课程大纲：

采购管理

一、 供应战略和采购品项定位 
1、 供应商评价过程是什么？
2、 供应战略和采购定位模型
3、 供应定位模型有哪几类？
4、 供应定位模型典型象限特征

二、 供应商关系和合同类型 
1、 供应方-采购方关系/合同连续图谱
2、 现货采购如何进行？
3、 定期采购如何进行？
4、 无定额合同如何签订？
5、 定额合同如何签订？
6、 如何确定与供应商的合伙关系
7、 内部供应如何进行？

三、 不同类型采购品项所需的供应商数量和供应商关系类型 
1、 日常型采购品项供应商选择和评估的重点有哪些？
2、 日常型项目供应战略
3、 杠杆型采购品项供应商选择和评估的重点有哪些？
4、 连续需求的杠杆型项目的供应战略
5、 瓶颈型采购品项供应商选择和评估的重点有哪些？
6、 瓶颈型项目供应战略
7、 关键型采购品项供应商选择和评估的重点有哪些？
8、 关键型项目的供应战略

四、 供应商评估的基本模型 
1、 供应商评估的基本模型：绩效方程式
2、 潜在供应商的绩效如何设定？

五、 评估标准的建立-能力 
1、 评价标准与哪些要素有关？
2、 质量–对提供标准采购品项的供应商能力的评估标准包括什么？
3、 质量–对提供非标采购品项的供应商能力的评估标准包括什么？
4、 可获得性–能力评估标准包括什么？
5、 供应商服务与响应–能力评估标准包括什么？
6、 成本–能力评估标准包括什么？

六、 供应商积极性的测评模型 
1、 供应商感知模型-供应商如何看待潜在客户
2、 企业的业务对供应商的价值
3、 业务对供应商的吸引力水平
4、 其他能够表明供应商兴趣的迹象
5、 供应商感知模型-供应商如何看待你公司这个潜在的客户
6、 供应商对你公司业务的感知程度对于供应商关系的影响
7、 可能与供应商建立的关系是什么？

七、 评估标准的建立 
1、 质量–积极性评估标准如何设定？
2、 可获得性–积极性评估标准如何设定？
3、 供应商服务与响应–积极性评估标准如何设定？
4、 成本–积极性评估标准如何设定？

八、 供应商的识别,筛选与调查
1、 三种供应商识别的方法有哪些？
2、 筛选供应商的标准是什么？
3、 供应商筛选 －如何发现潜在的新供应商？
4、 从这些信息源中你能获得什么信息？
5、 从哪里获得供应商评价的信息？
6、 如何设计供应商调查问卷？
7、 对供应商拜访/调查如何进行？

九、 供应商现场考察 
1、 供应商现场考察如何进行？
2、 供应商的现场评估－“跨职能团队”的优缺点
3、 供应商现场考察的核心内容

十、 供应商财务状况的评估 
1、 如何进行供应商财务状况的评估？
2、 供应商财务评估的指标
3、 案例分析

十一、 设定权重与评定等级 
1、 如何设定权重与评定等级？
2、 案例分析
3、 评定潜在供应商能力的等级
4、 案例分析：评价分类及分值的例子
5、 如何有效的给供应商能力打分？
6、 案例分析
7、 对供应商评定等级的建议
8、 评定供应商的等级：项目列举法
9、 评定供应商的等级：成本比率法
10、 案例分析
11、 供应商绩效评定方式
12、 导致供应厂商评等結果被扭曲的可能原因

十二、 SWOT分析回顾及确定新的供应商发展策略 
1、 对供应市场的供应商SWOT分析
2、 如何设置供应商评估结果反馈系统
3、 供应商关系分类
4、 如何进一步提高供应商的能力并激发供应商的积极性

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