课程大纲：
经销商管短训课
培训对象：销售系统大区经理、区域经理
培训方式：讲授、现场练习、角色演练、案例分析、游戏体验、分组讨论、头脑风暴
课程目标：
渠道的开发与管理的课程，大多千篇一律，人云亦云。盛老师根据自己多年一线市场的实战体会，结集而成，抛弃多数渠道类课程的套路，为建材家居行业订做一门实战、实在、实用的精品课程。此门课程，您可以通过系统的互动与演练，与盛老师一起分享其*观点：
.渠道的开发有哪些方式？如何准备？
.如何与准经销商谈判？有哪些标准话术？
.如何通过样板市场的打造，来完成招商？
.如何开展区域招商会议？
.如何激励销售团队团队
.如何选人、育人、留人、淘汰人？
.如何构设计渠道蓝图？如何进行系统的市场诊断？
.如何做好经营管理--保障经营活动的有效与科学？
.如何调整好经销商心态？及时发现问题经销商？
.如何激励经销商？
.如何帮助经销商做好店面日常的运营？
课程大纲
上篇：市场开发篇
一、网络地图：
二、渠道的开发方式：十大渠道开发方式是什么？如何通过精准营销开发市场？
三、经销商开发准备：开发区域市场，准备哪些市场？
四、实地寻找的开发流程
目标市场的调研
市场方案拟定
准经销商的甄选
准经销商的甄选要素
甄选的方法与工具
*原创：“四专型”经销商是*出路
五、准经销商谈判
1. 背景1：调研分析；背景2：经销商与厂家合作的动机；背景三：经销商最关心什么.
2. 话题方向1:扩大痛苦；话题方向2:制造竞争
3. *万能公式与标准话术
*原创：建材招商行业标准话术集锦
六、打造样板市场（*原创密籍）
1. 构建网络地图
2. 样板市场的重点工作
3. 8A样板市场模式
中篇：团队管理篇
一、如何打造团队执行力？
1. 文化面
2. 制度面
3. 行为面
4. 心态面
二、大区经理的管理职责
1. 设定目标
2. 组织资源
3. 激励与沟通
4. 评估绩效
5. 培养人才
三、团队管理经典案例点评
四、团队管理5S激励（原创*观点）
1. 薪酬
2. 会议
3. 福利
4. 竞赛
5. 信息
五、如何招聘与培训员工：STAR 行为面试（原创观点）
六、如何设计客户拜访路线及出差日志（原创：市场拜访动作分解）
七、团队管理常见问题解答（互动）
下篇：经销商管理篇
第一节：管大势
中国建材市场特征宏观判断
2014年的市场正在发生什么
我们面临的困境？
行业发展趋势分析
发展趋势对经销商和终端的影响
第二节：管理念
经销商做不大的原因
经销商发展的三个阶段
小结：洗脑工具之一--做大做强要做好七大转型（原创*秘籍）
第三节：管投资
“市场转型期”的投资心态解析
市场转型期如何看待投资回报
投资路径与投资收益解析
第四节：管渠道
构建强势渠道（原创：360度立体渠道）
建材经销商渠道管理误区（原创观点）
立体渠道有效发展的条件
分销渠道
家装渠道合作模式解析
什么线上通路：O2O、电商、网络团购、微营销、微博、微信营销
立体渠道营销管理
第五节：管终端
店面形象建设
5A终端提升工程
终端提升工程-导购管理
第六节：管推广
一、品牌推广
二、设计师推广（原创*秘籍）
1. 推广形式
2. 国际精英汇
3. 巡回拉力
4. 首席设计师签约
5. 经销商设计师开拓与维护
三、户外推广（原创*秘籍）
1. 各类型场地或终端活动执行诠释
3. 不同推广方式的操作模式与方法
4. 户外推广工具箱
四、促销推广-立体整合促销突围
终端爆破之“独孤九剑” （原创*秘籍）
第七节：管经营
经营分析（原创*秘籍）
产品组合（原创*秘籍）
销售计划管理（原创*秘籍）
库存管理（原创*秘籍：销售预测与库存管理工具）
第八节：管激励
经销商定性评估
经销商定量评估
经销商激励常见绝招（原创*观点）
经销商管短训课
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