度、工具与方法、新零售与传统商业等方面进行阐述，立足本课、结合实际，帮助经销商分析问题、解决问题，走上经销商的强大之路。

【课程收益】
提升经销商关于企业发展的必然逻辑能力。
提升经销商企业管控的综合能力。
提升经销商的销售力与人才培养能力等。

【课程特色】
 风趣、幽默，现场出培训成果
 授人以“鱼”与“渔”与“渔之原理”
【课程时长】 1-2天（6小时/天）
【课程对象】 经销商（老板）

【课程大纲】 
第一模块：厂商基本默契度
1、三个一致
1）目标一致/厂商目标的默契一致
2）思想一致/厂家统一经销商思想
3）行动一致/厂商行事风格一致性
2、专业趋同
1）厂家输出/业务模式与流程
2）商家配合/模式与流程落地
备注：主导者厂家
3、厂商共赢
1）厂商合作不良关系
2）新零售背景下厂商合作共赢是*出路

第二模块：经销商宏观能力盘点
1、市场调研与分析能力——商业机会
2、战略目标的制定能力——实现模式
3、策略动作的规划能力——实现路径
4、组织架构的搭建能力——资源匹配
5、制度流程的管理能力——保障措施

第三模块：经销商微观能力实现
1、老板的软实力
1）关于稻盛和夫舵手的五大修养：人格魅力与职位权力的PK
2）老板的三大正念：积极主动/自信勇敢/拥抱变化
3）适者生存的三大内在条件：梦想/感恩/诚信
4）学习：不断提升自我/马克·扎克伯格的挑战

2、市场分析能力提升
1）分析的目的是识别商业机会
2）SWOT、5W与5Y的应用
3）SWOT、5W与5Y的现场练习与成果呈现
4）价值流图的应用与实践

3、目标的制定与执行能力提升
1）什么是目标
2）目标的制定与员工日常行为的统一关联
3）OGSM的应用与现场联系并出成果

4、团队建设管理能力提升
1）使命与价值观的统一
2）人才培育发展：选择/知识/技能/心态
选择：通过9个角度选择你要的人才
知识：行业内专业知识的获取办法/公司的考核办法
技能：员工技能培养的6大步骤
心态：努力工作的十大好处
员工培训

3）员工激励
赫茨伯格双因素理论
霍桑实验的关注原理
聆听、鼓励、赞赏、批评
案例影片2-3：业绩说话、建设性批评（版权）

4）员工管理
四种性格员工的沟通与管理策略
情景领导艺术
5）有效授权：四种情况的区分授权
6）有效沟通
A.沟通的定义
B.沟通的三大特点
C.沟通过程模式
D.沟通编码的四个条件
E.沟通解码的四个条件
F.沟通渠道通畅的四个条件
G.反馈的五个要求
互动游戏:拼图
7）时间管理：重新认识时间管理/老板时间管理的核心

5、销售技巧的提升
1）服务意识与服务层次示意图的应有以及实践
2）销售中的看、说、问、听四大技巧应用与实践
看—甄别实力、判断意向
说—拉近距离、价值传递
问—了解情况、挖掘需求
听—建立信任、发现问题

经销商管理培训班