课程大纲：

互联网时代的营销创新培训

课程名称：《互联网时代的营销创新》
课程性质：内训/公开课
教学时数：学时9小时（1.5天）

课程简介：市场营销*不变的就是“变”，随着中国经济的发展和互联网大潮的推动，传统营销必须创新，传统的4P已经不能适应社会的变化，必须在营销思维、客户开发等方面进行创新。本课程通过：新的营销理念、案例分析让学员在较短的时间内掌握营销创新的具体操作方法，提高营销创新的的水平、提高营销业绩。
教学目标：通过学习让学员掌握营销创新的具体内容、互联网营销中客户开发的方法、客户体验及客户成交的具体方法，针对本企业互联网营销中存在的问题进行指导，消除常见的疑虑、举一反三，激活学员的运用能力和实操能力；
教学要求：采用课堂讲授与课堂讨论相结合的方式，课堂讲授要求理论联系实际，运用大量实践案例和教学实例，深入浅出、旁征博引，讲师运用多媒体课件和网络技术作为教学辅助工具，同时配备课堂练习、现场互动以消化老师的课程内容。

第一章：互联网时代新营销的解读
1.中国营销四十年的变迁
2.互联网时代4P和4C的变化
3.什么是全网营销
4.什么是三级分销
5.营销变化的关联因素
1)商业模式的变迁
2)营销与资本的介入
3)营销工具的升级
4)消费者理念的更新
5)营销环境的三化:移动化、场景化、碎片化
6.移动互联网时代的商业特征
7.案例：500元一双的袜子如何卖？
8.案例：同行的三家企业不同的命运
9.案例：雅昌数字化营销的凤凰涅槃

第二章：客户开发的创新
1.客户开发的10大误区
2.客户开发的10大思维
3.微信群与QQ群的不同
4.客户价值分类管理
5.商品和服务的微创新
6.*思维，超越客户想想
7.客户体验感如何优化
8.社群构成的5个要素
9.建的社群为何无效
10.社群的生命周期
11.加群和建群的动机
12.社群管理的方法
13.粉丝经营的核心动作
14.微信营销：暧昧经济情感营销
15.如何从粉丝到社群
16.如何建立信任感
17.如何增加契合度
18.成交的4321法则
19.线上和线下结合的场景营销
20.案例：020的模式激活珠宝点
21.案例：WaiFai盒子是如何拓展线下渠道的
22.案例：郸酒微信营销是如何成功的
23.案例：大闸蟹如何利用微信旺销的
24.工具：网络成交的8法
25.工具：社群活力4法

第三章：互联网营销的核心解码
1.传统企业+互联网为什么不见效
2.打造企业处理多业态客户需求能力 
3.六大营销策略组合
4.十大营销营销用运营的方法增长销量
5.互联网营销核心内容
6.互联网营销的黄金公式
7.获取流量的方法
8.点击率的四大影响因素
9.成交转化率的三大影响因素
10.提高产品客单价的因素
11.案例：楚楚街成功的方法案例：
12.tea bank场景化营销
13.案例：楚楚街成长的启示
14.案例：+互联网为什么不见效
15.案例：Tea-bank如何用互联网转型
16.工具：互联网引流的方法

第四章：互联网时代的传播创新
17.互联网时代品牌传播的变化
18.互联网时代的品牌传播手段
19.自媒体运营的注意事项
20.自媒体运营*的坑是什么？
21.自媒体运营的误区
22.自媒体的内容
23.品牌就是展示美
24.没有标题党就没有互联网
25.娱乐时代头条文化
26.媒体服务号的运用 
27.网络的模拟消费
28.语音分享与图文分享的对比
29.案例：小米的品牌传播
30.案例：五粮液郸酒的营销的：一石六鸟
31.案例：章子怡婚礼上的无人机的启示
32.案例：一个县级企业是如做*标准的
33.案例：江小白文案的启示
34.工具：品牌背书增值法

互联网时代的营销创新培训