课程大纲：

供应商生命周期关系管理公开课

课程看点：
课程看点：以供应商关系管理展开完整的供应商管理战略：供应商开发和评估选择的新鲜理念，培养的完整设计方案，供应商推出的关系评估和管理等，配合有全套工具应用。课程不仅讨论部件级的供应商管理，还涉及成品级和完整系统供应商的管理方法及其案例。
大量课堂案例，生动实用，涵盖供应商管理的各个环节。 跨行业的供应商关系管理方法可参考使用。
针对现实问题：单一供应商如何管理？总部制定的供应商如何管理？垄断型供应商如何管理？ 外企在中国轰轰烈烈开展的“低成本国家采购项目”如何操作和管理。。。。。成品供应商的管理，淘汰供应商如何尽可能减少推出风险等，讲师分享理论和实践结合的经验，让您茅塞顿开。
让走向国际化的民营企业了解学习外企在中国本土化的整套战略及经验和教训。

课程目标：
企业越来越看重采购开发的供应商能力,从联合国的采购专家看来,他们认为采购现在正在为企业采购”竞争力”, 也就是说采购不只是寻找和开发培养合适的供应商,而是在为企业寻求战略性的竞争力的提升. 由此采购理论提出了供应商关系管理的理念。
供应商对企业的重要性与日俱增，单从材料成本的角度来看，您通常有50% 到85% 的成本是支付给供应商的。除此之外，供应商所提供的品质、交期及服务，无不直接影响您企业的竞争力--倘若供应商未能及时交货，导致您的工厂停工待料数小时，这种无形的损失，折算为成本也将是巨大的。事实上，我们并没有意识到这种隐性成本，而过份注重杀价和供应商的更替。因此我们说：成功的采购不仅依赖于采购人员出色的谈判技能，或者依赖于高水平的供应商持续管理水平，而是依靠买方采购对于供应市场的把握及其对供应商开发的正确选择和评估管理。由此，供应商管理由原来的“推动”式管理转向当今的“拉动”式管理，对客户的主动能力有了更高的要求。
但是企业如今也发现由于要降低成本,往往企业最终选择了那些能力欠缺的供应商来培养,结果是＂劳命伤财＂，而对方还拒绝积极的配合提高．所以企业越来越看重供应商的整体能力．选对供应商显得更为重要。而后续如何培养供应商变得也越发战略性。成品级供应商的出现，贴牌和完全贴牌的供应商对于企业变得尤为关键。采购越发犹如营销人员的作用。
而优化和淘汰供应商变成采购的日常工作。如何才能更战略地处理优化方案，又如何能保证淘汰供应商不会制造给企业和采购麻烦和风险呢？
参加对象：
采购部门，定单管理部门，供应商质量管理部门，工程部门及其它相关部门人员和管理人员。

课程大纲：
采购管理的发展
采购发展50年
全球统一采购管理
国产化采购
低成本国家采购
联合采购战略
供应链的发展趋势
采购由“推动”转向“拉动“管理 “
采购战略
采购的4种战略
影响采购战略的四大因素
采购组合分析
供应商发展战略的制订
根据不同物料分类的特性制定不同的评估和选择标准

供应商选择评估之内容和流程
评估前的４项准备工作
评估的九大步骤
何时需要评估供应商
供应商评估模型建立
企业在国际标准化要求之外有个性化要求吗？
零部件和成品级供应商评估体系的重点差异探讨
参考资料: 供应商调查表(*汽车制造商和汽车电子制造厂)
欧洲知名卡车制造商的评估模型
电子企业成品贴牌供应商评估

供应商评估
注重供应商全面能力评估和对买方的战略匹配度
*确定供应商群
供应商信息搜集方法八大类及优缺点
供应商全面能力匹配度评估
评估过程和计划
有效评估
单一供应商要评估吗？
公司指定的全球供应商该如何评估？
注重供应商的风险评估
现场评估的几大误区和窍门
可以使用的工具
ＳＷＯＴ模型
Adit Report Sheet (知名*电脑厂／法国电子制造厂评估表格)
Adit Checking ist
Sppier Risk Evaation Form
角色练习/案例分析
案例1  模拟评估-----某手机制造企业国产化供应商现场评估演练

供应商的培养计划和实施
选择需要培养的供应商
制定培养的完整计划
建立合适的供应商培养团队
实施
评估培养计划
案例1：某电子企业成品供应商的培养计划
案例2:  某电子部件供应商的培养计划
供应商优化
注重供应商的整体匹配度分析
有效选择的两种核心方法
团队合作
供应商的积极性如何发现，评估和激发
如何制定有效的评估改善方案和制定风险预案
可以使用的工具
案例2：  某自行车制造企业优化供应商群的选择评估及风险备案

持续供应中供应商的绩效管理和供应商淘汰
注重供应商群更新中的误区分析和工作首要性分析
全面成本介绍
新产品开发中如何评估和管理供应商
供应商早期介入的优缺点及参与矩阵定位模型 ESI
如何帮助供应商持续改善
质量／交期／库存如何作用于供应链的持续稳定
案例3：某航空制造公司供应商质量事故发生后的改善方案制定
更新供应商群
建立双赢的合作伙伴关系
产品下市时如何管理供应商
淘汰供应商的完整方案和风险评估
可以使用的工具
80/20 principe
SMART
(欧洲电器产品制造企业年度评估表)
案例：工作中的PARETO 演练
案例：供应商节的组织策划
案例：某铸造供应商在新产品开发中的淘汰方案和实施

讲师介绍：Sherry
采购与供应链管理独立培训师                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                    20年财富500强跨国公司采购职业管理经验
培训资质：12年采购供应链培训经验，公开课授课和企业内部客户培训，中英文授课
自2003年－采购与供应链资深独立培训师， 开发设计和培训公开课/;内训和企业采购顾问，培训数千人，覆盖外资企业，国有央企和大型民企等。
自2009年－世贸组织下属国际贸易中心（ITC）授权高级培训师
自2009年－中国物流与采购联合会核心讲师/资深培训师；高级采购师毕业论文导师；
自2009年－欧洲采购学院资深双语采购培训师-中国和亚太区；EMBA 采购授课讲师；
自2011年－上海大学中法MBA项目讲师；
担任2014年比利时采购供应链协会演讲嘉宾；2009年代表中物流CFP ITC中国师资出席联合国会议；2011年受邀联合国ITC出席重庆的联合国SME会议嘉宾；2012担任欧洲采购学院中国采购峰会演讲嘉宾等； 2014年比利时采购供应链协会亚太峰会嘉宾；2015年六月亚太采购供应链协会高峰论坛采购演讲嘉宾“采购在M&A中的战略作用”
自2015－ 中国物流与采购联合会采购专家团队专家
自2015- 上海大学经济学院国际商业专业硕士课外导师&客座讲师；上海大学管理学院供应链专业硕士客座讲师&校外导师
2004年－法国E.M.yon & I.A.E.(nder Rhone- Apes region) MBA，优秀毕业生

工作经历：
20余年采购与供应管理从业经验， 从基层做起，先后担任采购员，采购主管，采购经理，商品经理，全球供应经理，全球采购总监等
1995-1998 krpp(克虏伯) 担任采购员
1999-2004欧洲知名全球高/低压电器制造商—法国施耐德电气 采购经理
2004-2006 全球IT行业巨头-*戴尔电脑 全球供应经理
2006-2009全球汽车行业－*李尔亚太区电子产品事业群采购经理
2009-2010全球半导体设备和太阳能设备制造商 -*应用材料公司 全球商品经理
2010-2013全球电子先锋-荷兰皇家飞利浦 照明电子全球事业部全球采购总监
从原物料采购基础工作做起，逐步接触成长为工厂采购经理，亚太区采购负责，全球事业部总采购总监职位。从基础单一物料了解，到整体采购战略制定，从微观到宏观。工作的行业从汽车到电脑，电子电器。从大批量采购模式到大型设备小批量多品种采购模式，从采购原物料到整体产品贴牌管理，从采购材料到采购设计外包，这些不同采购模式和采购战略在学习成长中得到了经验积累。
相关荣誉：2004年，在施耐德服务期间荣获法国MBA国际项目优秀毕业生；
2005年，在戴尔电脑服务期间，领导富士康荣获亚太区6西格玛绿带奖。
2010-2013年，每年在中国举办飞利浦全球采购降低成本作坊并年年达标。
授课风格与特点：
从采购基础操作到全球采购管理的实战经历，造就了理论与务实并重的培训和咨询风格；历任采购经理、全球供应经理，亚太地区高级采购经理，全球采购总监等职务，对本土化采购，全球供应商管理，低成本国家采购供应管理，采购成本降低项目制定和实施，采购组织集中化，全球采购中心管理等有深刻的理解及丰富的实战经验；
经历了注塑（Pastic Injection），机械（Machine），汽车（Atomobie），集成PS，计算机（compter）太阳能设备制造，照明电子等行业，有丰富的行业背景。且专注于原物料和零部件的搜源等战略性采购工作。
曾是阿尔卡特，飞利浦，德尔福，广州本田汽车，米其林，圣戈班，TC，BYD，美的，奇瑞汽车，正泰集团诺亚克，伊利乳业，腾讯等公司的内部培训讲师，资深的企业管理和培训经验使她不但帮助下属和学员拓宽视野，同时关注发展学员在危机时刻果断解决问题的勇气和深刻洞见，而且还特别注重培养下属和学员解决实际问题的能力。
犀利的思维与语言，极富感染力的演讲和沟通风格，融入众多亲身经历的案例分析，活灵活现地呈现理论与实际的融合；授课形式采取互动式，轻松活泼，强调学员参与，主要有案例研讨、角色演练、小组讨论、头脑风暴等形式。

客户评价：
了解了很多重要的谈判原则和成本分析方法，收获很大。－ 上海福益精密模塑
内容安排很合理，案例设计的非常巧妙，给学员很多思考空间，给我的实际工作的改进带来很多启发！    — 南京博峰电动工具
非常感谢王老师! 两天的培训，使我对谈判的前期准备有了系统化的认识！我会很快把这些方法运用到工作中！谢谢！  — 联化科技股份
通过两天的培训，对合同管理体系及供应商风险管理有了更深的认识，感谢老师这么精彩的实战经验分享！  —飞利浦电子(中国)有限公司
培训/咨询服务的客户：
【电气电子与IT】腾讯，TC， BYD，飞利浦照明电子（上海）、西门子（中国）、贝卡尔特（中国）、菲尼克斯电气(中国)、联合汽车电子、苏州维信电子、爱普科斯科技（无锡）、无锡村田电子、苏州航鑫静电科技、许继电气股份；北京北大方正电子，北京握奇数据系统，上海携程旅行网，天地科技股份有限公司唐山分公司，北京移动通信，北京旅之星业新技术。北京艾科泰电子。。。。。。
【工业制造】施耐德万高（天津）电器设备，正泰集团诺亚克，戈尔过滤产品（上海），无锡梅思安安全设备、上海英格索兰压缩机、艾伯纳工业炉（太苍）、萨帕铝热传输（上海）、上海凯士比泵、格兰富水泵（苏州）、普美航空制造（苏州）、杭氧低压设备苏州爱恩机械、、苏州兆和空调技术工程、斯普瑞喷雾系统（上海）、萨瓦科技（杭州）、强生（上海）医疗器材、上海德尔格医疗器械、南京飞金磁性材料、嘉兴伯林顿纺织、康美包(苏州)、云南烟草实业、北京李宁体育用品、侨丹投资咨询(上海)，河南盛豫鹤同力水泥，天津市中环高科技，北京比泽尔制冷设备，西门子工厂自动化工程，威卢克斯（中国），格兰富水泵（苏州），苏州航鑫静电科技，威达优尔贸易（上海），上海英格索兰压缩机，许继电气股份，杭氧低压设备，康美包(苏州)有限公司 ，圣戈班依索维尔（固安）玻璃棉，沈阳市耘垦有限公司鸣丰饲料厂，康菲石油中国，海洋石油奥帝斯完井服务，天津高乐高食品有限公司，内蒙古伊利实业集团股份有限公司北京乳品厂。。。。。。
【汽车产业】广州本田，安徽奇瑞汽车，米其林，圣戈班，伊美德（杭州）汽车零部件，上海法雷奥汽车电机雨刮系统、上海佛吉亚红湖排气系统、东风本田发动机，伊顿盛士达汽车流体连接器（上海），博泽（上海）汽车技术咨询，伊美德（杭州）汽车零部件、美嘉帕拉斯特汽车零部件(上海)。。。。。。
【石油化工】上海石化比欧西气体，葛兰素史克(中国)投资，液化空气(上海)、液化空气(杭州)，上海赛科石油、国民淀粉化学（上海）、海洋石油－奥帝斯完井服务、*—旭化成聚甲醛（张家港）、国民淀粉化学（上海）、施维雅（天津）制药、雪佛龙-菲利普斯化工(中国)、上海国际油漆、嘉里特种油脂（上海）、欧瑞康（上海）；北京洛斯顿精细化工，珠海BP化工有限公司，诺和诺德（中国）制药，北京联合钛得胶粘剂

供应商生命周期关系管理公开课