课程大纲：

房地产营销策略研究
【课程大纲】：
第一章、碧桂园拓客营销及应用
一、房地产拓客核心战略价值
1、拓客含义        
2、拓客目的
二、房地产拓客战略目的
1、客户拓展        
2、资源拓展
三、房地产拓客核心战术
1、拓客策略        
2、编制详细客户地图
3、人脉资源拓展
4、拓客人员分工的纵向一体化
5、竞争形式与激励制度
6、有效设定拓客的关键指标
7、拓客工具的运用---大礼包
8、兼职及编外经纪人   
9、数据管理
【案例分享】：
【南京凤凰城】   【碧桂园塘厦三城】
【和县碧桂园】   【碧桂园十里金滩】
【碧桂园】
第二章、房地产企业签证变更管理及案例解析
一、狼性房地产营销管理者自我角色分析
1、狼性房地产营销经理、总监人生使命和目标。
2、狼性房地产营销经理、总监的自我能力识别。
3、狼性房地产营销经理、总监角色分析和测评。
——案例分析讨论：
通过万达地产宁波分公司的营销部王总监案例故事对我们有什么启发，我们平时是否进行自我认知和角色有效互换？闵老师就此问题进行引导和延伸探讨。
二、狼性房地产营销管理者自我心态提升训练
1、积极阳光心态     
2、正面思考心态   
3、学习提升心态     
4、认真负责心态   
5、勇于承担心态     
6、培养下属心态    
7、团队协作心态     
8、企业当家心态   
9、全力以赴心态     
10、忠诚感恩心态
——案例分析讨论：
作为地产营销管理者在这十大职业心态种自身拥有哪些，还缺失哪些？以及为什么要有这十大心态？在未来工作和职场中又如何提升这十大职业心态？闵老师就此问题进行引导和延伸探讨。
第三章、狼性房地产营销管理团队建设提升训练
一、狼性房地产营销经理、总监团队目标管理
1、如何团队业绩目标设定5大步骤
2、如何团队业绩目标执行5大计划
3、如何团队业绩目标实施5大步骤
4、如何团队业绩目标控制5大应用
5、如何团队业绩目标绩效考核5步法
——案例分析讨论：
华润地产杭州分公司营销部刘总监是如何进行目标设定、计划、实施、控制、考核的？自我察觉本案例对自己在平时目标设定与目标考核有哪些启示？以及未来自身如何制定团队绩效目标和制定有效的可执行的计划，并如何实施、控制盒考核团队绩效目标？闵老师就此问题进行引导和延伸探讨。
二、狼性房地产营销经理、总监团队沟通与合作
1、狼性房地产营销经理、总监对上有“胆”训练
2、狼性房地产营销经理、总监平级有“心”训练
3、狼性房地产营销经理、总监对下有“肺”训练
三、狼性房地产营销经理、总监团队执行力打造
1、房地产营销团队文化养成
2、房地产营销团队系统建立
3、房地产营销团队执行方法
4、房地产营销团队执行的8字态度，16字原则，24字流程                                               
四、狼性房地产营销经理、总监之团队选、留、育、用
1、狼性房地产营销经理、总监选才秘笈
2、狼性房地产营销经理、总监留人秘笈
3、狼性房地产营销经理、总监育人秘笈
4、狼性房地产营销经理、总监用人秘笈
——案例分析讨论：
华润地产杭州分公司营销部刘总监是如何进行中高层管理者四大技能的修炼？自我察觉本案例对自己在平时四大技能的修炼有哪些启示？以及未来自身如何提升四大技能的修炼？闵老师就此问题进行引导和延伸探讨。
第四章、房地产营销经理教练技术提升训练
一、狼性房地产营销经理、总监如何激发销售团队学习兴趣的三大关键
1、感性        
2、理性       
3、互动
※激发兴趣训练
二、狼性房地产营销经理、总监如何培训销售团队五线谱训练
1、W1 线(when)：什么时间讲什么
2、W2 线(what)：讲的内容要精练和有逻辑
3、W3 线(how) ：用什么方法和技巧
4、W4 线(whom)：用什么工具与资源
5、W5 线(why) ：为什么用这种方法
※无线谱讨论和训练
三、狼性房地产营销经理、总监如何培训销售团队气场塑造训练
1、狼性房地产营销经理、总监声音塑造训练
2、狼性房地产营销经理、总监手法塑造训练
3、狼性房地产营销经理、总监步法塑造训练
4、狼性房地产营销经理、总监表情塑造训练
5、狼性房地产营销经理、总监身法塑造训练
四、狼性房地产营销经理、总监培训销售团队互动技巧训练
1、狼性房地产营销经理、总监团队互动核心三原则(※全场均为训练)
2、狼性房地产营销经理、总监4大发问技巧与现场训练(※全场均为训练)
3、狼性房地产营销经理、总监互动8大技术大盘点(※全场均为训练)
五、狼性房地产营销经理、总监如何进行课程设计
1、狼性房地产营销经理、总监如何进行课程结构设计(※全场均为训练)
2、狼性房地产营销经理、总监如何训练销售团队龙头开场七步法(※全场均为训练)
3、狼性房地产营销经理、总监如何训练销售团队猪肚设计技巧（※全场均为训练）
4、狼性房地产营销经理、总监如何训练销售团队凤尾5步完美结尾（※全场均为训练）
5、分钟自命题讲课训练
六、狼性房地产营销经理、总监训练销售团队训练
1、狼性房地产营销经理、总监如何做好早会技巧提升训练（※全场均为训练）
1）、狼性房地产营销经理、总监早会流程设计
2）、狼性房地产营销经理、总监工作计划激励
2、狼性房地产营销经理、总监如何做好晚会技巧提升训练（※全场均为训练）
1）、狼性房地产营销经理、总监晚会流程设计
2）、狼性房地产营销经理、总监工作总结检讨
3、狼性房地产营销经理、总监如何做好态及激励能力提升训练（※全场均为训练）
1）、如何从目标方面提升销售团队
2）、如何从积极方面提升销售团队
3）、如何从学习方面提升销售团队
4)、如何从协作凝聚方面提升销售团队
5）、如何从行动方面提升销售团队
6）、如何激励销售团队保持巅峰状态
4、狼性房地产营销经理、总监如何做好团队销售沟通技能提升训练（※全场均为训练）
1）、如何培训销售团队与客户建立信任感
2）、如何培训销售团队挖掘客户隐藏需求
3)、如何培训销售团队了解客户心理
4)、如何培训销售团队开发客户资源
5)、如何培训销售团队电话邀约客户看房
6)、如何培训销售团队掌握沟通技巧
7)、如何培训销售团队完美接待客户
8)、如何培训销售团队带看成交客户
9)、如何培训经销售团队解除客户异议
10)、如何培训销售团队逼定签约
房地产营销策略研究总结
房地产营销策略研究