课程大纲：

项目合同式销售课程大纲：
项目合同式销售模块一：深入理解项目管理与合同管理
1.项目管理与日常管理的差别
2.项目的特征
3.项目生命周期
4.财务管控在项目管理中的角色
5.理解合同必备内容-合同要件
6.要件不明确的处理原则
7.公司合同分类
8.合同审核的两大视角
9.合同审核的立足点
9.1锁定交易平台
9.2锁定交易内容
9.3锁定交易方式
9.4锁定假定处理
10.合同管理涉及的流程制度
项目合同式销售模块二：项目销售财务管理
1.理解项目销售的特征
1.1项目销售的特征
1.2项目生命周期和环境分析
2.项目计划和管控
2.1项目财务分析与预算
2.2项目风险管理
2.3项目状态报告与进度管理
2.4项目变更的管理
2.5项目资金管理
2.6项目存货管理
2.7项目决算
3. 项目收入和成本管理
3.1项目效益分析
3.2项目进度估计
3.3项目收入，应收款管理
3.4项目成本构成与成本管理
3.5项目质量，交期，保质期等对成本的影响
4.项目招投标
4.1招投标流程
4.2招投标控制节点
5.项目考核
项目合同式销售模块三：项目采购财务管理
1.项目采购的特点和风险
2.项目成本的特殊性
3.供应商选择和质量控制
4.项目进度和成本控制
5.项目采购中合同的审核
项目合同式销售模块四：研发和工程项目财务管理
1.立项财务分析和预算
2.项目跟踪与进度管理
3.项目成本和存货管理
4.项目资金管控
5.项目决算
6.项目考核
项目合同式销售模块五：令财务经理头疼的相关问题
1. 令财务经理头疼的若干问题
1.1 来自实践的典型问题
1.2 我们的分析和建议
项目合同式销售总结
项目合同式销售培训师介绍：武学东
资历背景
首席财务官杂志顾问；清华大学能源学院，清华大学总裁班，北京 国家会计学院CF0班特邀讲师；资深财务管理顾问；全国十大CF0，优秀CF0奖获得者；现任财智东方合伙人、高级咨询顾问；武老师毕业于新南威尔士大学(澳大利亚)国际会计专业，商学硕士。曾任职北京诺基亚移动通信有限公司财务部经理，首信股份有限公司经营财务部总经理，副总裁，主管手机产业营销与研发工作。北京诺基亚、首信科技、上海矽魁等多家企业的董事。经世界*跨国企业多年的历练，丰富的经验、开阔的视野，具有专家能力的职业经理人，在企业财务战略、预算与绩效管理、营销管理、新产品开发等方面，有着深厚的造诣，是一位卓有成就的财务管理专家。 l
武老师曾于2005年入选全国十大CFO，并获得“优秀CFO”奖，可以说是中国本土最成功的高级财务经理人之一。
授课风格
武老师善于根据授课对象的特点甄选话题，达到良好的沟通效果；风格务实，内容实用性强，针对实务中需要的技能、方法、观念，以解决问题、达到目的为主，没有长篇大论，全部为重点内容讲解深入浅出，幽默诙谐，能通过案例，从不同视角描述专业深奥的观点和思想。
培训课程深入浅出，风格新颖、活跃，视角独到，内容充实缜密，给人耳目一新的感觉，一贯受到参加者的高度赞扬。