课程大纲：

房地产成本管理培训课

课程背景：
在国家房产政策“严控”，房子“只住不炒”的大背景下，房产形势异常严峻，房企暴利时代一去不返，许多项目最终只能获得微利甚至处于盈亏平衡点边缘，企业经营压力日益加大。在此背景下，控制成本=提高利润！所以提高成本控制能力就成为房地产企业生存、发展的生命线！
如何降低成本增加利润？建立完善有效的成本管理体系，进行全过程精细化管控是房地产企业生存发展的必由之路，也是房地产企业持续发展的源动力.本培训从房产开发全过程入手，将开发过程中影响成本的各项因素逐项分析，从而找出控制成本关键点和控制的思路和方法
很多房企存在以下问题：
1策划设计阶段定位不准（该阶段约占全部成本影响的60-80%），体现在盲目追求高、大、上、洋；限额设计落实不到位，设计管理不足或缺失，缺乏对售价，利润，成本的系统认识，不能做到，先定价，再画图，后花钱。
 2招投标计划安排不科学，清单有误，合同条款不严谨，现场签证变更满天飞，存在很大的索赔风险。
3 各部门之间缺乏有效沟通，各自为政，缺乏“三全”管理意识
课程收益：
1掌握如何设计与建立房地产企业成本控制体系；
2、掌握目标成本法在房地产企业的应用；
3、掌握房地产企业全过程成本控制要点；
4、提高房地产企业成本控制和项目成本控制的实际操作能力
培训对象：
房地产老总，执行总裁、总经理，开发部，中层管理，区域经理，成本经理，设计管理，项目经理，销售，前期，合约造价负责人等；

课程大纲
一、2019年房地产现行政策影响及前景判断
1、土地政策变化对项目成本的影响
2、融政策变化对投资项目成本影响
3、中国房地产开发行业变化趋势
4、“两会”对房地产接下来的影响
二、房地产开发企业全面成本构成 及控制体系
1、构成及所占比例
2、全过程管理对成本管理的重要性
3、全过程成本管理核心内容：（管控前置）
4、成本目标体系的建立及责任分解(落实到人)
5、成本组织体系的建立（打破部门壁垒）
案例分析：某项目成本分析
三、 项目决策及拿地阶段的成本控制
问题： 拿地即赚钱的时代一去不复返，现有政策及低迷的房产环境下，如何做好决策以争取利益*化
控制点：1、投资决策系统
2、投资分析模型
关键点：1、项目论证管理流程
2、项目初步设计分析
3、项目成本估算方法
4、土地投资价值
讨论：决策案例分享

四、 策划与定位阶段的成本控制
问题：项目策划书“复制、粘贴”现象普遍存在，没有针对性及可操作性，成本风险较大，如何解决
控制点：建立项目策划系统
关键点：1、项目策划管理流程
2、客户定位（客户细分与市场调研）
3、造价定位及成本测算（倒推法）
4、产品功能定位（关键点）
讨论：经典策划案例分享
五、 项目报建及政府资源对接与成本的关系管理
问题：报建进度慢，大大影响开工及开盘，
控制点：将报建管理视为项目管理；建立规范操作流程
关键点： 1、五证的办理要点
2、配套资源对接
3、后期权证办理

六、规划与设计阶段的成本控制
问题：很多开发商只有设计委托而没有设计管理或不会管理，造成设计出图滞后或图纸错、碰、丢、漏严重，设计过于保守，直接造成成本增加，怎么解决
控制点：三度设计管理系统
关键点： 设计委托流程管理
 设计任务书
 设计评审与优化（限额设计是关键）
 设计跟踪服务
 设计变更
七、 合同管理与成本控制
问题、合同签订不严谨，关键条款存在风险和漏洞，关键点合同分析及交底针对性不强
控制点： 合同谈判与签约及履约期间的管理
关键点：
1、房地产开发涉及的主要合同类型和内容
2、房地产企业不同阶段的合同控制要点
3、标杆地产合同标准版本
4、如何签订一份“双赢”的合同
八、 施工阶段的成本控制
问题 ： 成本控制上存在误区；成本控制体系不够完善；疏于材料管理；缺少反索赔意识
控制点： 建立“三全”成本控制体系
关键点： 1、建立完善控制体系
2、施工不同阶段成本控制要点
3、变更与签证的管理
4、合同与反索赔管理
案例分享

九、 竣工阶段的成本结算与控制
问题：结算阶段施工单位普面存在无中生有，虚报，冒报；签证变更等时效性，合法性，完整性等问题居多；对同一问题解释各方资料有歧义；
控制点： 三个关键点的解析
关键点： 1、明确结算依据与结算程序
2、细审结算内容
3、过程资料完整详实
案例分享
十 、营销与销售阶段成本管理
问题 ：面对低迷的房产市场，销售办法不多，广告没少打，钱没少花，销售效果不明显
控制点： 组织架构 力求简约，高效
关键点：1、销售流程优化
2、组织框架构建
3、项目推广有效使用
4 、 八大销售创新方法
案例分享，讨论
培训总结

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