课程大纲：

电话销售实战训练课程大纲：
电话销售实战训练第一步： 战略认知
现代竞争中大客户的价值和意义
营销人员的ASK模型
从4P到4C的客户关系发展
大客户沟通三要素
案例：利乐的客户关系
电话销售实战训练第二步：商务情报
什麽是完备的客户资料信息？
商务情报获取的21条途径
商务情报的分析与使用
007现代商业间谍的一天
案例：院长的人生目标
电话销售实战训练第三步：关系秘诀
中国人的“人情世故”
做什么关系 演什么角色
商业人际关系初期建设12法
让人际关系天长地久的三颗螺丝钉
案例：远大集团的奥运公关
第四步：客户拜访
信任关系的建立
什幺是*提问方式
跟随引导的六种策略
USP产品卖点 UBV客户买点 FAB产品介绍
案例：新华社的采购条款
电话销售实战训练第五步：客户心理
马斯洛心理需求个人分析
屁股决定脑袋的职务分析
客户关系的八个心理阶段
大客户需求曲线与如何满足客户需求
案例：联邦快递的收货人
电话销售实战训练第六步：商务谈判
看哈佛案例电影《讨价还价》学价格谈判
一方要求必须降价否则拒绝采购怎幺办
报价方法与价格解释技巧
让步模型坐标图
如何创造剩余价值，如何不谈而胜
电话销售实战训练第七步：CRM 客户关系管理
客户忠诚度
客户数据库的建立
酒量与专业知识谁更重要
客户关系金字塔
案例：国家篮球队教练
电话销售实战训练第八步：关系维护
获得客户的高效策略是什幺？
客户关系五个差距模型
大客户关系发展模型
四种客户关系评述
案例：香草冰激凌与汽车发动故障
电话销售实战训练第九步：口碑营销
Moment of Truth*客服理论的操作
如何做客户满意度的提升
向宗教学习把客户变成信徒，把信徒变成销售
如何利用客户口碑传递的三个规律
案例：浮士德的冷餐
电话销售实战训练培训师介绍：温爽
◆人际关系专家、
◆人力资源管理专家
◆国家注册企业培训师
◆国家注册心理咨询师
◆高效团队训练导师
◆深圳市总工会特聘高级讲师
◆超级团队凝聚力和执行力打造专家
◆身体语言程序学（NLP）国际专业执行师
推出课程：
《人际关系的重要性》、《阳光的心态》、《超级凝聚力特训营》、《如何处理顾客杀价》、《销售中的九型人格》、《*执行》、《管理中的九型人格》等。
主讲课程：
《超级凝聚力特训营》|《九型人格与职业生涯规划》|《销售中的九型人格》|《80、90后管理》|《*执行》
授课风格：
幽默风趣|案例丰富|充满激情|互动提问|通俗易懂