课程大纲：

企业征服经销商的十项修炼培训

课程简介
众多企业面对经销商时，常常存在两难：一是招商难，即很难找到经销商实现合作；二是与经销商合作了，但销售不理想，一年半载便有为数不少的经销商离自己而去，即留住经销商很难。这显然是企业没有抓住和解决广大经销商的真实需求而酿造的悲惨结果。
事实上，招商与销售是相辅相成，不可分割的——只要企业能够有效地抓住经销商的真实需求，并且解决其存在的问题，就能俘获广大经销商的心，实现优良的招商和销售。本课程专为企业量身订做的快速征服经销商（包括招商和销售）的完全实战系统，有助于企业实现优良的招商和长久红火的销售。

课程形式 
立体互动式训练：讲授、问答、案例、游戏、竞赛、分组讨论、小组创作、方案点评等综合互动手法。
特别提示：本课程特别适合企业全体受训学员，在掌握征服经销商的核心操作技巧的同时，群策群力在课程上立马完成企业低成本的招商和销售创意策划方案，确使企业在课程结束后即能马上展开有效的市场招商和销售活动，迅速实现红火的市场招商和长久的火爆销售。

课程大纲 
第一讲：产品卖点耀眼精锤炼
一、靠什么吸引和征服经销商
二、竞争产品的卖点都是什么
三、产品卖点的九大提炼方向 
四、锤炼核心卖点与中坚卖点
五、确定产品最为实用的卖点

第二讲：品牌定位与品牌形象
一、竞争品牌定位主要有哪些
二、我们品牌最适合的消费者
三、进行科学精准的品牌定位
四、必须打造鲜明的品牌形象
五、鲜明品牌形象的内容表现

第三讲：火爆招商席卷大市场
一、企业招商活动常见的错误
二、特色招商才是企业的未来
三、火爆招商的两大核心武器
四、火爆主题招商引无限关注
五、营销系统使经销商速合作

第四讲：主题营销策划火销售
一、终端营销活动常见的错误
二、一次活动让销售翻天覆地
三、主题营销活动的四项标准
四、主题营销活动的内容表现
五、完美的主题营销活动策划

第五讲：组建团队强化销售力
一、经销商需要一支优良团队
二、团队规划与人员招聘组建
三、精神高涨优质服务销售旺
四、礼仪着装双双优质的表现
五、终端销售技巧的有效提高

第六讲：美丽终端形象广迎客
一、氛围带动产品的快速销售
二、处理好店内外的装饰氛围
三、产品陈列出火热销售景象

第七讲：低成本推广响誉全城
一、低成本推广也能火爆市场
二、宣传单张是高效推广宝贝
三、品牌花车营造销售大声势
四、广告电子屏收买大众眼球
五、大型户外广告刺激众人心
六、主体车套广告简约是力量
七、新闻报道默默树立好品牌
八、小型报纸广告出货速度快
九、巧妙电视广告传播火销售
十、以市场现实情况展开推广

第八讲：健全网络辉煌全区域
一、网络健全才能更好的发展
二、进行科学的销售网络规划
三、自有网络与加盟网络比例
四、用火爆销售带动网络扩张
五、主动出击健全优良大网络

第九讲：招商品质上乘聚眼球
一、优秀招商资料的两大标准
二、招商手册如何优秀的创作
三、产品画册如何优秀的创作
四、招商网站如何优秀的建设
五、如何优质完成广告主标题
六、广告内文如何优质的完成
七、招商广告的视觉创意构造
八、广告字体色彩与版面构造
九、广告投放的五大注意事项

第十讲：招商技巧更上一层楼
一、优秀招商人员的五个特点
二、赢得他人信赖的九个招术
三、完全避免十种愚蠢的洽谈
四、谈判应遵守八项基本原则
五、成就卓越的九个优良习惯

企业征服经销商的十项修炼培训