课程大纲：

策略性商务谈判技术 培训

课程大纲：
一.谈判人才的培训方法
1.建立积极的观念
2.谈判高手的12项基本才能
3.中西方谈判风格差异
4.如何建立优质的心理素质
5.谈判高手的全方位口才技巧

二.谈判能力测验及双赢概念启发
1.谈判能力测验
2.双赢谈判的观念启发

三.谈判的定义与基本理论
1.谈判四阶段的发展历史
2.谈判的内涵和传统谈判的迷思
3.加值谈判的新观念和商业谈判的模型

四.谈判的理论和基本技巧
1.谈判的理论和基本
2.谈判对手的类型和应对策略

五.谈判前的准备
1.谈判前的准备
2.准备的具体内容

六.谈判过程策略规划
1.谈判的布局
2.谈判的发展
3.谈判的应变
4.谈判的缔结（成交）

七.谈判三要素之情报筹码
1.理论与技术
2.创造情报筹码的技巧
3.情报筹码的实务应用
4.情报兵法三十六计
5.业务谈判/采购谈判/管理谈判中的情报筹码应用

八.谈判三要素之时间筹码
1.时间筹码的理论与技术
2.时间筹码的使用时机
3.创造时间筹码的技巧
4.时间筹码的实务应用
5.时间兵法三十六计
6.业务谈判/采购谈判/管理谈判中的时间筹码应用

九.谈判三要素之权势筹码
1.权势筹码
2.权势创造权势筹码
3.创造权势筹码的技巧
4.权势筹码的应用

讲师背景：
.曾任职全球500强企业澳大利亚BHP集团,从设计工程师、销售工程师做起。熟悉建材销售/工程销售流程和关键环节.懂得技术与销售的完美结合。
.建立香港凯信集团华南办事处.任首席代表。从无到有.从小到大地一手带大团队。办事处销售区域覆盖华南和西南。业务包括工业原料和服装零售。办事处人员人均年销售超过1000万美元。
.任建盛达集团（贸易.航运.生产加工为一体的综合企业.年营业额人民币40亿）副总经理.开创国际贸易业务.打通国内和香港贸易融资渠道.拉伸了航运与贸易业务。两年间.国际业务板块盈利占集团盈利的60%.占用集团资金仅10%。
.2012年起每年为中山大学MBA授课20多场次.辅导管理咨询项目30多个。

讲课的风格：
授课风格生动
.讲解时深入浅出
.对参与培训者个人有较深的触动。
授课过程中非常关注学员的反应
.重视学员的参与和投入的程度。

课程注重实操性
.使用练习及案例
.使学员全情投入。
是实战型讲师。

讲师定位及专长：
凭借多年丰富的经验.对销售服务、人力资源管理、员工培训发展以及与之相关内容有着系统的见解。特别是对于营销、通用管理等的知识和经验颇丰。
在为企业提供培训时.不仅从实际操作上给出建议.同时还从系统上提供解决方案。为企业内部培养了大批员工.也培训和辅导了众多的管理人员。
培训方式：讲授、讨论、分析、角色扮演、游戏、情景小剧场、*、行动学习等

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