课程大纲：

旺季营销策略精析培训

课程收益：通过对业绩释放基本规律的探讨，引出产能的提升不仅仅在于关注客户的资产，而是要注重日常可持续的客户关系，并通过有效的时点活动，来对所积累的客户资源进行调动，让其在适当的时候为网点客单价的提升做出贡献，课程重点探讨针对传统节日期间的销售旺季活动设计与实践，详细介绍传统网点在厅堂吸金、联动营销、外拓营销、沙龙活动等运作模式中的缺陷，指出现代活动营销的创新模式并给予话术、工具等可操作、可落实的手段。
授课对象：网点营销相关条线

课程大纲/要点：
一、金融业务发展趋势
1、业态的变化
客户需求的变化
金融业态变化
消费的高频带动金融业务的低频
2、渠道的变化
物理渠道的变化
支付渠道的变化

二、旺季营销战略布局构建
1、旺季营销原则
2、效能提升路劲（经营+管理端同步发力）
3、旺季营销战略地图构建

三、旺季营销战略落地
1、资源盘点
调研的重要性（精准定位）
盘点的方式及工具
2、厅堂联动促效能
潜力客户激活
临界客户提升
他行客户挖转
贵宾客户防流失
到期客户转化
厅堂活动设计的维度
厅堂营销氛围打造
主流客群的专属营销及服务策略
厅堂微沙的开展流程
常见障碍排除
3、银商联动促效能
什么是三赢的银商联动
银商联动案例解析
银商联动洽谈步骤
常见障碍排除
4、银区联动促销能
银区联动的开展模式
银区主题活动的设计
城市六大关键人
农村六大关键人
农村经济周期下的营销抓手
特色种养殖经济
外出务工返乡经济
农家夜成功的关键因素
常见障碍排除
5、银企联动促效能
银企联动的开展形式
银企联动案例解析
常见障碍排除

6、银基银保联动促销能
银基银保联动策略
联动批量营销---沙龙运作
沙龙的模式
沙龙的流程
沙龙的要点—关键流程的控制
常见问题的规避
7、公私联动促产能
以公带私
以私带公
案例解析
常见障碍排除
8、O2O联动促产能
O2O联动的模式
O2O联动的案例解析
线上获客的准则
9、营销技能提升贴士
关注边缘信息的重要性
影响力中心公关技巧
沟通的技巧---寒暄赞美
促成的技巧
名片的技巧
10、旺季节点营销节奏设定
11、管理推动促效能
竞赛方案的设计逻辑
目标认领、包挂督导、荣誉体系
过程管控---业绩龙虎榜、PK结对子、推进会的关键点

四、一点一策一行一策精准营销
1、一点一策一行一策的意义
2、一点一策一行一策的落地

旺季营销策略精析培训