课程大纲：

房地产项目招投标培训

课程大纲
第一部分：房地产招投标管理4大实践
一、房地产领先的招投标组织架构与流程制度
1、房地产招投标职能部门的设置
2、集团与区域的采购模式分析
.集团：运营中心管理职能
.区域：区域公司的职能
.龙湖集团与区域公司在采购战略、战术和技术上的分工
.集团采购＆战略合作伙伴＆地区公司年度采购的区别
3、龙湖招投标职能部门的岗位人员设置
4、龙湖招投标职能部门与上下游部门的关系

二、3种招标方式的利弊及适用边界
1、龙湖的3种招标方式
.邀请招标＆议标＆讯价（比价）
.龙湖对3种招标方式选择的标准
经典案例：“龙湖晶蓝半岛”景观示范区招标
2、3种方式的利弊和应用说明

三、龙湖的招投标全过程管理
1、龙湖地产招标基本过程 经典案例：“晶蓝半岛”市政工程招标案例
.龙湖关于招投标过程的配合
2、龙湖地产招标计划的编制
.招标计划编制的10大要领  经典案例：龙湖招标计划的编制
.基于计划实施招标的5大意义
3、龙湖对分供方考察的2种核心方法
.方法1：按项目特点制定考察标准   经典案例：总包考察案例
.方法2：参与考察部门积极配合完善真实的考察报告
经典案例：龙湖的考察报告
4、龙湖独树一帜的招投标启动会
.招标小组的组成
.招标的3大策略
.招标周期预估
.龙湖招标启动会会议记要7大核心要点
5、龙湖招标文件的编制
.招标文件的标准化   经典案例：龙湖招标文件讲解
.技术标编制的准确性对招标结果的影响  
经典案例：市政招标技术标编制过程回顾（涉及景观同市政的分界线划分）
.以目标成本为高压线的经济标编制
.重要招标项目的招标文件说明和答疑
6、评标
.评标4大原则和6种方法
.对有意向单位发出的经济约谈
.定标会   经典案例：龙湖评标报告文本说明
.合同签订与管理

四、谈判策略、谈判技巧与方法
1、谈判战略制定的4步曲     
2、如何优先掌控谈判节奏
3、有效谈判的3种技巧       
4、价格谈判的5大操作要领
5、谈判中需要避免的9个事项
6、价格谈判的5个步骤
7、价格解释的5大要素     
8、谈判过程中的“10要”和“10不要”
9、有效谈判的7种成功标尺 
10、谈判的4大替代方式

第二部分：龙湖成本管理体系建设
一、龙湖成本管理原则
1、龙湖成本管理的目标
2、龙湖成本管理的基本内容
3、龙湖成本管理的基本方法
二、龙湖成本管理体系
1、龙湖成本管理管控体系
2、龙湖成本管理制度
3、龙湖项目部职能及成本责任
4、龙湖目标成本管理原则、条件
4、龙湖目标成本管理三大工具
◆目标成本测算与分解    
◆投资分析模型          
 ◆历史成本数据库
三、龙湖全过程成本管理的重点实战
1、项目目标成本测算和分解
2、土地投资论证阶段成本测算
案例：土地投资成本测算
3、项目启动阶段成本测算
案例：项目启动会
4、设计阶段成本分解
案例：方案设计阶段成本测算
5、设计阶段的限额指标与成本优化
案例：各设计阶段限额指标建议
案例：各设计阶段化化
参考文件：《成本测算基础资料》、《开发项目成本汇总表》、《单位工程建安指标》等

第三部分：龙湖成本管理模式实战
1、目标成本管理
   1）时效性和可操作性；
   2）目标成本分解到责任成本管理；
2、动态成本控制
   1）动态成本的管理模式；
   2）动态成本管理的分析；
   3）动态成本控制的措施；
3、无效成本管理
   1）无效成本管理原则
— 无效成本案例
— 无效营销案例

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