课程大纲：
建材营销模式创新培训
培训对象：企业大区经理、区域经理、业务代表、销售经理
培训方式：讲授、现场练习、角色演练、案例分析、分组讨论、头脑风暴
课程目标：
盛老师根据自己多年一线市场的实战体会，结集而成，抛弃多数渠道类课程的套路，为建材行业订做一门实战、实在、实用的精品课程。此门课程，您可以通过系统的讲解与互动，与盛老师一起分享其*观点：
什么是建材领域的渠道模式，如何设计渠道模式？
如何用精准营销的方式在空白市场如何招商？
移动互联时代，建材的市场机会点
移动互联时代，为什么要更新理念？
如何在当下投资？为什么要投资中商端的建材市场？
什么是厂家－代理－分销一体化？移动互联时代，为什么要抱团取暖，合伙打劫？
什么是建材行业的精准营销，如何落地？
如何进行团队激励（含代理－分销）？
什么是中国式团队管理的六大标准？什么是物质激励万能式？
节假日与年终冲刺如何激励团队（含分销）？
什么是多元化渠道推广与市场引流的14招？
市场爆破的万能模型是什么？！
课程大纲
上篇：精准营销之市场开发篇
一、渠道模式诊断
1、建材家居领域经典的渠道模式与设计与创新
2、启示：渠道模式设计的关键因素
3、厂商渠道模式合作的十大创新案例（原创*经典）
4、产品－渠道－市场三维策划图
二、精准营销之市场开发
1、市场如何细分
1)如何用大数据寻找经销商？
2)原创分析：如何将竞争对手的客户第一时间锁定？如何在招商会现场第一时间搞定全场客户，让他们成为我们的粉丝？如何将竞争对手的招商信息一网打尽？
3)经销商的选择标准是什么－原创排名分析法
4)如何通过“望闻问切”快速锁定客户？
5)案例分析：XX经销商是否合适？
2、差别化利益
1)什么是经销商内心强烈的渴望：挣大钱、挣长久的钱、挣放心的钱
2)什么是产品维度？价值维度？
3、接触点
1)准经销商选择
2)出奇制胜招商16招（原创经典）
3)招商的准备
4、引爆点
1)背景调查
2)经销商与厂家合作动机
3)经销商最关心什么？
4)*成交话术大全（原创*经典）
5)*成交万能公式
三、数字化时代的精准招商经典案例（原创*经典）
1、招商准备
1)网络地图
2)准经销商资料库收集12招
3)招商准备
2、招商落地
1)如何玩转精准营销：微信加粉、短信群发、网络免费推广、话题事件营销一夜成名、社交软件互动、微博、SNS平台推广、电话沟通话术
2)集中作业与联合舰队模式
3)产品推介会的12大绝招
3、招商驻守
1)样板市场如何打造？
2)如何二次低成本招商？
下篇：经销商管理模式创新与突围
1、厦门林老板的牢骚
2、成都强总的C2B+O2O启示
3、武大郎的兴亡启示
第一节：抓趋势－建材一、二级市场机会
四、建材市场宏观形式判断
五、建材行业互联网化的三阶段
六、建材经销商发展的三大趋势
1、精准营销
2、品牌往上走＆往下走
3、原创观点：合伙+众筹：厂家－代理－分销纵向一体化
第二节：管投资--为什么高端建材是投资机会？
一、为什么要强势登陆省、地级城市
二、“市场转型期”的投资心态解析
三、为什么要做高端建材？
第三节：新理念--只要思想不滑坡
一、建材经销商做不大的原因
二、建材经销商发展的三个阶段
三、小结：洗脑工具之一--做大做强要做好七大转型（原创*秘籍）
6家店的启示；XX建材代理－分销一体化5年8家店的启示
第四节：强团队：如何打造团队执行力，代理－分销如何抱团式发展？
一、微电影：南极大冒险，狼图腾
1.文化面
2.制度面
3.行为面
4.心态面
二、团队管理与激励精髓（原创*观点）
1、精神激励：中国式管理的6个标准
一个梦想
仪式化管理
多层次激励
样板人物
自我突围
阴阳互补
2、物质激励万能式：底薪+考核工资+提成+PK奖励+分红+股权激励
3、案例互动：节假日销或年终冲刺，如何激励团队（含建材分销商）？
薪酬
会议
福利
竞赛
信息
活动
第五节：管推广--多元化的分销渠道与市场推广
一、心法篇：
1、推广目的
2、推广主题及方向
3、原创经典：市场爆破万能模型
二、动作篇：多元渠道与终端引流
1、会员模式
2、样板房模式
3、社区服务店
4、联盟爆破
5、团购模式
6、意见领袖模式
7、合伙人模式
8、全员营销模式
9、事件营销模式
10、免费装修模式
11、精品店、体验馆，风情馆模式
12、平台引流
13、解决方案模式
14、网络推广模式
15、服务营销模式
建材营销模式创新培训
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